张照明：从局长到网商的别样人生

据报道，参加2009年国家公务员考试的报名人数超过了105万人，各职位平均竞争比例为78：1，而2008年时的这一比例是60：1。为什么有那么多往、应届毕业生热衷于报考公务员呢?多半是迫于就业的压力。

今年爆发的全球性金融危机，据专家们预测，将会持续几年，这不仅对今年的应届毕业生，甚至对明后年的毕业形式都产生了极大影响。也许更多的毕业生们会继续选择去找个“铁饭碗”，但却有人提出了不同意见，声称“当公务员远没有自己创业当老板好”。

年过半百来创业

这个不同的声音来自张照明――荆门市磊鑫石膏制品有限责任公司的董事长。他的仕途可谓一帆风顺，从一名中学校长到镇长、镇党委书记再到地级市的副局长、局长，用他自己的话说“从政不到10年就混上了正县”。2002年，一次国家机关的重大机构改革，从中央到地方都整个撤销了工业部门的主管局，张照明所在的局正好位列其中。他也被任命为市里的调研员，继续享受正县级的待遇，工作内容却少之又少。

“刚开始感觉还挺好，无官一身轻，加上到处考察，日子过得是自由自在。可是过了一阵，就觉得这样的日子空虚无聊。尤其是到南方沿海地区看到那里人们那种积极奋斗的创业激情，很受震撼。”联想到自己才过五十就这样安逸，张照明总是既羡慕又心有不甘。恰逢当时市里新调任了一名市委书记，走马上任伊始就提出了“全民创业，兴工富市”口号，还召开了全市科级以上干部的动员大会，制定出了一系列“兴工富市”的优惠政策，鼓励有能力的干部带头办实业。

在这样难得的条件下，张照明的创业激情再一次被点燃。“因为我10多年来一直就在工业主管部门当负责人，对搞项目自然是轻车熟路。在一番调查研究的基础上，又考虑到本地石膏丰富的资源优势，我决定开办一个石膏粉加工企业。”

对于自己这次年过半百后的第一次创业，张照明颇下了番决心――资金不足，就用住房抵押贷款，凑足50万元注册了荆门市磊鑫石膏制品有限公司，随后购买了一个在郊区废弃的一个10亩左右的院子。他记得很清楚，2002年11月8日，党的十六大开幕之日，也正是他的工厂动工之时。经过半年多的建设，工厂于2003年4月正式建成投产。

为官不如做老板

说到当下“千军万马挤仕途”的现象，张照明说：“结合我自身的经历，其实我很想告诉那些热衷于报考公务员的大学生，当公务员真的没有自己创业当老板好。我把原因归纳为四点：首先，是结局不一样。无论你能力多强，到了退休年龄你终究是要面临退休‘失权’的，但自己创业却没有这样的顾虑，通过自己的奋斗和经营，企业只会越做越大越做越强。其次，是回报不一样。公务员虽然工作较为稳定，但抛去所谓的‘灰色收入’，其实薪酬还比不上一个外企员工的收入，更没法跟企业老板比了。第三点，就是自由度不一样。公务员的一举一动都是代表着政府形象，受限较多，但作为企业老板，则没有这么多顾虑。第四点，就是面临的风险不一样。简单说来，公务员现在实行的是‘问责制’，承担着各种突如其来的风险。而企业老板只需要把握好投资风险，并且做到合法经营，不仅不会有什么麻烦，甚至还可能会得到一些名誉上的奖励等，可谓是名利双收。”

网络营销打开一片天

随着工厂的建成投产，张照明内心充满了创业的喜悦。为了使产品尽快打开市场，他一面高薪聘请了业务员在外跑销售，一面尝试着在网络上打开市场。“其实在投产之前，我就早已打定主意要‘两条腿走路’了。营销是创业成败的关键，也是我创业实践最深刻的体会。无论你的项目有多好，无论你的实力有多强，一旦企业的营销环节不畅通，就如同‘一龙堵住千江水’，将直接危及到企业的生存。”张照明这一将传统营销方式和现代营销方式相结合，“两条腿走路”的方法，很快就在创业之初收到了成效。“经过三个多月的时间，我们在网上就有了收获――有客户找上门来要求购货。”

在做成几笔生意后，张照明就果断地加入了付费会员的行列。“当时好像只花了三千左右吧，只相当于我高薪聘请业务员半个月的工资。之后，在网上的销售量大幅度上升，一条生产线已经不能满足生产需求了。很快，我们又上了第二条生产线。”凭借着在网络营销上的不断收获，张照明甚至还辞退了之前聘请的业务员，每年单这一项就为他节省了5万多的销售费用。

凭借着网络营销，张照明的磊鑫公司不仅得到了快速发展，企业规模也不断扩大。“我们的产品已经由原来单一的半水石膏粉发展到现在还包括二水粉以及工业级、食品级和医药级等10多个品种。产品不仅畅销到了国内20多个省市，还出口到台湾、日韩以及南非等地区和国家。”

同时，电子商务也给企业带来了新的商机。“2005年，我在和上海一家企业联系业务时，惊喜地发现了我的产品的潜在价值。”张照明兴奋地回忆着。原来，磊鑫公司生产的生粉与树脂混合后能够变为一种透明材料，这种价格低廉的材料能取代一种每吨价值几千元的化工产品，而且应用领域非常广泛。带着这一发现，一回到工厂他就着手开发新产品，并且新办了一个车间，生产出的产品也很快得到了市场的认可。

“现在，我们厂拥有二个车间10多个产品，有着先进齐全的检验仪器设备和实力雄厚的科研究开发专班，取得了全国第一家食品添加剂二水硫酸钙工业生产许可证。我们的产品也凭借优质优价供应给了多家世界500强的供应商。可以说，我们现在正在一个新的起点上快速发展。”

品牌观

张照明比较偏爱三星这一品牌，手机和电脑都是三星的，汽车则是别克的。谈到对品牌的选择，他说：“秉承的原则和自己平时做人做事一样――低调，实用。”

(来源：亿邦动力网www.ebrun.com 作者：张项雯 转载请注明出处和作者)