赵丽华：网络是逆势转型后盾

    面对金融危机，许多外向型模具企业纷纷采取出口转内销的转型策略，希望依靠国内市场来度过危机。而与大多数转内销企业不同的是，台州黄岩宏森塑料模具厂依然把销售重点放在了国外，“两年前，宏森模具厂借用电子商务平台，成功地实现了由内贸企业向外贸企业的转型，这使得我们掌握了在国际市场立足的后盾，所以这条路我们将会走下去。”外贸部经理赵丽华告诉记者。

    国际市场大显身手

    像众多黄岩的中小型模具厂一样，宏森模具厂在创办初期走的也是从国内贸易发家这条老路，然而当时间转入2005年时，这个已经持续发展了3年的工厂开始有些不满足了， “国内市场的竞争已经趋于白热化，最关键的是市场空间比较小，而我们希望获得更多的订单。”

    增加国际市场份额成了宏森塑料模具厂的首选，但是一心经营国内市场的宏森该怎样建立外贸渠道呢?这难坏了赵丽华和她的同事，“当时各家电子商务平台也都积极地在这里扩展业务，而且黄岩使用电子商务的工厂已经不少了，看到他们在用网络做推广，我们也决定试一试。”

    就这样，2005年下半年赵丽华开始了电子商务平台的推广工作，抱着不做则已要做就做好的想法，赵丽华为宏森模具厂在中国制造网、国际模具网、慧聪网等网站办理了收费会员，这一下就投入了一万多元。接下来摆在她面前的就是操作问题，“刚开始最头疼的就是操作，每个网站的发布系统都不一样，所以我每天要花大量的时间来熟悉平台。”

    皇天不负苦心人，自从赵丽华开始做网络推广之后，公司的国外订单比例就多了起来，公司的外贸交易比例从最初的零发展到了今天的98%，可以说网络是促使宏森模具发展的一大功臣，“当时只是为了增加市场空间，没想到却实现了转型，现在我们已经拥有了众多国外客户，而且他们还会为我们介绍更多的国外客户，国际市场成了我们的主战场。”

    逆势转型有后盾

    进入今年的第三季度，宏森模具厂的赵丽华也觉察到了美国金融危机传导而来的些许寒意，“最直接的表现就是没有生意，合作方的订单明显减少，台州不少小模具厂都倒闭了，没有倒闭的也开始提前休假。”赵丽华他们公司也受到了不小的冲击，“10月份欧元汇率下滑幅度比较大，而做模具所使用的原料钢铁价格却一路飙升，这就意味着欧洲买家受到双重压力。”

    然而，就在众多同行公司在危机中高喊转型内贸的时候，宏森模具厂却没有跟风，他们对国外市场的热情也没有被动摇，“这一次我们没有随大流，如果大家都转型做内贸势必引起国内市场的酣战，所以我们仍然会把国外市场作为主战场。”

    其实，除了避免国内的激烈竞争外，赵丽华选择国际市场还有另外一个原因，“国外的贸易公司会把客户的需求集中起来向我们采购，所以通常会有一次性采购20~30副模具的大订单，而国内客户不可能去找贸易公司，而是直接寻找厂家，这样订单就比较零散，以致于造成生产成本的上升。”

    在贸易渠道上面，赵丽华为了使营销更有针对性，特意选择了适合模具行业的B2B行业网站作为推广的主要平台，“模具行业不像其他做产品的行业，它的专业性非常强，所以行业网站比综合性平台更适合我们公司的展示和推广。”

    已经在国际模具网英文站和中文站做了推广的宏森模具厂还加入了网站会员的专属QQ群，“会员们经常在群里交流行业信息，这里不仅为我们的技术交流提供了平台，也为我们的贸易经验交流提供了平台，可以说网络就是我们转型的后盾。”

   品牌爱好稳定

    赵丽华使用的手机是诺基亚，对于经常和客户谈生意的她来说，手机的稳定性非常重要，意外的故障无疑会带来很多麻烦。而她对品牌的要求也恰好和她的使用习惯相对应，“我要求它们有稳定性，当然我对品牌的爱好也会保持稳定。”