姜伯勇:为网络而改造自己

仰望科技总裁姜伯勇曾有在美国生活的经历，对美国传统零售商的电子商务化运作非常熟悉。“尼蒙麦考斯是美国一家著名的商场，每年销售额达140亿美元，这家商场进行电子商务化改造之后，目前有近三分之一的销售额来自互联网。”

尼蒙麦考斯的改造

为了实现把用户逐渐吸引到互联网上的目的，尼蒙麦考斯在其网站销售的商品中，挑选了一些在价格上、品种上区别于传统线下店面的商品。比如有些商品的特殊价格只有通过互联网才能实现，而有些商品则只在互联网上销售。假如尼蒙麦考斯的网上销售额进一步扩张，它甚至可以实现从传统零售商到网上零售商的变身――虽然这可能需要较长的时间。

“目前在北京、上海等地，传统零售商对进行电子商务化改造的接受度比较高。”叶明说。但他也表示，在中国，各种传统零售商的业态非常丰富，居民采购很方便，因此网上零售并不好做。

用理念打动对方

姜伯勇一直强调自己是一个传统零售人，虽然他的公司是一家网上销售平台技术、方案提供商，并曾与王府井百货合作，实现了王府井百货全国数十家门店的上网。

同王府井百货的合作，姜伯勇认为是自己的理念打动了他们，传统零售商实现网上零售，要从其后台入手，从其与供应商对接的POS-ERP以及SCM开始，实现网上零售平台与POS-ERP和SCM的对接。这样才能实现资源的重复利用，零售平台的成本就会降低很多。

“我们和王府井的合作，每个地区的分店只需要投入3～4人，月销售收入却超过了100万元，很受欢迎。”姜伯勇说。

坚持供应商角色

在姜伯勇眼中，传统零售商的网上商店相当于商场的一个供应商，这个供应商并不需要租用商场里的好地段，比如一楼的地段，投入的员工数量也不过3～4人，但产生的月销售额却高达100万元，而其付出的不过是以较低成本上了一个零售平台。因为网上平台的销售数据与其原有的供应链接通了，所以数据录入、维护都变得更简单。而在物流方面，除配送之外，其余物流环节都是通过传统店面实现，在管理上与传统店面完全相同。投入很少的资金，却引入了一个优质供应商，何乐而不为?

“在电子商务方面，美国的今天会是中国的明天。”姜伯勇说。他认为，尽管目前国内网上零售商们的业绩与传统零售商还远远不能相比，但趋势却难以阻挡。所以，至少在目前，先把电子商务看作是引进了一个供应商，以较少的投入实现商品上网，并且能够获得看得见的利润，其后再想法扩张，这才是出路。