肖克文:网络“人贩子”

8月13日，在华尔街会见完投资人的肖克文从美国回到杭州。“投资人对我们的网站很感兴趣。”

2005年12月，肖克文的新农门网站悄然出现在互联网上。新农门网站意图连接起用工企业与农民工，解决双方信息不对称的问题。这显然是肖克文认准了大量企业缺乏“蓝领”工人的需求之后做出的决定。虽然新农门还没有见到什么利润，但已经完成了两次融资，第三次融资也正在紧锣密鼓地进行中。

找个空隙来做

肖克文出身于农民家庭。虽然通过考学跳出农门，成为了一名IT从业者，但他从小在农村长大，不少朋友、同学都是农民工。每当节假日回家的时候，他就能见到他们，耳闻目睹农民工打工时的酸甜苦辣。

位置决定思维。既想着创业，又想着要为农民工做点事，肖克文左思右想之后，决定首先解决农民工的就业问题。一方面，他所见的企业，尤其是制造型企业大量缺乏农民工;另一方面，在中西部地区，农民工又因为打工无门而成了闲置劳动力。如果自己能够成为企业和农民工之间的桥梁，不就解决了问题吗?

肖克文就职于IT企业，有着丰富的互联网经验。在创业时，他把互联网与农民工结合在一起，于是一个新型网站――新农门出现了。

“别的方面大家都做了，就是企业招工这一块是空白。”肖克文说，“目前这样的网站我们是独此一家。”

肖克文的新农门，其核心业务其实就是为企业招到合适的工人。在新农门之前，企业要招工，需要在人才市场租摊位，“摊位费1天1000元，如果要异地招工，还需要人事部门前去面试。其中甚至还会有中介的介入，介绍一个合适的工人，中介费就要收500元，10个人就是5000元了。”

而肖克文的新农门则不同，在他的设想中，企业向新农门交纳一定的会员费，当企业需要工人时，由新农门从掌握的农民工数据库中挑选提供给企业，这样节省了企业很多费用，并且时间也大幅缩短了。

“我们的竞争对手其实就是传统的中介。”肖克文说。

10万人和3000元钱

肖克文告诉记者，2006年通过新农门招进企业的工人达到10万人。而另一个数字是，新农门2006年的收入大约是3000元。

“安徽美菱集团需要一批普工(即没有技能的普通工人)，找到了新农门，新农门很好地解决了这个问题，我们得到了美菱支付的大约3000元费用。”这是新农门开办以来的第一笔收入。2007年，新农门逐渐开始尝试收费，到今年7月，已经开始了全面收费。

收费之后，新农门的农民工安置量迅速下降，“今年以来每个月大约2000人左右。”

虽然农民工的流动量比2006年减少，但已经有企业开始为新农门付费，“7月我们的收入是10万元，并正在以400%的速度递增。”

除了少量付费会员之外，在新农门外围还有大量的观望者。“我们的免费会员差不多有100万家，这些全都是企业会员。”这些免费会员以前可以通过新农门招工，新农门收费以后，他们就只能浏览新农门提供的各种信息，而不能享受新农门的招工服务了。

对于记者吃惊并置疑这个数字，肖克文显得不以为然。“我们的农民工注册登记人数是300万人，合作的培训机构有4000多家。”

新农门的核心业务是连接企业和培训机构，以及中西部地区的劳动部门。300万农民工的登记量并不是农民工自己完成的。肖克文把新农门比作一个B2B平台，一头是企业，另一头是培训机构或中西部劳动部门。这些培训机构、劳动部门把工人信息录入到新农门，新农门再把这些信息“出售”给有需求的企业。

在肖克文看来，解决农民工问题有两个突破点：一是农民工的就业信息，另一个是农民工的从业技能。新农门会向培训机构发送当前的市场需求，比如哪些工种有需求、需要多少人、男女比例等，培训机构得到这些信息之后组织生源培训，再通过新农门安置就业。

肖克文告诉记者，虽然珠三角、长三角等劳动密集型企业集中的区域对工人技能的要求不断提高，但所需工人中80%以上都是普工。“一条流水线只需要一名师傅，其他十多个人都可以是普工。”

新农门连接的劳动力一端是培训机构和当地的劳动局，这些机构输出的农民工普遍是第一次就业的工人。“农民工的初次就业是最困难的事，因为他不知道到哪里找工作，况且这里面还有很多‘猫腻’。”肖克文告诉记者，农民工要找工作，一般要向中介交100元，再等待介绍工作。而通过新农门，农民工可以分文不花，并且新农门可以保障招工信息的真实可靠。

“山西‘黑砖窑事件’这样的事例说明农民工找工作充满了陷阱。”而新农门则通过多种手段保证自己提供信息的可靠性。新农门已经同一些法律机构合作，如果通过新农门流出的农民工遭遇了侵权问题，新农门将会通过合作机构给予农民工一定的法律帮助。今年8月起，新农门又开始了一项新服务，对企业会员进行认证。新农门并不参与对企业的诚信认证，而是由农民工自己给企业打分，评定级别。“比如说企业承诺的工资很好地兑现了，农民工就会打高分。”

目前新农门的主业是为初次就业的农民工服务，对二次就业的农民工的帮助有限。对此肖克文认为农民工在具备了一定的工作经验之后，很容易找到新工作，“每个工业园区里都有大量的厂子，农民工可能只需要中午出来转一会，就完成了跳槽，而如果通过中介机构等方式，散工的成本太高了。”

始终做初次就业的农民工生意，可能做起来有些得不偿失，因为就业之后工人的价值并没有开发出来。为此肖克文设计了把农民工留在新农门周围的办法。新农门给通过网站输送出去的农民工每人发放一张“打工卡”，农民工持有这张卡，在与新农门签约的药店、超市等地方消费时，可以享受一定的折扣。另外，农民工还可以通过手机短信获得新农门提供的就业信息等。“我们不向农民工收费，只是他要向我们发短信时，1毛钱一条。”如果条件成熟了，肖克文也想着通过与合作单位签约，收取一定的费用。

肖克文不仅仅在想着把国内的农民工“贩来贩去”，还在想着国际化大生意。8月的美国之行，肖克文感触良多。在中国20元一件的产品，到美国就成了25美元一件，中国的廉价劳动力成本已经被用到了极致。在美国，一个水龙头卖5美元，而请工人安装一次，就需要50美元，“美国人周末都在家里剪草坪，其实他非常希望去度假，但人工太贵了，只好自己干。”肖克文想象着，通过一种合理的方式把人工输出到欧美，一定有很好的市场空间。

规模效应

令肖克文尴尬的是，虽然通过新农门输出的劳动力数量远远超过普通的中介，但新农门的收入微薄，和盈利关系并不大。现在新农门也开始了企业广告服务，但效果一般。

不过在他看来，自己拥有比传统中介更有优势的互联网平台，并且为企业和培训机构、劳务输入地区的劳动部门都节约了成本，肯定会把传统中介的生意渐渐都引到新农门来。目前新农门在企业中的认同度还不是很高，当认同度增加，越来越多的企业通过新农门招工，规模效应形成，利润就产生了。“中介的成长速度缓慢，并且大多是3、4个人的草台班子，而我们则有着400%的增长率。”肖克文再次强调新农门的增速。