李金平：让年关不再难过

还有一个来月的时候就到春节了，“年关难过”对于目前处于金融危机中的众多中小企业来说尤为如此。跟李金平采访时，他说正有一家企业的员工在闹罢工，自从金融危机之后，这种情况隔一段时间就会出现。

网上海外订单带来希望

前一阵，一家台湾模特公司的林小姐在网上联系到李金平，想要一批手板模型。“他们公司有四分之三的人体需要制作手板模型，用来做展示用。由于她无法提供详细的资料给我，所以我也无法提供准确的报价给她，只能估价。”在网上跟林小姐沟通一番之后，李金平决定让林小姐给出一个她心目中的目标价格，林小姐也爽快的答应了，很快就报出了一个价格。虽然最后因为价格差距有点大，李金平还是放弃了与林小姐的合作。尽管如此，李金平还是很欣慰，“虽然没能谈成，但是起码说明目前的形势下还是有市场需求的，这就是我们度过金融危机最大的信心来源。”

除了台湾的意外询盘外，李金平最近也收到了一些来自美洲的订单。“前几天下午上班的时候，我刚打开电脑，就收到了一条留言信息，公司名和联系地址全都是英文的。我打开仔细一看，原来是一个加拿大客户发来的，把我给高兴坏了。当时我就通过网络跟他聊了起来，没聊上几句，客户就对我说，他想做一种用于挂喷绘外光布的钩子，是固定在墙上的。他怕在网上跟我说不清楚，就让我把电话号码给他，电话里跟我说。”在后来与客户的电话沟通中，双方都还比较满意，也初步达成了合作意向，对方还承诺月底要去公司跟他面谈。“虽然这是我有史以来第一次跟加拿大客户做生意，但我很有信心把这笔生意做下来!”这一笔笔网络带来的订单给李金平带来了“过冬”的信心。

掌握重点 全面发展

现在，李金平想在网络全面开花，尝试做竞价和黄金广告等，还为公司在明年的发展制定出了发展计划：“我们公司算是在我们这块最大也是最有实力的一家模型厂了。很多同行在客户会用到设计的时候，一般都会来介绍给我们，当然，模型还是由他们自己做。所以来年我们准备在坚持自己原有优势――设计和制造模型外，还往零件加工方面去发展。”

“要想自己的公司能够生存下去，给客户提供的服务范围一定要广!我们既可以做产品设计，还可以做模型制造，同时也可以兼顾零件加工等等。因为公司之前从一开始就主要以设计为主，所以现在这个危机正好给了我们一个重新思考和转变的机会。我们现在算是发展的比较成熟了，因此也有能力在发展的过程中，将部分资金投入到了设备的更新上面。明年我们可能还要搬公司，想找个更大的地方来安置厂房，这样有客户来参观公司也会让他们觉得更有说服力。因为有些客户，尤其是一些上规模的客户，对公司的规模、设备和人员等方面的要求都比较高，只有顺应他们的要求，我们才能得到更好的发展。”

对于在金融危机下还扩大场地和升级设备，是不是风险过大的顾虑，李金平倒是胸有成竹：“呵呵，这个我们早就已经想好了，各方面也都有考虑!正是因为看到这次的危机对我们而言，既是挑战更是机遇，所以我们才决心好好迎接这次挑战。拿这次搬家来说，我们也是把所有开销都花在刀刃上，绝不会浪费在一些无谓的事情上。”

品牌观：实用最重要

问起李金平公司的电脑品牌，他回答得很直率：“像我们这种小企业，最看重的当然是实用啦!公司的大部分电脑都是组装机，因为性价比高嘛。”汽车他选择的也是别克凯越这款较主流的经济车型。

(来源：亿邦动力网www.ebrun.com 作者：张项雯 转载请注明出处和作者)