孙秀琴：经营库存服饰的喜与忧

孙秀琴的“安之梦库存服饰批发”是家以经营库存服饰和中老年服饰为主的小公司，公司与很多广东当地的知名服装企业及库存公司都建立起了长期的合作关系。因为库存服饰本身的特殊性，在金融危机的重压之下，孙秀琴和她的“安之梦”却逆势而上，今年比去年同期营业额增长了约50%。

因为库存服饰大多来自于各类加工厂的尾货、余单，这也就决定了，作为货源，“库存服饰”有着很多的“不确定性”――供货厂家的不确定性、产品的不确定性以及供应时间的不确定性等等。但孙秀琴却说，这并不是自己在供应链上最头疼的地方。“这些不确定性是由产品本身的特质所决定的，而我们的客户主要是那些特卖场、超市以及部分零售商，他们非常了解这类产品的特殊性，所以对产品的款式、数量、季节性等方面的要求并不是很高。相反，最让我头疼的地方，倒是在网上交易过程中的资金流问题。”

因为库存服饰的单件利润相对偏低，大都依靠走量来实现利润的增长，所以资金流对孙秀琴而言，显得尤为重要。“因为网上交易对资金安全的要求比较高，所以大都会选择使用第三方的支付平台，可问题也就随之而来了：因为在网上交易中，更倾向于保护买家的利益，所以在‘货到’和‘付款’之间就有了一个时间差，就是这短短数十天的时间差，对于我们这类利润低、靠走量的小企业来说，就意味着极大的风险。”

而目前为止，孙秀琴也没有想到更好的解决办法，只能是尽可能多的跟客户见面交易，以期能用现金交易的方式来缓解滞压资金带来的极大压力。

记者手记：

原本以为，服装行业的供应链管理重点会大都集中在原料采购、库存压力等环节，没想到孙秀琴的例子再一次提醒了我：我们所面对的是一群中小企业。他们置身于庞大的供应链体系时，可能会面临更多细微之处的烦恼和困难。在和中小企业谈及供应链管理时，我们是不是也应该在宏观角度之外从细微之处入手呢?

(来源：亿邦动力网www.ebrun.com 作者：张项雯 转载请注明出处和作者)