陆岩：在网上“行侠”的律师

在北京礼华律师事务所的网上商铺里，陈列了20多种商品，其中既有代写各种法律文书及合同协议，制作企业规章制度，也有担任法律顾问，代理全国仲裁诉讼案件，虽然这些商品都是消费者看不到摸不着的，但是它们的主人陆岩还是很认真地上传了每个商品的照片，并且给它们标了价。因为在陆岩看来，律师和商人有许多共同点，都需要把自己的产品推销出去，借助网络不仅可以充分地展示自己的专业性还可以展示自己的人格魅力，因此，他把自己法律服务当做商品放在网上的举动，一点也不难理解。

律师就是商人

1978年，高中毕业的陆岩顺利地进入当地一家国有企业工作，恢复高考后，陆岩成功的报考了“脱产”并进入大学学习法律专业，从此他便和法律结下了不解之缘。学成归来的陆岩曾一度兼任企业法律顾问10余年。

但是，捧着铁饭碗的陆岩并没有想到，国有企业也会面临经济效益的困扰。“1993年就明显感觉到经济效益下滑，我就有下海的打算了。” 2000年，陆岩关上了国企这扇门同时也开启了另一叫做律师的扇门。这一年陆岩考取了律师资格证，然后开始奔走在京城的各个律师事务所之间，他的专职律师生涯正式开始了。

初做律师的陆岩心中免不了有些兴奋，能够从事律师职业是他一直以来的梦想。但是，没过多久，陆岩就发现做律师并不容易，“我们律师事务所不像企业有专门的销售部门负责业务，所以案件都是自己找，要不就是朋友介绍。”此时陆岩开玩笑地说，“总不能敲门去问别人打不打官司吧，所以我就想找新的业务拓展途径。”

2003年，入行已经2年的陆岩终于找到了一个新的展示平台，“我在法律快车上注册了一个账号，为网友做义务的法律咨询。”随着咨询人数越来越多，陆岩觉得公共平台无法充分展示他的信息，于是便动起了建立个人网站的念头。

2004年陆岩花2000元建立了他的个人网站，因为他擅长处理交通事故案件，便把这个网站做成了专业的交通事故网站，命名为“北京交通事故律师网”。在网上，陆岩每天都要处理很多网友的咨询，“我把这个比作‘询盘’，其实每天询盘的人并不少，但是正真能够‘下单’的还不是很多。”

不过，这并没有打击陆岩的信心，更没有减少他对网络的热情，“这完全是因为我把自己看做一个商人，商人要推销产品，而我要推销服务。”深谙营销之道的陆岩明白，现在的自我宣传就是一个积累的过程，不仅要在网上积累知名度，还要积累信誉度，这就好比是给产品树立品牌和提供质量保证。

永不消失的法律咨询室

其实，陆岩的法律咨询在网上已经小有名气，无论是作为企业博客网的“博客之星”，还是作为阿里巴巴法律咨询版的副版主，一说起陆岩，大家都会想起他的“法律咨询室”。

不同于之前的独门独户，这法律咨询室建在了阿里巴巴法律资讯社区，“有商人的地方就会有纠纷，所以我就从自己的博客和主页上走了出来，走到商友中间来。”

如今，“法律咨询室”已经集中了十几个的热心律师为商友解答交易中遇到的法律问题，但是这些律师平日都有自己的工作，怎样保证网友的提问可以及时解决呢?“我们‘法律咨询室’建立了律师值班制度，每个律师都有固定的值班表，网友提问以当天的值班律师回答为主。”

除了把“法律咨询室”的操作制度化以外，模拟法庭的宣传也值得一提。每隔一段时间，法律咨询论坛就会召开一次模拟法庭，版主会选择比较经典的事件作为案例，再由不同的网友担任原告和被告，陆岩就在其中过了一把法官瘾，“通过模拟法庭这个活动，更多商友了解到了我们法律咨询论坛，同时也促进了论坛内同行们的交流，对我们提供的法律咨询服务也是个宣传，所以这个活动我们会一直坚持下去。”

花絮：双卡任我行

陆岩本来有两个手机，所以每当手机响的时候他通常是手忙脚乱，直到有一天丢了一个手机，这才想起来还不买个双卡双待的，“因为一个号码用来打电话，一个号码用来发短信，所以双卡双待的三星手机很适合我。”虽说换了不少手机，但在笔记本的选择方面，陆岩却始终如一，“现在使用的华硕笔记本从02年就开始跟着我了，仍然很好用。”