吴凯：“标王”是怎样炼成的

有人称吴凯为“三剑客”，因为他把博客、论坛和旺铺这三个渠道都应用的淋漓尽致。而我更愿意称他为“标王”，连续28次竞得标王的他理应得到这个称号。“我平均每个月投入到竞标上的钱大约为800元，一点儿也不算多，因为自从成为标王之后，我的月营业额就从几万涨到了现在的一百多万。”其实，吴凯的成功并不是一触而就，在创业的初期，他也一样经历过失败，幸运的是网络给他打开了一片新天地，“之前我们奥克优国贸有80%的订单来自网络，和客户建立稳定关系后，依然有30%的订单依靠网络，所以电子商务我会一直坚持下去”。

创业的第一步是生存

比起那些已经有了充足创业资金和人脉资源的人来说，吴凯的创业可谓是内外交困，“2005年我离开天津溶剂厂出来创业，家里父母反对，爱人反对;外面办证艰难，反倾销逆境;好不容易近一年才把证件办全了，国家政策变了，退税企业注册地址必须在保税区内，我又重新变更注册地址，而且化工产品出口退税也取消和降低了，我遇到了巨大的生存危机。”

为了让自己在创业潮中存活下来，吴凯不得不吃别人没有吃过的苦，“当时我想要节约成本，所以装货、卸货的事情都是自己干，常常干到深夜，可是第一年还是赔钱了。”反思中的吴凯也逐渐认识到，这样辛苦下去也不是办法，他必须找到其他节约成本的途径。

2006年4月吴凯听说电子商务可以成为企业节约成本的捷径后，便立马投身到了网络营销中。“创业时资金少、人员也不多，在网上做生意就相当于多聘了几个业务员，业务费用大大节约了一笔，而且效果也比较理想。当时有80%的订单来自网上，生存已经不再是我们的问题。”吴凯自豪的说。

论坛里的潜在商机

既然有人把吴凯称为“三剑客”，那么他在阿里巴巴做化工论坛副版主的一段就不能略过，“论坛首先要选准自己的行业，多与同行业的朋友交流互动，虽说版主可以给人以信赖感但是版主也是很辛苦的，每天发帖、回帖、描红、加分、推荐，但我还是乐此不疲，因为在互动交流中我会发现许多潜在商机。”

吴凯所说的潜在商机不仅包括每年2-3次的线下活动，还包括论坛活动的冠名、竞拍广告位等活动。“线下活动里见过面的朋友印象会非常深刻，其中不乏找我做生意的，现在有个上海的供应商就是在线下活动认识的。”

“还有，论坛里的帖子虽然不能有广告，但是论坛页面有专门的广告位，也有丰富多样的发帖冠名活动，这些都有助于我对产品的推广。”滔滔不绝地吴凯把这些潜在的商机归纳为一句话就是：“长期活跃的人信誉度自然高，信誉度高了潜在客户也就浮出水面了。很多新客户给我打款非常放心，这让我都觉得不可思议。”

“标王”炼成记

2007年2月15日，吴凯第一次进入论坛进行交流互动，2007年3月5日他又第一次参加竞价排名，从“剑客“到“标王”的转型，吴凯只用了不到一个月的时间。

“每月平均每月投入800多元做竞价关键字，值吗?”当我把这个问题抛给获得了28个标王的吴凯时，他毫不犹豫的说：“当然值啦，如果想要快速打开市场，竞价排名是非常好的方式，它会省去每天重发信息的辛劳，但是同样获得加大的浏览量。”

凭着吴凯一不做二不休的个性，选择了竞价排名他立刻把目光集中在了标王的身上，“标王最大的好处就是网站浏览量大增，浏览量大了询盘的机会相应的增加了，进而成交的比例也就提高了。连续竞价还会提高知名度和信誉度与收获相比，所以说这点投入还是值得的。”

两年来，吴凯一直在竞“氢氧化铝”这个词，使得这个产品的销量整整翻了一番。“以前一直在做中国铝业股份有限公司中州分公司的产品，08年销量突破2000吨。今年已与中铝山东分公司签约并携手开拓津京及周边市场，同时竞价排名带动了公司其他产品的销量。”吴凯自信的说。

应对危机靠耐力

作为一家外贸性的公司，吴凯的天津奥克优国际贸易有限公司自然会受金融风暴的影响，“国家在拉动内需，我们就要积极响应，在开发国外新客户的同时，重心往国内倾斜，毕竟国内市场还很大。”

而吴凯近期开发的山铝产品就是为了开辟国内市场，“在国内，很多人造石行业不光用一家的产品，用中州的产品的同时也会用山铝的产品，同时做优势互补，我们开发这个产品不仅可以拓展新的领域。而且把我们的风险降到了最低。”

创业初期已经战胜了危机的吴凯用他的亲身经历向我们说明着，“越是困难越要坚持，危机最后比的是耐力，同时我也永远坚信电子商务能够帮助中小企业加速成长，度过危机。”