林彬琳：为仓储业“解冻”

晋江象屿物流园区开发有限公司坐落在制造业相当密集的福建省晋江市，那里布满了各大品牌的OEM加工厂，这些工厂每天都有大量的货物需要仓储和配送，而在晋江地区，有实力提供综合物流服务的公司非晋江象屿物流园区莫属。所以在别人眼里，拥有这样的区位优势是再好不过的事情了。

而对于晋江象屿物流园区开发有限公司来说，这样的区位让他们提前感受到了从太平洋对岸吹来的寒风，面对这场世界范围内的经济危机，他们是怎样为自己以及客户解冻的呢?晋江象屿物流园区开发有限公司的经理助理林彬琳为我们揭示了答案。

提前感受“寒风”

俗话说，冰冻三尺非一日之寒。马云在7月份提出的《过冬论》并不是“寒冬”的开始而是高潮。因为早在今年春天，林彬琳所处的东南沿海就提前感受到了来自太平洋对岸的“寒冷”，道理很简单：“泉州的经济是高度外向型的，中小企业有很多是OEM工厂，这些企业与制造业紧密相连，所以经济形势变化下，企业遭受了重大的打击。”

其实，林彬琳的解释包含了两层含义，一方面是国际市场的购买力下降导致工厂订单减少，工厂倒闭。另外一方面，大量工厂的倒闭又使得企业对原材料的需求下降，从而导致大批的原材料囤积。这里举个运动鞋原材料的例子， 年初卖16000元/吨的塑料米(塑胶产品的主要原材料)现在已经降到了约10000元/吨。“就是因为这样，现在谁也不敢买，说不定什么时候就跌破一万了，买了就亏。” 让林彬琳无奈的是晋江象屿物流园区的主要客户正是这些处于物流链条的上游厂家和大宗原料贸易商。

该怎样应对这种局面呢?他们知道坐以待毙就等于自杀，“于是，我们召集公司的骨干人员，研究当前经济形势下必须采取的紧急措施和对策，希望找到有效解决问题的方法。”这时民生产品进入了他们的视野，因为民生产品主要是快速消费品，并且他们的周转率相对比较快，受经济大环境影响相对比较小。所以把经营重点从原材料物流转向终端物流，是当时解决问题的最佳选择。

“解冻”有妙招

如果说为了避免自己的危机而转战终端物流比较好理解，那么为中小企业开发“仓单质押”业务就稍微难理解一些了。但是对于这家晋江仅有的综合物流服务公司来说，这样一个业务的开通也是顺其自然。

“其实这个业务不是我们的首创也不是新创，而是几年前就有了，但是今年中小企业贷款非常困难，所以这个业务的优点就显现出来了。”林彬琳继续解释道，“客户可以通过我们来与银行建立一个三方关系，这样一来可以为客户解决资金难题，一来也拓展了我们和银行的业务。”

现在已经和泉州市商业银行合作的晋江象屿物流园区开发有限公司，正在争取和更多的银行合作，“那些国有大银行的利率比较高，中小企业接受不了，所以我们现在选择的是一些规模相对比较小的银行。”

除了为企业量身定作仓单质押等金融服务之外。晋江象屿物流园区开发有限公司还将保税仓库也列入了未来发展的方向，“在高度外向的经济环境中，保税仓库作为进口与出口的保税集货平台，促进了加工制造业和保税物流协调发展，延伸了产业链，优化了供应链，增加了附加值，同时也增加我们物流公司的竞争力，所以保税仓库将成为我们未来的主要发展业务之一。” 林彬琳解释道。

ERP与电子商务是 “功臣”

其实，在应对物流业寒冬的“狙击战”中，晋江象屿物流园区开发有限公司还有两大功臣，一个是叫做“荆艺”的ERP软件，一个是叫做“锦程物流网”的电子商务平台。要说这两大功臣的在职时间，那可是和公司成立时间一样长。这是因为晋江象屿物流园区开发有限公司是厦门象屿集团旗下的子公司，因此从成立开始，就有成熟的ERP软件可以使用，这方面林彬琳他们倒是没有费太多的心思。

“‘荆艺’是物流行业做软件比较成熟的，而其他的大公司虽然技术专业，但是对行业不了解。”而“荆艺”的表现也没有让他们失望，在尤其是在处理仓储物流结合的业务时，一批货物从入库到出库到结账一般都需要经过客户部、仓储部、配送部、财务部四个部门的十几个确认环节才能完成，而ERP可以让一切都流畅地实现，各个部门之间的人员不需要碰面。就可以了解到货物的流通情况，不仅节约了处理时间也避免了库存账目不清，发货准确率低等问题的出现。

同样的，“锦程”这位功臣在业务拓展和品牌知名度的提高上也功不可没。公司成立的初期，林彬琳他们最急需的就是提高知名度，“因为泉州的仓储业处于散、小、乱的阶段。在厂家或贸易商聚集的地方都会有成片的小型私人仓库，一般仅提供仓库实体，管理方面由贸易商或厂家自行负责。所以在民营经济发达的晋江真正能提供全套仓储服务的企业，就只有我们这个物流园区。只要把我们的这些优势宣传出去，就能解决业务问题。”于是他们选择了锦程物流网作为他们提高知名度的基地，“无论是在公司简介里还是发布供求时，我们都不忘把公司的优势带上，尤其是突出‘综合物流’和‘仓单质押’这两大两点。”

现在，经过了2年多的发展，晋江象屿物流园区开发有限公司已经成为闽南地区知名物流服务商的代表。

下一台电脑将是惠普

从大学时代就开使用华硕电脑的林彬琳希望下一台电脑是惠普，“大学时候没有充足的资金所以选择了华硕，用了这么多年了，也改换一台了。”