王秋安：被网络吸引的“磁铁匠”

王秋安所在的宁波市鄞州正源磁业有限公司，是一家以永磁吸盘为主打产品磁业公司， “永磁吸盘”顾名思义，就是通过吸盘的磁性来实现固定机械部件的作用。有趣的是，这家从事磁业的公司不仅用自己的产品吸住了全球的顾客，同时他们也被网络深深地吸引。王秋安作为这家公司的总经理，他非常自豪地告诉我们：“我们的订单80%来自网络，这些客户有95%来自国外。”

从来料加工到自主生产

1988年，风华正茂的王秋安从浙江大学光电系毕业，对于这个名牌大学毕业生来说，工作似乎并不难找。王秋安的第一份工作便是在一家制造光学仪器和电子器件的中外合资企业做技术人员。然而他对这份工作并不满意，其中最关键的原因是电子器件和自己的专业并不相符。1997年，在一群创业朋友的鼓动下，王秋安辞去了技术人员的工作，开办了一家磁性材料加工厂。

虽说磁性材料也并非是王秋安的专长，但是，凭借着创业的激情和对磁性材料的兴趣，王秋安开始了灌输新知识的过程，每天晚上查看磁性材料书籍成了他的必修课。在不到三个月的时间里，他便可以和磁性材料的业内人士谈判了，这不得不归功于前几年做技术留下的功底。

转眼时间到了2001年，这时的王秋安已经不满足于磁性材料的加工了，他想开办自己的生产工厂，“做加工的感觉就像‘瞎子’，自己看不到市场也摸不到市场，只能跟着别人走。而对于一个公司来说，新产品才是它的生命力。”于是就在这一年，王秋安将工厂来料加工扩大到了自主生产。

被网络吸引的“磁铁匠”

2001年刚刚转型做自主生产的宁波鄞州正源磁业有限公司。便开始了借助网络平台寻找客户，而自从和网络结识之后，王秋安对于网络平台的痴迷就变得一发而不可收拾。“刚开始只是因为对网络感兴趣，所以便开始在阿里巴巴上找客户。”

那时候，在网上发布信息的磁业公司还不多，大多数都是依靠传统的销售渠道在开发客户，即时是这样，王秋安在阿里巴巴上的效果仍然是差强人意，“当时我就思考这到底是什么原因呢?后来我发现，阿里巴巴的信息比较多，市场也很广，而且客户大多是一些低端客户，而我们的产品是面向高端的。”

于是在2004年，王秋安放弃了阿里巴巴，转战中国制造网。“因为我们的产品主要是做外贸的，相比阿里巴巴，中国制造在外贸方面更专业。”但是没过多久，王秋安又发现，中国制造网的模式是需要经常发布供求信息才可以排名到前面，这样对他们有一定的制约性，他又开始继续寻找更适合磁业产品的平台。

此时恰逢宁波本地的电子商务平台海商网公开上线，海商网的全英文版面，立马就取得了王秋安的好感，因为对于这家90%以上订单来自国外的公司来说，能把握住外商才是重点。“不到一年的时间，询盘和订单量都已经达到一个不错的数字了。我们总算是找到了适合磁性产品特性的推广平台。”

商业秘籍：高性价比

如今，有着8年网络推广经验的正源磁业，有80%的订单来自网络，外贸份额占到了总交易额的95%，但是王秋安对第一笔交易记忆犹新，“那是一个来自意大利客户的9万美元订单，他们在网上看到我们的供应信息后，便开始了对我们的层层考察。”从寄样品到考察工厂，王秋安都不敢怠慢，因为他知道自己的产品在市场中并不占据价格优势，唯一的优势就是以诚相待。

为什么王秋安说自己的产品并不具备价格优势呢?“全国的磁业厂集中在浙江、山东、广东等发达省份，竞争比较激烈，低造价根本不可能做好产品，所以为了保证质量我们使用的原材料成本相对较高。”

面对此次金融危机中的原材料价格不稳地的情况，王秋安也有些苦恼，原材料降价了，客户就要求重新定价，这对他们来说是个损失;另外，欧元的升值对主打欧洲市场的正源磁业也有一定的影响。“还好我们有一批稳定的老客户，并且紧跟国外公司的步伐推出了许多新产品，这些产品的市场竞争力相对较大，受这些因素的影响就小。”

售后服务是品牌选择的着力点

采访中王秋安笑称自己是典型的A型血性格――谨慎，所以在选择品牌的时候，他最看中的是产品的售后服务，这样如果日后出了问题自己也不用担心，“DELL电脑的客服人员只要一打电话马上就到，所以我放心。”使用三星手机的他依然是看中了它的优良品质。平时自己开车的王秋安开的是一辆凯美瑞，在他看来省油时当下的关键。