李信亮：外贸奇人挑战眼镜暴利

在李信亮的想法中，使用电子商务首先利用互联网这个没有国界的营销平台，其次是要通过某种方式实现电子商务。比如卖眼镜，这本来是一个体验感非常强的行为，消费者去眼镜店配镜，一般包括了验光、试戴感觉等过程，非常复杂，而要实现网上配镜，就要尽量在互联网上将之一一实现。为此，欧诺眼镜网专门开发了一套网上虚拟配镜系统，消费者可以挑选欧诺眼镜网的模特来试戴不同的眼镜，甚至可以上传自己的照片，观看自己戴上眼镜的效果。

消灭眼镜行业暴利

一副眼镜，出厂时可能只卖几元或几十元，到了消费者手中，价格往往高达几百元甚至更高，这已是全社会公认的事实，眼镜行业内部也不可否认。但换一个角度来说，假如眼镜行业真的有暴利，为什么不会人人去卖眼镜呢?

秘密其实非常简单。李信亮告诉记者，工厂生产的眼镜实际上是半成品，它首先要经过多级批发商的手才能到达零售店。零售店拿到的眼镜只是镜框和镜片，要把它装配成眼镜还需要进行加工。除此之外，眼镜店一般开在闹市区，店面成本、店员成本都比较高，并且还需要专业的设备。另外，眼镜的库存压力也非常大，一个系列的镜片，要求具备所有度数，仅备有一套，就需要几十片不等。这些原因综合起来造成了眼镜零售价格居高不下，而眼镜店却并不一定赚到钱的现状。

欧诺眼镜网则不一样。它把眼镜零售和眼镜生产商直接联系起来，省去了中间的多级批发商、零售商环节，而且没有店面成本，所以能够大幅降低眼镜的零售价格。据欧诺眼镜网人士介绍，他们网站出售的眼镜只有一般眼镜店零售价格的三分之一。记者请一些戴眼镜的人士查询欧诺眼镜网出售的眼镜价格，他们看后的反应都是：卖这么便宜的眼镜，是不是在骗我们啊!

已经有许多人注意到了欧诺，并开始抄袭欧诺的方式，更简单的则是在淘宝等网站上开一个网上商店卖眼镜。但和这些竞争者不同的是，李信亮有自己的眼镜装配工厂和在眼镜业多年的人脉，有成本和资源优势。同时他又有多年的外贸经验和其他产业，可以将欧诺“养”到足够大。最重要的是，欧诺已经得到了很多消费者的认同。

电子商务是未来的潮流

“以后不管什么行业都会电子商务化。”李信亮说，基于这样的信念，虽然欧诺眼镜网还面临着许多不利的环境，但他信心十足地表示欧诺眼镜网是他的试验田，在得到经验之后，将以国际语言的版本推向全世界。因为电子商务的低成本，在国外建一个网站轻而易举，而向全世界发送的货物都从温州出发。“只要成功了，向全世界推广不费吹灰之力。”

国内的近视人群与国外有着明显不同的配镜习惯。他们习惯于每次配镜都在眼镜商店重新验一次光，对自己的近视度数、瞳距等并不是很清楚。而在国外，近视人群都是去专业的医疗机构验光，眼镜零售店并没有验光资格。在这样的环境中，网上配镜就遭遇了一个难题：客户看中了欧诺的价格，但他难以提供验光数据。为此，李信亮表示，要慢慢培养客户去专业机构验光的习惯，这样的数据更准确，得到的服务也更专业。而欧诺眼镜网也向客户提供了验光数据存储功能，并且向配近视镜的客户提供10元的验光优惠。

事实上，已经有越来越多的人接受了网上配镜，上海一位客户在试用了欧诺的服务之后，一连购买了十多副眼镜，并把她周围的近视朋友全都拉拢为了欧诺的客户。欧诺甚至接到了许多来自海外华人的订单。

“如果不做推广，每天30副眼镜就可以保证欧诺盈利。”李信亮说。他发现做网站的营销成本比较高，但换一个角度考虑，当越来越多的用户习惯于网上配镜时，欧诺眼镜网也就成功了。