陈建波：地震“吓”跑了客户

“当时很吓人，房子摇得很厉害，弧度大概有5到10度。所有人都惊慌失措地往楼下跑。”虽然距离地震发生当时已经过去了整整一周的时间，但对于四川永通机械设备有限公司总经理陈建波来说，地震时惊心动魄的那一幕依然历历在目。“所有人都跑到了小区门口的街道上，当天下午公司就放假了。”

生意路被“震”断了

成都市位于汶川的东南方，两地直线距离92公里。5月12日，距离震中较近的成都市发生里氏5.0级地震，死亡人数达4130余人，14737受伤，无数建筑物被毁。在地震发生后的几天内，成都市大部分市民都只能睡在空地上的帐篷里或是车里，陈建波就是这些人当中的一名。所幸的是，陈建波及其家人都没有因地震受到伤害，一家人都保住了平安。

对于一般的上班族而言，地震带来的直接影响就是无法正常办公。但对于陈建波而言，地震就意味着订单的丢失。地震发生后，成都当地的网络通信遭受重创，包括陈建波在内的很多人都无法上网，只能通过手机与外界联系。这对于平时都依靠网络做生意的陈建波来说损失无法估量。

5月份本来就是四川永通机械设备有限公司贸易的淡季，订单相对也比较少。但遭受地震之后，让本来就不多的订单也被“震”伤了。“很多本地客户都在抗灾了，短时间内没有生意，那些外地的客户都不敢来我们公司看设备了。”陈建波心急如焚。

用网络挽救贸易

从创业以来，陈建波最擅长的就是通过网络推广产品和品牌做生意。早在2003年，陈建波就决定为自己的公司建网站。他找到一家网络公司，和一个业务员讨论网站命名。“那时候我也不懂，他也不懂，因为怕自己的公司不出名，吸引不了人气，我就想给自己的公司起一个比较响亮的名字。我跟他说要不就叫亚洲化工设备网，他说那样太大了，后来就决定叫西部化工设备网。其实现在想想，还不如叫亚洲化工设备网呢。”

就这样，一个叫西部化工设备网的网站很快建了起来。为了给自己做宣传，陈建波想尽了各种办法。“那时候总觉得网络排名很重要，我就找了两家网络公司，用很多办法做推广，因为不懂，几乎什么办法都用。”之后，陈建波又建起了多家网站，现在的重庆化工设备网、西部重工网等7、8家网站都属于陈建波的公司，而他本人也开始沉下心来摸索真正的网络推广方法。

“我先是用自己的ID发信息，接着用好几个ID去重复发，这种方法现在看来很笨拙，但是那时候觉得很好用。我还假装客户去调查同行的产品价格，这方法很实用，轻松就能了解竞争对手的情况。”

至于搜索关键词推广方面，陈建波很注重自己公司网站的关键词设置，“要让客户搜到相关关键词的时候，就能看到很多弹出的页面是与我的公司相关或出自我的公司的，所以那时候在自己的公司网站里也发布了大量的行业信息，以提升我们公司在网络上的曝光率。”

现在，四川永通机械设备有限公司的主要客户都集中在云南、贵州、陕西等地，而网络推广效果已经为陈建波带来了明显的收益，“2001年的销售额不到200万元，后来几年也就是100多万~200万元。2006年我们的实际总销售额是1300万，其中网络销售占了85%以上。”

虽然这次地震给四川永通机械设备有限公司带来了不小的损失，但好在陈建波的网络贸易技巧还在，相信网络恢复之后，陈建波的网络推广还能顺利进行。也相信永通公司不会被“震”伤，电子商务依然在给这家公司带来新生的希望。