胡哲军：给你盖“第二种被子”

胡哲军是一个有着多重身份的人，“全国十大发明人之一”、“第二种被子”专利人、“圣羽家纺老总”……这种种头衔的光环都围绕在一位42岁的家纺用品创业者头上。作为嘉兴圣羽家纺用品有限公司的总经理，胡哲军认为创业的基准都以创新为核心，“从严格意义上讲，我并不是搞设计的，但是创新的意识是最重要的。”

独自发明“第二种被子”

对于发明，如果不切近人们的生活，不给人们的生活带来切实的好处，是很难走向市场的，而不能走向市场，也将注定它是没有生命力的。而目前中国有超过70%以上的专利和发明都处于一种休眠状态和文字当中，无法走向市场。可以说，这是大多数发明人的尴尬和悲哀。因此，国家也在大力加强对于知识产权的推广和保护力度。

在胡哲军看来，目前整个家纺行业存在两大误区：“一是重套件，轻被子，无论是花色还是款式，套件总是在推陈出新，而被子却往往被多数企业放在了次要的位置，当然这种情况现在也在慢慢发生改变，因为床上用品首要的是实用，其次才是美观好看。二是所谓创新，人们总是拘泥于花色、面料、款式、填充物的改变，却很少有人想到其他方面的改进，比如结构的改变。而我们的被子正是从结构上改进创新的。”

说做就做，胡哲军花了很长一段时间研究出了自己独特的产品，并将其商标注册为 “第二种被子”。“注册‘第二种被子’商标并没有什么延伸意义，主要针对我们被子的独有结构和特点，因为千百年来被子的花色、面料、款式、填充物总在改进和发展之中，而被子的结构千百年来却几乎没有什么改变。但我们在生活中却总又感觉到它的一些不方便之处，而我发明‘第二种被子’也恰恰是来源于此。”

一直以来，“圣羽家纺”都在不断开拓功能之路，走创新之路，关于功能性家纺用品，这些年已相继出现很多概念性产品。无论是何种功能，床上用品最基本和最根本的功能还是方便实用、满足人们健康舒适睡眠要求，这是任何人、任何企业都不能回避的。而目前我国很多家纺企业都面临品牌空心化问题，对于这一问题，胡哲军倒是有自己的一套理解。

“所谓‘空心化’，在我看来，正犹如某些企业没有自己的核心产品和核心技术，只是借助一些表层的外衣和平台，借用其他行业（尤其是服装行业）的知名品牌进入家纺行业进行市场运作，或者纯粹只是注册一个商标，成立一家公司，找人代加工进行销售。当然这也是一种途径和运作模式，一方面说明家纺行业的市场前景较好，但另一方面也恰恰说明家纺行业缺乏真正的自主创新和自我意识，无论是产品开发还是市场运作，都是如此。”

网络市场的自有结合

除了产品创新和市场推广理念上的创新之外，在销售方式和渠道上，胡哲军也走在家纺行业的前端。作为中华家纺网的主要会员，“圣羽家纺”将自己独有的国家专利产品――圣羽剪式两翼双人盖被为核心和龙头，逐渐摸索并形成一套真正属于自己的营销模式。“我们希望与我们的经销商一道，共同打造一个属于我们自己的品牌：建立经销商联盟，每一个经销商都是圣羽大家庭的一员，大家可以互相交流、学习，这样也利于我们专利产品的保护及品牌的发展；形成一个完善的、合理的利益共同体，以此来维护每个经销商的利益，提高经销商的积极性。品牌和利益不只是我们的，也是全体经销商的。”

在网络推广过程中，胡哲军不仅注重网络本身的渠道优势，也很注意将网络渠道和传统行业特点相结合，形成自己的特色销售方式。家纺产品销售往往出现明显的淡旺季之分，而且家纺品不同衣服，更换率小，一个家庭一年最多买3套也可能几年买一套家纺，面对这样的难题，“圣羽家纺”采取了自己的战略措施。

“每一个行业，每一种产品都可能会有它的淡旺季之分，而家纺行业似乎尤为明显。我认为家纺行业应该向其他行业借鉴和学习，特别是服装行业。原来的服装颜色、款式单调，只有性别之分，没有年龄、职业、季节、喜好之别，而现在，随着人们生活水平的提高，各种文化交流的增加与冲撞，使其针对性、个性化都特别强，形成了淡季不淡，旺季更旺的局面。家纺行业也应该有针对性地对不同的人群、季节、区域等等加以区别，消费者是需要引导的，我们有责任和义务引导人们用上健康的、时尚的、多样化的床上用品，这样不仅有利于提高人们的生活水平与质量，也有利于整个行业健康、有序地向前发展。”胡哲军说。

面对目前国内的许多家纺企业都在仿照国外的新产品模式，胡哲军倒觉得临摹有时也是一种借鉴和学习，但如果不加以改进，没有突破，形成自己的东西，那都将是没有出路的。“比如日本和韩国的制造业，最初也是从引进和模仿开始的，但他们在学习的过程中大胆地创新，最终形成了自己的风格和特点，成就了自己的市场和品牌。”

“现在我国的家纺行业，我感觉普遍太过浮躁，喜欢跟风，拉一个什么国际品牌作名号，或者干脆杜撰一个法国、意大利、韩国名字作外衣，这似乎有一种泛滥的趋势。”胡哲军说，“然而，为消费者提供更多、更好的健康、时尚、个性化的床上用品，以满足不同区域、不同人群的消费需求才是家纺市场的卖点。当然，更重要的是改变人们对于床上用品的传统观念，因为人有三分之一左右的时间是在床上度过的。”

“对于我们“圣羽家纺”，我们的产品就是我们的明星，我们是靠产品说话的。我们的”第二种被子”改变了千百年流传下来的传统盖被结构，可以说从根本上解决了“漏肩风”对人们睡眠影响的困扰。我相信消费者是有切身体会的，这比明星代言人所传达的感受更为实在。”胡哲军如是说。