贺建武:没有业务员也能做到上千万

作为众多网商的其中一人，贺建武通过电子商务把浏阳的烟花推向了全世界，带动了当地的烟花产业的发展。目前浏阳大大小小几十家烟花工厂和外贸公司都用上了电子商务，国内外订单源源而来。而贺建武本人自然也成了名人，三十多岁的他成为了当地的电子商务专家。

2004年，贺建武还是一家公司的外贸部经理;2005年3月，他将原来的工作交给了妻子打理，自己应聘去了另一家公司做销售，享受着月薪2万的待遇;然而几个月之后，这家公司的老板就变成了贺建武。据他介绍，原来的老板有了其他的生意，就把这家“加瑞华烟花有限公司”以30万的价格卖给了他。“自己也没想到，这么快就有了自己的公司，原本的计划里，还没有规划到这一步。”贺建武接手的这家公司，在2005年的销售额达到了1500万，同样是没有业务员，也没有参加任何展会，靠着十几名员工，他们在烟花市场上屡战屡胜。这一年，贺建武的妻子也来到了他的公司，夫妻二人开始了一番崭新的征程。可是谁能想象，当贺建武和妻子2002年刚刚来到浏阳时，他们还背负了18万元的债务。通过机缘巧合地依托电子商务，2003年贺建武就还清了债务，2004年买了房子，2005年买了车，并且还拥有了自己的工厂，四年翻天覆地的变化也让贺建武身边的朋友惊叹和羡慕不已，贺建武却表现得很镇定。

电子商务改变我的生活习惯

贺建武的公司是一个不折不扣的电子商务示范企业，除了公司的业务全部都来自互联网外，他介绍说：“公司的每个员工都有自己的淘宝账号，除了做点小买卖外，现在连一些生活用品都从淘宝网上采购，尤其是使用了支付宝后，连数码相机都在网上买了。”随着这两年电子商务的普及，传统的消费习惯正在被改变着，而贺建武的心愿也很简单，他希望通过自己的分享，让更多的人利用网络尽快富裕起来。他的这个心愿，随着当地电子商务的普及，正在一天一天变成现实。

在采访过程中，贺建武不止一次地提到电子商务市场正在成熟，他说浏阳的烟花厂都用上了电子商务，还有很多人打电话来询问电子商务该怎么操作。随着时间的推移和经验的积累，贺建武感慨到：客户现在都能在网上查到你的资料和信用记录，产品的价格也透明了，如今网上拼的就是服务了，所以不要因为一时的忙碌，而忽略了客户的一封邮件。贺建武现在每周都会给自己的员工上课，教他们谈生意的技巧以及电子商务中的操作要领，也正式有了这样的传帮带，他们公司接单的成功率高达7%~80%。贺建武告诉那些刚开始做网上贸易的人们，千万不要放弃，坚持就是胜利。他还介绍说，阿里这两年也发展迅猛，竞价就是其中他很喜欢的一项产品，投几百块就能获得很好的排名。

我不怕竞争

记者问他，现在的市场日益成熟，如何面对日益激烈的竞争呢?贺建武充满信心地说：“竞争虽然很激烈，我们靠服务取胜，几年的经验让我对电子商务有了更深刻的理解。”

面对利润越来越薄的市场，如何推出高成本的新品无疑是摆在浏阳烟花市场前的一道难题，但贺建武自有一套办法，他说以前都是客户亲自跑到他们公司，他们放烟花的录像给客户看。现在他们直接把录像制作成视频，客户在另一端就能下载观看，这样就节约了客户的成本和时间，如果产品符合他的要求，凭着多次合作的铺垫，价位高的新品也就能顺利销售。

谈到自己对未来的打算，贺建武说自己将来会主要负责业务，财务和行政交给两位总监管理。同时他还说：“浏阳不是我的终极目标，我想几年后，去上海或者深圳发展。烟花为我的事业奠定了基础，这里的公司我会交给同事打理，人生短暂，还有很多事情需要去尝试。”