王坤：在寒冬中“挤”掉泡沫

    马上就要进入2009年了，受金融危机的影响，很多企业已经提前进入到了“过年”的状态当中，无心开拓新的业务进程，一心寄希望于来年大的贸易环境能有所好转，好带动自身的发展。而联系到陕西微浪进出口有限公司的总经理王坤时，她刚刚从西安飞去上海，见缝插针地参加了在那里一个为期两天的总裁学习班充电。对她的采访，从她介绍自己的成功“经验”开始。

    不错失任何可能的“机遇”

有太多人渴望成功，但对于究竟如何实现自己的梦想，却很少有人能给出明确的答案。有人说，成功需要平时的辛勤努力付出;有人则说，机遇才是最重要的。对于勤奋的王坤而言，她会更看重哪一点呢?

“在一个人的成长过程中，哪些是我们人生的机遇，往往当时是看不出来的。常常是在别人做了你不愿意做的事情获得成功之后，我们才懊悔自己错失了难得的机遇……当然，还有很多事情是你根本看不出来，做了以后会给你带来什么，不做你可能永远都不知道。”

说到这里，王坤回忆起了自己的学生时代：刚踏入大学校园时，因为周围同学的优秀，使得踌躇满怀的她开始变得自卑而敏感，并且开始慢慢厌倦、逃避起了学习。那段时间，她迷上了跳舞，每天都坚持去体育场坚持跳，没多久还成了很多同学和老师们的舞蹈老师。

一个偶然的机会，得知学校要举办一场大型的演讲比赛，王坤认为这是一次展现自己实力的机会，于是报名参加了。经过一段时间的精心准备，最终她拿到了全校第一的好成绩。后来，她又陆续参加了几次比赛，都获得了不错的成绩。后来，还有很多公司邀请她去给自己公司的员工演讲。这让王坤从默默无闻一跃成为了学校的名人。正是通过参加这次演讲比赛，王坤重获了久违的自信。“正是凭借着当时树立起来的那份信心，后来在我多次求职受挫时也激励着我一直坚持到后来拥有一份属于自己的事业。”

大环境转变下的角色把握

说起这2天的“总裁班”经历，王坤感触颇多：“这次的总裁班让我对经济环境和企业自身的定位有了很多新的认识。为什么我们现在享受着比父辈们高得多的物质生活?是我们比他们更努力还是我们比他们更聪明?勤奋和努力当然是不可缺少的，但最重要的一点，还是要感谢我们所处的这个时代。”

王坤继续说道，“就好比在2007年前后几年，只要我们稍微一努力就能有百万订单到手。那时，听很多人说是因为自己运气好，我不承认。但我现在回过头来看，确实是运气的成分比较多。那时国际油价天天都在往上涨，只要你有货，价格差不多，就完全不用担心卖不出去!你要是懂两句英语，还可以把钻杆卖到世界各地!”这也让王坤过去几年一直认为公司的繁荣发展完全归功于其自身的能力。直到从2008年8月开始，公司的石油订单数量锐减，她才开始反思这到底是因为什么?

国际油价已经从140美金跌到了34美金!国际资本已经基本停止了对油田的投资!之前巨大的需求量一夜之间就没有了!“这个时候，我们凭什么还沉浸在继续接百万美金订单的梦里?因为我们的价格、质量?还是因为我们比其他公司更专业?什么才是我们独特的客户价值?”王坤给自己提出了一连串的问题。在和很多客户沟通过之后，她开始意识到，质量、价格、交货期才是自己的底线，离实现自身的底线价值更是一段长期的过程。“如果说以前的繁荣是因为国际市场处于上升期，那么在‘经济海啸’来临，经济大幅下滑，海隆和的德马斯特都没有订单的时候，我们靠什么接订单?那就是我们比别人更努力，比别人更能提供客户价值!”

应对危机挤掉“泡沫”是关键

王坤还谈到了培训中多次提到的经济泡沫，“什么叫‘泡沫’?‘泡沫’就是因为需求大于供给，有很多能力不达的公司和人在这里面得到了与能力不相符合的利益!”她时常在想，自己的公司到底有没有泡沫?又有多大呢?最后得出的结论是：微浪是有泡沫的!“因为我们诞生在中国外贸蓬勃发展的7年间，这些利润里又有多少是靠真正给客户提供价值后获得的?真的不多。而现在不论是个人还是公司都必须得靠自己的实力和能力来换得回报。所以，在2009年，我们要用训练自己提供客户价值的能力去提升微浪的实力，去‘挤掉’微浪在过去的7年里积攒下来的泡沫!”

王坤认为，不仅公司有泡沫，员工也面临同样的问题。“我们的采购对工厂、工艺、产品、流程能有多了解?我们的业务对所销售的产品有多专业?我们的经理有多少是能力必达的状态?如果答案不全是肯定的，那就说明是有泡沫存在的。”

“不过泡沫并不可怕，因为这是高速发展时期的必然产物!只是我们不能继续无视泡沫的存在，尤其是在当前‘经济海啸’时期，我们必须清醒地认识到自己身上的泡沫，用一切可能的手段将身上的泡沫挤掉，等到经济好转的那一天，更高速的发展才会成为必然!如果我们不能在寒冬期挤掉身上的泡沫，那么即使冬天过去了，春天也永远不会再来!”

(来源：亿邦动力网www.ebrun.com 作者：张项雯 转载请注明出处和作者)