郭洪驰：未来传统品牌企业20%销售额，50%利润将来自线上

  10月11日消息 10月11日下午，西街网在北京金茂威斯汀酒店举行品牌合作战略发布会暨西街网与鸿星尔克战略合作签约仪式。

　　在此次发布会上，西街网CEO郭洪驰、亿邦动力网CEO郑敏以及鸿星尔克、361度、李宁等运动品牌公司的代表进行了主题为“传统企业如何依靠电商获得新的渠道”的讨论。

　　以下为互动论坛环节实录：

　　郑敏：非常感谢主持人和老郭的介绍，我今天必须和各位媒体的朋友，运动品牌的朋友们坦白一下，电子商务领域里面真的没有专家。真正意义上的电子商务有春天苗头的也就两三年的实，真正的电子商务专家还没有出现，我必须坦白一下。在电子商务这个领域里面疯子、傻子、发烧友，我认为老郭就是典型电子商务的疯子。他在电子商务领域里坚持了十一年，把青春献给了电子商务。有没有把其他的献给电子商务，我们就不知道了，我反正看到老郭头上的白头发越来越多了。有一点我可以肯定，老郭是个靠谱的疯子，这些年没有做不靠谱的事。老郭请了这么多朋友坐在上面，有一天我很意外，老郭怎么把竞争对手请来了。刚才带休息室跟四川劲浪体育用品公司罗总聊了一下，罗总不是品牌商，罗总也是做运动品牌零售的。老郭也是做运动品牌零售的，罗总也是做这个的，怎么把冤家对头请来了，我很奇怪。我想请教一下各位，你们是什么原因，愿意出席这个会议，你们公司是做什么的，简短一点就可以。从我左边开始。

　　男：我们公司经营耐克的装备，其实我们自己本身也有在第三方平台，这个领域推动。郭总刚才说到了，物流的部分的确是一个非常大的问题，如何能够在这一方面销售更全面，更优化，有一个创新的机制来做配套。我觉得这次来参加西街这一次的，我认为郭总这个商业模式我很认同，我认为如果说能够将后台的部分做进一步的优化，在物流配送上更畅通，在销售上激发出更大的能量。

　　郑敏：有自己的品牌吗？

　　男：品牌的授权商。

　　郑敏：对老郭的物流体系好奇？

　　男：大致上有相当程度的了解，也是未来必须的。

　　郑敏：如果没有这套物流体系怎么样？难道现在的不能用吗？

　　男：当然可以用，商品的宽度和深度受到相当大的局限。因为信息不对称，或者物流上的不顺畅，常常会导致面对终端用户，遇到销售上的滞碍，几次之后必然影响销售。

　　郑敏：在您看来，您是行家的眼光，西街这套物流体系，有什么可取之处？

　　男：我觉得落实的比较彻底，一方面比较全面，一方面在物流的成本上会有相当多的节约，在销售上更好。

　　郑敏：有销售渠道，基于网络、数据库的物流体系。第二位，简单介绍自己，回答一下问题，为什么愿意来出席今天的会议。

　　男：大家好，我是来自中国动向的顾浩澜，我为公司做电子商务两年的时间了，最早的时候认识老郭应该是在一次会上，他是主持人，采访过我。今天来想更多看一看，大家知道进入电子商务很长时间了，西街网很年轻，让我个人很意外的是，他坚持下来了。长远发展的计划是什么，我想看一看，虽然我是品牌商，我很想知道这个问题的答案。

　　郑敏：老郭你以前采访别人，今天想采访你，你回答一下。

　　郭洪驰：和动向是很深入的，非常好的朋友，说西街启动晚了，传统的B2C领域里面，最好的时间是四年前。如果我们从市场的角度，用户的角度，商品运营的角度来看，对西街来看，都有不同的企业在前面。我们非常自豪的讲，包括和大家讲，到今年的8月份，西街已经确定了成为中国，我们就讲西街的官网，中国运动品的领先者，成为中国鞋类B2C的第二。有一点惊讶，我为什么明确地讲，我们稳定销售规模在三千家以上，官网，我们的持续增长在过去的，刚才讲了46%，在过去每个季度，这是西街的状况。但是实际上西街核心价值是什么，我很喜欢一个公司，昨天和吴总聊的时候，他们都问到我一个问题，美国是怎么样的，美国的运动品牌，运营商是怎么做的。我们都有这个疑问，如果西街通过自己的官网，我们不知道通过传统的零售商，我们不知道商品运营又是怎么样，销售前面的客户怎么结合，怎么做销售规划，正是因为我们在完善自己的官网的同时，我们认为西街的核心价值就是说，帮助传统的企业搭建电子商务通路，仓储体系，这个会成为西街未来的核心价值，我们和别的网站有很大的不同。
郑敏：很多朋友认为西街网就是卖运动品牌的网站，典型的B2C网站，从你刚才讲，跟其他的B2C网站有什么不一样？

　　郭洪驰：我们运营着一家B2C网站，但是我个人觉得进入市场的时间不是一个足够好的时间，用户的成本非常高的情况下，把B2C网站做成京东、淘宝有巨大的难度。实际上今天我想电子商务在发展过程里面，比如淘宝、京东集中了相当多的客户，实际上今天的商品流转谁在做呢？我们发现没有人做。今天淘宝很担心说，京东在全国的仓储体系，是因为如果你想把网上购物做好，商品流转一定要做好。我认为西街未来是一个建立全国性的商品流转支撑的这样一家公司，为什么建分步式的仓储体系？会有疑问，京东做成那样了，为什么还做？我想问问在座的，会把大量的货品放到京东的仓库吗？有它的好处，它的配送效益，执行速度非常好。有一个非常大的缺点，对供应商的压力非常大，当你把货品放进去之后，已经没有了支配权，支持一个通路的话，商品效益不能够达到最大化。西街在这个方面的做法，和在座的诸位合作，分步式仓储体系。我认为西街的仓储体系，有机会成为商品流上的淘宝、支付宝，这是我的想法。

　　郑敏：有不清楚的，可以再问老郭。鸿星尔克的总监。

　　鸿星尔克总监：第二个我从一开始接触西街网，接触郭总，谈这个项目的运作，从我们接触到现在两个月的时间，双方的合作非常顺利，团队非常好。现在应该可以说取得了第一阶段的结果。

　　郑敏：但是我觉得对于鸿星尔克来讲，这么一个小生意，值得引起你们重视吗？

　　鸿星尔克总监：这不是说目前生意大小的问题，电子商务是必须要走的一条路，鸿星尔克在刚刚走这条路，在刚开始的时候，有西街网这么一个合作伙伴。虽然说现在西街比较小，三个月，一年之后。

　　郑敏：这个压力很大，我想再追问一句，有没有特别的考虑，我听很多人讲，传统企业的老总一提电子商务很重视，说这个事情再研究一下。咱们在网上开始卖点什么，先把尾货给甩了。

　　鸿星尔克总监：在日后，我们在新的产品研发过程当中，专门针对电子商务研发。

　　郑敏：在专门的款式没出来之前，就不担心吗？他们正缺造反的理由？

　　鸿星尔克总监：造反不至于，有一些抗议的声音，这个就是我们公司老板思考角度的问题，电子商务该不该走下去，该不该下，我们吴总考虑很清楚。有一定分量，目前我们没有太过于充斥门店的销售。

　　郑敏：未来专门对电子商务定制产品，尽可能规避？

　　鸿星尔克总监：目前我们在尝试，从部分款式开始。

　　郑敏：从未来来讲，专属的产品为主？

　　鸿星尔克总监：从销售的情况来看这个结果。

　　郑敏：请鸿星尔克坐在下面的老板，得给我们坐在上面的鼓励。请罗总。

　　罗总：我来自四川劲浪体育，我是劲浪体育电子商务的负责人，我今天很高兴参加这样的一个盛会，我们刚才讲了，同为渠道商，传统是陆军，电子商务是空军，这么多年，突然之间出现了轰炸机、战斗机，对于我们传统的渠道来讲，当然有两种，我身边了解到的很多，很多老板有顾虑，不太懂。当作为我们公司来讲，我们跟西街，我们今天来，我想至少有两个收获，第一个是能够学习一下空军的模式，为什么我们专注于做运动20年，我们没有出一个西街，反而西街出来了。我们陆军为什么在空军方面没有发展，我们在学习，我们更多向优秀互联网行业朋友学习。第二个呢，我觉得不冲突，渠道是互补的。我们作为渠道商有我们的优势，线上线下的结合模式，这个将来是互联网可能是一个趋势，我们觉得我们有一定的优势，我想互联网流行的说法最后一公里的服务，这个是传统的零售商吃饭的根本，这个丢掉了，全国也不用做了，实体的店都做了。我相信这个至少，几十年是不会丢的。所以我觉得我们今天来跟西街学习、合作，我相信在我的意识里面，隐隐约约我觉得西街我们还可以有更深的合作，在运动产业链，陈总倡导的，做一个区域性零售商品，我们是零售商品，在四川重庆劲浪，专业的运动卖场，专业的零售商，在这一个领域里面想跟郭总合作。

　　郑敏：罗总在你一个人讲话的时候有音乐，难道不怕老郭轰炸机扔炸弹吗？万一到四川或者在你的销售范围内，做了线下的生意，你怎么办？

　　罗成：我是这么看的，跟大家分享，我说得比较通俗一点，闭关自守。我参加工作二十年在渠道领域，当时做快销品的时候，突然之间出现了沃尔玛、超市，就和现在的互联网概念是一样的。当时出现的时候，怎么都统一订购，品牌公司直接供货了，我们怎么玩，我们抗议。但是后来发现，因为服务由我们做，品牌公司发现自己做不了。所以我觉得，刚才讲的，不排斥说在经销商里面，有在郭总那订货的，我们还没有查。
郑敏：一定要严惩。

　　罗成：正确的引导，闭关自守是没用的也闭不住的，你也查不来，这个问题解决不了，没有哪个公司敢说定一个合理的价格，来查，这个是无效的。

　　郑敏：罗总讲的非常好，你把老郭看成了空军，没有把他看成UFO，有很多企业把他当UFO好。

　　361度电子商务中心：今天来参加西街网的发布会，原因有几个跟老郭以前认识。

郑敏：老郭这张老脸还是有用的。
361度电子商务中心：想跟西街达成战略，我看重两点，从郭总身上看出西街网整个的发展，第二个有强大的网络销售能力。361度是在我这边，在零售，物流上面，在分销上面的东西，有价格的理念，专业的人做专业的事情，做好产品开发，做好供应链体系。
郑敏：在不远的将来，西街的销售能占到多少？
361电子商务中心：这个问题应该上郭总来回答。
郑敏：你在说的时候，下面有人速记，签字，签字就生效，没有完成，就罚款。
郭洪驰：基于他们现在的电子商务通路，建设的情况，我们觉得以西街现在的通道，迅速的能够增加超越现有分量的2倍，三个月到半年会实现。在未来有多大，从品牌商产品供应能力，以及渠道的政策，尤其是价格政策，有直接关系。
郑敏：我不难为你了，电子商务能占总量的多少？
郭洪驰：我们认为今年，在网络渠道的大概是100个亿，这样的份额占到市场的5%左右。
郑敏：有那么高吗？
郭洪驰：当然了，每个公司有不同的统计，淘宝、拍拍，B2C相关联的统计，我认为有这样的份额。在未来3到5年一定会超过20%，一定不会以这么快的速度发展了，因为传统零售店提供的服务，给用户的安全感，不是互联网能实现的。
郑敏：老郭的判断，可以做到20%，从线上渠道走，不远的将来是几年内？
郭洪驰：和广东的万总聊了，在一次吃饭的时候讲了，不远的将来是这样子，运动的品牌来自电子商务渠道，利润5%是电子商务的，我已经做到了。
郑敏：已经做到了。
女：我是来自上海斯凯奇贸易有限公司，我们经营美国的一个鞋类品牌，虽然大家是行业人士，我做一个广告，在中国市场上，我们的生意规模现在还是在发展当中，正是因为我们在发展当中，所以电子商务将会是我们业务当中非常重要的板块。因为整个市场的空白度。
郑敏：鞋贵吗？

　　女：您肯定买得起。

　　郑敏：大概是多少？

　　女：有一个塑身的功能鞋，休闲鞋在500块左右，是一个适中的价位。这次到来西街这个会议，主要看重西街比较创新的销售模式，因为作为品牌公司来讲，在传统的结构里面，有一级经销商，二级经销商。西街做这样的事情，相当于在传统客户里面的一级经销商，它会成为我们在网络销售当中很大的一个网络分销商。在近期没有做到的渠道，最大程度拓展在网络上销售的终端，这是吸引我们的最大理由。
郑敏：你有没有什么补充？

　　郭洪驰：实际上没有特别的补充，我想西街和传统零售商、品牌商，我们希望能够把西街在过去积累的，从仓储、技术和销售通路上的能力，分享给传统的企业，互相获得自己想要的那个部分。你想要的是卖货，卖货的通路里面，谁有用户，负责哪个部分。谁做底层的服务，获得哪个部分。基于仓储销售通路。

　　郑敏：在很多官方文件里面，出现电子商务的意义，说电子商务有什么意义，增强国家竞争力，电子商务重构市场流通体系，放在微观来看，在运动品牌，从制造到终端销售，有一条新的产业链基于电子商务产生，这个是怎么构成的，在你脑子里有没有？原来我们很清楚，总代理慢慢再往下分，最后是零售，从零售、卖场进入到千家万户，有了电子商务之后，这张新的图是什么样的，在你脑子里有没有？

　　郭洪驰：我们一直在想，我们一直希望说在这样的脉络里面占有我们的位置，我想从供应链上，原材料，品牌商开始。从品牌商到消费者它的通路里面是不是直接的，我认为不会，不妨碍有这一部分，所以首先是否定一点，品牌商直接做B2C，不会在未来的市场。如果品牌商，刚才我讲了，具有传统的门店体系，可以围绕传统可控的门店体系形成用户圈，这个是可以实现的。这个不应该是唯一的销售通路。第二个层面一定会有人，比如说像宝胜、百丽，包括在座的渠道公司，他们成为中坚的，在IT领域里面是数码，干什么。实际上是承接品牌商和下游的销售商的桥梁，很多是他做完了产品规划，资金的支撑，来获得一定的利润。从运动这个渠道来讲，往往这些人还是比较高的，这些人像罗总这样的公司，他们是传统的业务存在，在电子商务也会存在，品牌商会不会大大量资金的压力放在这个上面，我们有一个问号。有相当的品牌商，他的货品在一级的渠道商，以一级渠道商为基础然后覆盖。这个对于某些品牌意义就没有那么强。

　　郑敏：老郭这个观点，台上的行家认同吗？

　　主持人：好的，在这里我打断一下，台上所有的行家都在讨论，发表自己的见解，现场的媒体朋友，其他的领导嘉宾有很多问题和见解想咨询台上的这几位，我们的专家，这下要你们回答他们问出的问题。现在的时间，请所有的媒体朋友，所有的来宾有问题的可以提问，畅所欲言。这边好的。

　　男：我来自新华网，您好我有两个问题，品牌商线上的销售，有多少，第二个问题，线上的价格优势，带来价格体系的冲击，从西街网的角度来讲如何协调，或者帮助品牌商规避这个风险，谢谢。

　　郭洪驰：在全世界，线上超过线下的我们拿到一个资料就是韩国，没有第二个国家。线上会不会超过线下，我认为不会有，韩国是例外。在中国，发展均衡，供应链和商品结构这么复杂，永远不会。第二个，你问的是价格体系的问题，刚才我在讲西街我们希望帮助品牌商和渠道商先梳理市场，有这个渠道，在这个市场里面，先把控制的范围控制下来，这个时候西街会协助它制订合适的规则。我是一个很喜欢看书的人我会在当当买书，在传统的书店买书。当当和卓越对传统的书店有冲击，书更加标准化的产品。服装，传统店铺存在的意义就更大。