迎战京东那天，苏宁易购内部怎样应对股价波动

8月15日，电商价格战爆发的那天，苏宁易购执行副总裁李斌在微博上针锋相对地反击了刘强东，因为此事，他被张近东足足训斥了十来分钟，后者的核心观点是：与其逞口舌之能，不如用心做事。

《21世纪商业评论》报道说，这场价格战，刘强东无意间帮了苏宁一个忙，当他宣称要击溃苏宁线下业务，外敌入侵让苏宁线上线下团队空前地立场一致，安内攘外。这篇报道回顾了价格战发起那天，苏宁易购内部在应战的同时，应对股价波动的决策过程。

以下为文章节选：

伦敦时间8月14日凌晨3时左右，应邀赴伦敦观看奥运会闭幕式的苏宁集团董事长张近东被几条信息吵醒。

早市开盘，股价下跌8%……

刘强东在微博上对苏宁宣战……

刘强东在微博上攻击苏宁的股价，宣称苏宁合理股价在1.27元/股……

来自南京总部的信息，陆续传送过来。时差效应还在起作用，他索性起床给自己泡了杯茶，等待后续的信息。

8月14日，在股市开盘一个多小时后，刘强东在微博上挑起了价格战。股市收盘一个多小时后，刘强东又发了一条微博，剑指苏宁：“从明天上午9点起，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!并且无底线地便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元!”

 

山雨欲来的价格战的强化了人们的预期，加上前一夜的发债公告，14日，股市开盘仅十几分钟，苏宁电器股价就下跌约8%。

股价的波动加上微博上的叫战声，让苏宁董秘任峻有股骂人的冲动，不过有两件更紧迫的事情需要他处理：一是与投资者、分析师的及时沟通;二是作为苏宁易购的总经理，他要考虑如何应对对手的阵前叫战。

 

当天中午12时，苏宁高管紧急召开碰头会讨论目前的形势和应对之举，他们需要将结论汇报给身在伦敦的张近东。此前，张近东致电南京，告知他的下属两个原则：一、要和投资者充分沟通，让他们知道发债是早在公司议程上的事项，并非临时起意，在中国市场，发债是有资质要求的，这是好事，投资者肯定能理解;二、竞争，原则上不要打口水战。

 

当天下午收盘之前，任峻收到监管部门关于张近东个人继续增持股票的批复。7月，通过定向增资，张近东个人在苏宁电器的持股超过了30%，鉴于当时的股价，他希望能够继续增持，以展现对公司未来的信心。然而，根据证监会相关规定，刚刚参与定增的张近东半年之内不能继续增持。本希望获得“特批”的张近东，最终未能如愿。

 

在从任峻那里获知这一消息后，身在伦敦的张近东，依然希望向市场传达大股东的信心：如果个人无法增持，那么就由苏宁集团出面来增持。

 

张近东事后告诉《21世纪商业评论》，这一年多时间里，他觉得资本市场没有给苏宁电器一个合理估值。他也曾在与熟人的饭局上透露过，没看懂对电子商务公司的估值，难以理解现在的基金经理的价值判断。一位接触过苏宁的投资人说，苏宁的人习惯埋头做事，有时会忽略与资本市场的沟通。但张近东并非完全不顾及股价，这位投资人曾经建议苏宁既然要转型，甚至可以不惜一两个季度亏损，来告诉外人转型大局已定。