奢侈品：大众市场还是小众市场？

 杨杨

　　“对公司的定位，投资人和管理团队难免会有理解上的出入。”昭仪公司董事长王云鹤的这句话，是对深创投董事长靳海涛的回应。起因是靳海涛希望昭仪公司既是一个顶级奢侈品牌，又能兼顾平民市场。王云鹤对此不以为然，其旗下的翠品屋、MiniGem至少是“精致的、可以流传”的。

　　是否存在一种商业模式：既能赚大多数人的钱，又能赚小部分人的钱？前者的商业逻辑是薄利多销，后者则强求量小利润高。

　　“纯手工、品质等是奢侈品最初的内涵。”毕马威中国零售及消费品行业主管合伙人金乃雯说，这意味着它必然就是个小众市场。百达翡丽（Patek Philippe）或许是保持奢侈品内涵最成功的案例，这家瑞士的钟表企业迄今仍是个“作坊”，每年只能生产42000块腕表，每块表的生产周期从9个月到3年不等，都由人工完成。

　　奢侈品的这一属性，与中国实际又是个悖论。与奢侈品相关的生意是这一轮投资的热点之一。据中国电子商务研究中心的不完全监测，国内包括佳品网、聚尚网、走秀网、尚品网、唯品会等在内的近10家B2C网站都获得了至少一轮以上的投资，总金额超过5个亿。这些网站的核心点，都是奢侈品折扣。

　　电子商务又只是其中最大的一股浪潮。“与昭仪商业模式完全相同的不会再投，但与奢侈品消费相关的投资机会我们还是一直在看。”靳海涛说，其投资案早就有钻石企业。早几年与钻石相关的线上、线下公司都受到了追捧，包括赚上的钻石小鸟、九钻，以及更倾向于线下的Beloved等等。

　　诸多投资的指向，依然是消费市场。世界奢侈品协会宣称，中国将在2012年超越日本成为全球第一大奢侈品消费国，预计彼时国内奢侈品市场容量将达到146亿美元以上。

　　但无论是B2C还是线下模式，国内与奢侈品相关的企业大多走的是“大众路线”，其招徕之术大多也是“能负担的奢华”之类。全球最大的市场研究与咨询公司TNS的一份调查问卷显示：年纪在20到45岁之间的中国人，一线城市月收入超过7500元、二三线城市月收入超过5500元的“都有过奢侈品购买的经验”。这一消费人群基数才能支持快速发展，这也是为什么聚尚网在试水顶级奢侈品之后不久转身拥抱大众市场。

　　然而其消费的是奢侈品么？“只能说是高品质商品”。对外经贸大学国际经济贸易学院院长赵忠秀指出，高价不等同于奢侈品。

　　“要培养中国自己的奢侈品起码要20年”，因为奢侈品是历史文化的一种积淀。