汤大风、申屠乔、张翔、戴跃峰、严洁婷：如何脱颖而出，品牌差异化

 演讲人： 裂帛    创始人  汤大风

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嘉宾介绍：裂帛创始人，中国的青年设计师，和小风被称为姐妹花。由1000元起步到销售额数亿 ，“2010年全球网商评选十佳网货品牌”、“2010年全球网商评选最具创新力网商” 。2011年裂帛获得国际著名投资公司注资。裂帛相信美好，衣服，是穿在身上的心灵！

演讲人：阿卡 总经理  申屠乔

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嘉宾介绍：阿卡总经理及合伙人。在此之前，他就职于宝洁公司，曾担任宝洁公司全国现代零售渠道销售总监、佳洁士品牌高级经理、分销商渠道区域经理等职位。阿卡以独特的设计师风格出众，规避价格战，实现了高客单价高毛利，是最优秀的设计师淘品牌之一。

演讲人： 御泥坊 CEO 戴跃锋

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嘉宾介绍：御泥坊CEO，短短几年时间成就了千万身家。2008年6月，收购“御泥坊”品牌；风投给“御泥坊”估价超过1000万元人民币，曾经是全球十大网商之一。御泥坊是淘宝中创办最早，最优秀的化妆品品牌。

演讲人：歌瑞尔CEO 张翔

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嘉宾介绍：歌瑞尔总经理，歌瑞尔是源自欧洲设计风格的内衣品牌，多年的国际品牌合作优势和驻外顶尖设计团队让歌瑞尔可以保持与国际时尚同步。预计2011年营收近2亿元，是淘宝最大的内衣淘品牌。

演讲人：歌莉娅CEO 严洁婷

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嘉宾介绍：

金光：大家好，我非著名三不主持人，就是不帅，没有经验，不普通话不标准。这个三个都没有的人大家也没有见过，所以这个就成功了，我们说叫差异化。

    有请今天几位嘉宾裂帛创始人汤大风，阿卡总经理申屠乔，歌瑞尔总经理张翔。

    戴跃峰：我是御泥坊的，说差异化的时候大家都有个性，刚才吕公子，还有御泥坊家小戴，小野，他从来不出来，小野家应该在，他每次参加会都是穿20块钱衬衣过来，但是他从来不上台也是很有个性的。

    金光：你意思是在淘宝做的都是非正常人吗？

    戴跃峰：今天看的都是非正常人。

    申屠乔：大家好，我是阿卡叫的申屠乔，我加入电商行业才4个月，所以我更多希望跟大家学习，阿卡大家听说过，但是我们很好有分享，阿卡我们就说梦想会喜欢的，忠于自己的设计，我们会做一些美好的服装设计去帮助更多女性实现他们美好的梦想。

    金光：我补充两句，大乔目前为止是背景最显赫的职业经理人，他以前是保洁销售总监，关于化妆品话题跟戴跃峰：互动的时候不妨帮我补充一下，接下来跟张翔。

    张翔：我是歌瑞尔之前我听会场有人说有一个做内衣的，就是男孩子就是我，我叫张翔。其实我做内衣已经做了10年了，只是做淘宝08年淘宝商城开业那一边就是我们店铺开业的，然后保洁兄弟刚才说的我也说一下，我们以前是时尚不再奢侈所以就便宜质量也不好，现在我们提高质量，所以叫时尚就这么简单。

    汤大风：我是裂帛汤大风还有台下的是我的妹妹汤小风，我们也是一个设计师品牌，我们口号已经变了两次，第一次是叫人生需要裂帛的勇气，主要是做什么东西都需要有勇气，然后就变为内型走，到最后跟今天主题有关系，因为我们有一句话叫所有与众不同与心相同，所有跟自己是一致的，刚才吕公子上面很疯狂，他就是一个疯人，可是我也是，每个稍微有性格的，有品牌差异的那就是一个疯子做的事情，爱着它，去做它。

    金光：这四位可以说是最顶级淘品牌之一，这是有很大关系的，做了蛮细分的市场，从这离开时走，你说做成差异化品牌一定要疯，你当初是怎么选择疯的？

    汤大风：我觉得是这样的，世界上有几十亿人，每个人生下来的时候都没有想过我以后要怎么样，然后长得稍微大一点，觉得这个人好，那个人好，这个人比我强，那个人比我强，那我自己是什么样的呢，这是一模一样的状态，大家做到最后都不一样，没有人和一个人会做得一样，因为自己喜欢的东西根本就不一样，你要让穿格格很潮的东西我会穿，但是我抵挡不了我走在云南的街上我看到那样的东西，我就会说天啊天啊，或者我跑到尼泊尔也好，印第安也好，我在那边听他们的歌就忍不住，我就会被他们感动没有办法的事情，这个是你在寻找自我，这个东西到内心，寻找到品牌为什么会跟别人不一样，就是这样。（掌声）

    金光：当初下意识认为，我认为定义这款是油市场的还是潜意识里面做得晚，然后慢慢把这个事情找准的？

    汤大风：我才不管是不是有市场的。现在有融资是不是关注有市场就关注一点，但最终会回归到一个东西，别人认可你是因为什么，你让我稍微转化两个款那可以没有问题，你让我100%都是市场款我就下线了那也不可能，你如果让我这样讲的话变成很温柔的，实际上我不是这样的，一点用没有，这个东西永远和自己心相同，这样才能走得远，因为你投入进去了，放心进去了就会变成不一样的。

    金光：该张翔了，我们都知道阿卡和裂帛是非常非常细分的市场，也是用消费者的话讲，就是带有一些民族风格的，不管是边缘文化还是地中海文化，都带有民族风格的，那么我们说男有阿卡，女有裂帛，在内衣淘品牌当中，我最近研究服饰对服饰有一些了解，内衣我没有研究多长时间，我问过女同事他们对于这个问题谈不下去。我想问内衣是不是有风格化，除了尺寸之外还有什么？

    张翔：其实这个问题我自己问过我自己好多次，第一你的问题做内衣的总会被人带有色眼镜看，尤其是做内衣的男孩子，这一位为什么我在我名片上印的是歌瑞尔服装有限公司。跟我一起同行的人会经常加进去的，他就是做文胸的我觉得做什么都一样，其实做的是一个行业，然后我们是属于女装下面的二级内幕，但是内衣有没有风格，其实内衣风格和女装风格男装风格是一样的，有N多风格，我们知道线下做垂直B2C的有一个做得很日系的，我们一看就知道是日本的卡哇伊的那种，也有欧美风的体属于做得很细国内游一个金三堂的，是用真丝做，和大风风格很像，但是如果问我歌瑞尔风格是什么样的，但是国内市场不成熟，不是已经做到细分市场这么细，所以歌瑞尔我定位在，我本身做出口的，然后欧洲很多牌子做工作，所以我觉得我就是一个时尚派，跟着国际流行前沿走，然后是有我自己一种独特的味道。

    金光：内衣当中的快时尚。

    张翔：对。我觉得内衣受重人群是最广的，所有人都需要穿内衣，我们如果一个人无论是男人还是女人，一年至少要百三百块钱的内衣，包括保暖内衣，文胸裤子，如果分的话300块钱是要的，中国有10亿人口，这就是3千亿。

    金光：我的意思是说，比如说我们穿HM快时尚大街上都会看得到，但是内衣做快时尚的话是不是看得人太少了。

    张翔：内衣不仅仅穿到心爱的人看的，内衣还是喜新厌旧的，我们做两个，一个20款我们觉得够了，国内市场也是这样，现在我们觉得不行，我们需要不断创新。歌莉娅的同学来了让她做一下介绍。

    严洁婷：歌莉娅负责人严洁婷，电子商务是08年年底正式做的，现在差不多3年的时间，现在在淘宝商城，淘宝网QQ商城，京东银泰都开店了，现在淘宝商城是前几名的成绩。

    金光：如果通过差异化定位让品牌脱颖而出，那么我们看歌莉娅每次风格都不太一样，你们线下走的是旅游路线，比如说去印度的话偏印度，去意大利偏意大利的风格，这是怎么样的细分风格？

    严洁婷：我们没有太细，我们定义的是要做少数，我们核心是偏日韩风格的，就算我们今年第10周天走了24站，去了24个国家，每一次我们所做的就是采集当地一个敏感。结合时尚潮流的元素，在我们产品开发上就是表现出来，那在今年秋冬产品我们到苏格兰，苏格兰更多是采用格子的元素，所以我们产品就会融入格子元素，更大众化产品展示给消费者，我们更多是说文化，说品牌，树立自己的标杆。

    金光：阿卡定位很多人在天涯上面，到处论坛上说是民族风，地中海风格，我想问一下，阿卡究竟是什么样的风格，你们认为自己是什么样的风格？

    申屠乔：阿卡是不同的人有不同理解，对于阿卡来说其实我们更多的话，我们传递的是理念就像跟口号一样，目前会喜欢，等于我们整个团队三个合伙人，我们在这一点上非常一致，所以说回到这个风格上来说，我们风格是开放包容，我们崇尚手工，我们立潮流特立独行，所以我们设计的东西，我们希望追求的不会因为时间的流逝有所改变，在若干年看还是非常经典的，所以我们更多的是追求意识化的，一个美好的梦想，不同人接触内心的心灵，阿卡写的一些东西，或者设计会有一些感触，可能是接触到了大家内心，那天我跟一个男生聊天，当他读到阿卡一些东西的时候，他觉得我们真的是在说一些自己心里想的东西，所以我们就是一个比较保守，我们会慢慢坚守自己阵地，然后给更多的消费者，满足他某一刻美好愿望，这就是我们差异性所在。

    金光：前面几面跟服饰有关系的，戴跃峰跟化妆品有关系的，御泥坊怎么样想到做面膜化妆品的？

    戴跃峰：御泥坊其实最开始并不是我做，是我们刘总做的这个项目，但是做完之后那一年销售额一千万都不到，然后我开始接手，接手之后查一下资料发现我们，我个这个精油有120年历史，当地生产另外一种吸油纸，出口日本韩国有很多，也上贡超朝廷的，那时候看淘宝投票率是68%，我想我们也可以做成面膜，然后我们就做面膜，第二年我们就想超越他，现在销售额终于超过了。

    金光：第二个问题，各位切细分市场是有先见之明的，还是闭着眼睛做了，还是后来发现原来真的有这样的市场，用马云的话说我们先傻做，然后才想到方法的？

    戴跃峰：先有方法然后做这种人很少，我们先傻做，然后突然觉得这个事情是个事情，我其实中间跟刘又明想放弃了，后来有些高人，这个高人跟我说这是一个大市场，然后又回来想着做一下，今天看来自己做的事情符合一定规律的，只是说撞上了。

    申屠乔：我们从一开始在一起，阿卡之所以会有这个品牌，是非常偶然的，就是在06年夏天，阿卡在杭州市场买了一块很漂亮的布，觉得应该做一个很漂亮裙子给自己，然后让他这种，我是不是搞设计的，我是商人，所以像裂帛，或者是Ciao！俏创始人，希望自己激情可以释放，阿卡刚开始做第一条裙子以后，就是一发不可收拾，就自己看到很多国外的，或者喜欢东西就会慢慢做出来，谁知道我们规模做大以后，我们现在市场上，我们图案面料找到的都是挑选出来做的，所以我们做这个市场，做这个品牌也完全是偶然，做的时候发现这个市场中国人很大，虽然市场细分但是市场很大的。

    金光：张翔一直做代工的，你是不是先想明白再做的？

    张翔：我01年第一次创业，所以我做代工，帮国外的牌子大概10年经验，我接触淘宝的时候我最早还是想把我库存消耗掉，淘宝是耗库存最好的地方，那一年是淘宝商城开，我觉得机会啊，像NALA写的那个机遇很重要，淘宝商城在广州招商会我一听就心血来潮，我说好吧，布料就专门做国内款式，我们当时定位很精准，我们就做少女款，只卖给在校学生，所以很便宜，当时我们就卖20-30的东西，所以说06年的时候发现销售额猛增，10年从外销当中拿出80%经历投入，10年打算百分之百投入做歌瑞尔，也是机遇吧。

    金光：大风同学说说。

    汤大风：以前什么都做过，一个月打几分工开始做自己平面公司，也是没有什么钱，一做就是8年，所以我们跟广告人都是同行，然后就很自然，觉得总是被客户训，你要这样你要这样。就很苦，然后就想做一个自主去完成的东西，我和小乖在一起，我们把平面公司转给了设计师了，做这个东西我想得很清楚，就是做自己喜欢做的东西，然后其实中间会有过很多，我下面设计师无法理解我时候的问题出现，比如说前一段时间还跟大家，就是PK，我说在裂帛里不要出现4个或者6个口袋的横线的志方块，我感觉这个好像是在穿工装一样，就是很直很直的东西，因为在我性格里要么特别浪漫，要么特别简洁，要么特别安静，我的是非常极端的东西，不要出现四个大方块，如果业务人听到的话再记一次，即使你做什么东西，有时候我们家小朋友做无数小碎花做出来说这个是阿卡家的东西，我说我们家不是这样用的，我要用的花是那个花，一个黑色和一个小花拼在一起的花，我们本能设计师尊严也好，或者什么也好，我们特别尊重阿卡家。当时他做得特别好，一直定位我和阿卡家有什么区别，我和阿卡喜欢的东西有什么区别，我可能穿不了浑身是碎花的东西，但是会在一块地方怎么样，但是阿卡家是很宫廷很富的东西也穿不了，但是太漂亮了，太复古了，那个东西是他们核心竞争系，从我的设计师角度来讲，阿卡就应该做那样的东西发挥到极致那个会特别棒的，因为缺少那样的东西，我就是流浪的一个吉普赛人，历史过去几千人没有人改变对花的热爱，对线条的热爱，对一匹马一个骆驼的热爱，我的裂帛就是要的这样的东西，对这些的热爱。（掌声）

    严洁婷：我们传统品牌是从批发转型的，这个品牌的创立原自一段很美丽 故事，老板女朋友叫歌莉娅所以一直坚持做这个品牌就是十几年时间了，做到现在我们一直坚持做自己女装，当然这个过程经历了很多，一直往上走的阶段，往上跳的阶段，原来批发的时候，在02年之前我们是在百码的时候是最火的，老板做一个决定，我们不做批发我们转型做品牌一个很大决心，02年正式开设第一家专卖店到现在有几百家店铺，更具有一个远的眼光去看未来一个市场，所以当时一个转型决定了我们今天的发展每一个转型当中，我们也会不断把自己品牌往上提。这几年从08年我们做了一次大型转型包括整体LOGO，包括我们店铺的装修，包括产品风格等等。我们全线往上提升，到现在我们去掉中等女装品牌，不能说是高档的，这个过程当中，一直坚持做一件事就是怎么把品牌赋予生命化，老板一直跟我们说，我们如果5年依然站在这里，这个舞台上才可以走更远，危机意识非常重，一直更多看待国外品牌做什么，我们自己有哪些优势我们该怎么做。（掌声）

    金光：我们看到淘宝其实很多人淘品牌都切到细分市场，发现他们今天做到这个规模也不算小了，但是他们做之前没有商业计划书也没有找VC探讨过未来的方向，但是他们能够走到今天更多的，他们是一群玩家就是玩儿，因为自己喜欢去做这个事情。然后放眼淘宝我们站在宏观角度看，细分市场很容易脱颖而出的，因为它很极端，如果根据市场的情况我们去看，那么很容易会碰到天花板。那么也就是说在对品牌坚持以及更多的销量，覆盖更多人群之间我不知道各位怎么想的，我记得前年大风裂帛团队去麦包包拜访的时候有一个和方总非常激烈的争论，我要做大品牌，做销量的话，一定要跟随潮流符合大众品味的，大风说不一定我们一定要走极端的，大风如何看待这个问题，裂帛会不会从空中下来到凡间，接近普通人？现在你拿到风投了，如果风投施压让你今天做3个亿，每年做10个亿，细分品牌有天花板的，你怎么看？

    汤大风：首先我感谢我的风投静伟，他根本没有看到我商业计划书连我的商业计划书在哪都不知道，他认同我的做事方法基本上不会管我，因为我就是那种人，你对我越好我就对你更好，如果你一定让我做10亿对不起不行，这个东西是一个企业发展在该做的事情做该做的事情。那么我们天花板以前别人告诉我说淘品牌天花板是在3亿我觉得老赵说不可能，现在别人问我，说在淘宝整个的，你觉得淘宝未来平台上我们做多少，我说应该不会低于10个亿而且两三年内不是问题，我对淘宝市场占有率和未来充满信心，因为我们对自己品牌的认识度建立在两点上，实际上刚才之前还有一个问题没有好好回答，实际上从去年年底的时候我才决定要把这个品牌做得非常棒，让他成为中国设计师品牌，我要带他们去巴黎时装展 上走T台（掌声）。对于大家来说裂帛不是汤大风的，也不是汤小风裂帛是中国的团队。淘宝10个亿没有问题，大家都在说渠道，我们渠道今年做7千万没有问题，所以我不觉得裂帛在接收度上退换度上有问题，这里需要看京东和当当，麦考林现在份额小，包括还有很多都会出来，外贸的或者什么都会有，这些地方增长也是不可限量的，另外还有一点自己B2C，我们有榜样，大海在做麦包包在做，现在销售额一天几百单没有问题，nala打赌5个月做6千万，只要你投入，只要你用心，只要你跟上节奏，掌控资金链不要让他断掉，你就会做好，我相信这一点，这一点我不害怕我还有线下，将来人家会做20亿，人家也是2分市场，随便说说一些牌子都有50亿，还有外面的再不行还有国外，有什么天花板，天花板只在心里。（掌声）

    金光：09年我记得第一次见你整个店铺产品风格的时候客观莱阳，那时候跟现在相比，现在没有那么极端的。这是你对整个市场一种妥协？

    汤大风：这是我更极端表现，以前设计师做什么都可以上，现在对不起，你得让我舒服，裂帛试穿性舒服，我们无条件退换货，退换比例没有增多，为什么？因为更加实用更加好穿了，风格更明确了，我打造一些品类及裂帛T衫，我在柜台遇到，我各个地方遇到，裂帛T衫已经成为了一个标志，裂帛心里的裙子到处都是，我在万达看见还有仿的这么短，凡客的29块，裂帛的180块钱，这已经是凝聚化了，多语的化去掉，那些我一看到没有那么阶段了，是我做掉的次的，把骨刺去掉了。

    金光：还有一个问题，现在裂帛有很多海外买家，能说一下这个情况吗？

    汤大风：他们非常认同这是一个设计师品牌，在尺码上会有问题，我们现在在练内功包括货码，格格他们码扩展到四个了，还有更多人需要5个码或者更多的码，跟买家之间不存在文化差异和怎么样的东西，他们对中方文化的崇拜，也有各个少数民族部落，他们对这种东西不缺乏。

    金光：现在比例多少？

    汤大风：比例不高，我觉得这个东西是我12年，后年一点的时候才会加大，就是我未来的一块。

    金光：张先生作为淘宝第一淘品牌的内衣品牌，你们也说是快时尚的内衣，你们今年规模做得应该很大，那接下来呢？

    张翔：我方向非常明确了，来的时候在飞机上聊了三个多小时，更加坚定了我的方向，首先一两年内我不会做垂直官网的，我觉得我目前垂直上没有看到天花板，如果说每年2.5倍到3倍增率我还是有信心的，目前我要做的就是把我内衣细分做宽，比如说袜子，家居服，跟内衣相关的东西，甚至于游泳衣虽然属于运动的。淘宝上优先做好，然后线下体验店，我们知道买东西的时候是要摸看手感，内衣很贴身，所以我们可能会……因为我开淘宝店的时候就在线下开了10家直营店，经过两年直营店盈利了，我估计如果这样在全国不同城市来布点，然后让网购人群更加信任歌瑞尔。线下我们现在20多家店，10多直营还有10多家加盟，分布地区在山东为主，山东和江苏。然后我们直营的全在珠三角。

    金光：你会不会做其它品牌的？

    张翔：不会，我会坚决一辈子只做内衣。

    金光：阿卡跟裂帛有整体相似的地方，大风谈到未来的想法，我们前几天演讲，淘品牌拿到风投，都有上市考虑，你们几个核心人员探讨过是慢慢做的，现在是在这个时代，吕公子也讲到了，还有很多嘉宾讲到这个问题，你们反而在控制这个节奏，我想问一下。

    申屠乔：谈到这个问题要讲一下阿卡品牌来源，我们为什么会取这个名字这个是英文单词的组合，就是艺术和卡门的组合。我们一直希望阿卡能够有卡门那种精神追修艺术创造性，基于这一点决定了，我相信在座各位都可以理解阿卡做的一些事情会这样，这可能跟传统的不太一样，每  我们跟阿卡两家人我们基本上都会出去玩儿，我们自己想要做什么，我们终极目标是什么，在这一点上，我们阿卡认为想做的东西，以及我们的理念就是坚持，然后我们会有所不为，我们作为一个设计师应该忠于我们自己的设计，然后我们应该忠于自己的梦想，所以我们去年有关注阿卡人知道我们有波动，有一段时间没有怎么管，所有卖家就像刚才，我不记得哪位朋友讲，一年如果不翻一番你在这个行业就会脸红，当时我们曾经彷徨过，我们发展没有像大家期望的这么快，我们在这期间的话可能会有一些卖得非常好的品牌。但是我们认为这个可能不是推崇的风格。当我们把这个想清楚以后，有些人可能会注意到，大概去年9月，10月的时候经常看到阿卡广告打上去以后，可能我们3小时之内就卖了很高的量，然后我们就下来了。下来的原因不是因为我们不希望卖，也不是因为我们生产不出来，是因为我们只卖预售，这跟我们设计追求方向是不一样的，我们有时候就需要有所取舍，我们需要面对追随我们那一群顾客我们许多对得起他们，我不知道别的买家怎么样，阿卡和卖家忠诚度是非常非常高的，所以我们需要对得起他们，同时我们跟线下品牌，因为我本身不在这个行业做，所以我们需要对品牌有了解，中国有一个设计师品牌也是非常出名的是我们崇拜的对象，他一直忠于自己设计在做，但是它问题在于，当它原来那群顾客年纪增大以后，它的价位不断上涨之后，买它的那一部分服饰的人其实就不再是他取的那一部分人，就不是他想要的那一部分人，所以导致最近几年在中国发展没有那么快了，因为失去了他生存的根本，因为回到品牌差异化这边来讲的话，阿卡会做一些事情，我们会去做消费者的顾客调查。

    我们做调查我们这些顾客来自于哪里呢？一部分是买我们衣服的人，另外一部分是想去买我们衣服的人，这两个点做到一定结合以后才能保证我们设计永远是我们自己想做的那一部分，因为我们的设计团队会听到很多人，说你们家什么时候时尚上班的时候穿，我们阿卡设计的衣服希望我们需一个设计都有自己独特性，那么在这中可以发现它，然后会非常与众不同。也许是来自梦想国度，每一个女生在心底都会有自己的想法，我们只要有一次两次帮助她实现就足够了。这就谈到天花板的问题，我们有非常好的心态，所以我们能够坚持住我们自己所要的东西，那么谈到天花板的确会看到天花板，我第一次进入这个行业说发展上线，阿卡呢要有中国设计品牌，要往高端走要往上面走，阿卡未来会考虑随着我们第一批成长过来的卖家25岁到35岁现在可能30到35岁了，手上有钱，同时他接触层次也提高所以我们就继续做。这就是我们整个的发展情况。

    金光：他们几个做服饰的，你做的是高危行业，服装行业相对于化妆品危险很多，可以做50年，100年，那么你高危在哪里？化妆品本身而言是靠概念驱动的，比如说早些年草本，海盐，矿物等等，对于高端化妆品而言不论欧莱雅，雅士蓝带，换代言人广告片就可以了，但是你说有贝佳斯，这个贝佳斯矿物泥的概念，那么我想第一个问的是这个风险过了几年如果突然一下这个概念换了，不丢进这个东西了，我们再看广东化妆品企业中小品牌，每一个都会死掉大批化妆品企业这是第一个风险，第二个其它一些因素，我们看到SK2事件到现在为止没有恢复元气，那你下一步怎么做，怎么样应对这两个风险？

    戴跃峰：第一个做的事情我不应该来跟大家做分享，因为太高调了，本来也不准备来的，派代打了很多次电话，所以这是一个原因。做的东西不能太过于高调，因为确实我们有风险，然后说品牌概念问题我们不太担忧今天流行草本然后过了几年明年流行什么东西，这个跟我们没有太多关系矿物我们占了贝佳斯的光，但是我们做了自己想做的产品，我们有自己独特原材料和历史文化，这是我们做品牌的东西，这必须历史上有的，不是我们编的，这个原材料中国某一个区域才有要有特性。比如说漓江做出来的年画是非物质文化遗产，所以有相应的背景我们才能做成产品，相对来说我们做一个很细的市场，然后再从产品分类来讲，御泥坊只是面膜市场，不会做更广阔的市场，我碰到小野，我说你树野做面膜给我们很大的压力。他说树野不光做面膜还有做很多的东西。这个我们就放心了，我们御泥坊会只会做面膜，很小的分类，御泥坊我们公司一系列的品牌不会成为像玉兰油这样的品牌，只要我在这家公司是不可能做的事情，我们不会成为非常大的品牌，而是一个有特色的品牌。

    金光：化妆品公司是多品牌战略的需要规避风险，不会有其它的出来。

    戴跃峰：御泥坊做了快5年了，我们今年一开始就想过今年要上两个或者三个品牌，然后这也是经过大师给我们做的，总参谋。然后我们就准备上，上新品牌确实不是很容易的事情，文接近一年时间，第二个品牌应该会上线会在9月初上线，第二个品牌会上线，第三个品牌在11月份，我们每一个品牌做细分类，而且我们会考虑到今天互联网有没有这样品牌做，如果有的话我们做，如果没有的话我们不考虑，而且细分类整个市场规模只有10个亿，甚至两到三亿，我们想着做有特色的品牌，而不是市场非常大的品牌，说到做新品牌，我这里想多说一句话，我看到有非常非常多人在做化妆品品牌，特别是，因为这个门槛很低，我认为中国化妆品行业确实缺少品牌，而且可以说是非常难的市场，我们需要更多品牌出来，这需要很多化妆品品牌出来。市场也给我们这样的机会，但是那个达到投500万做品牌的我们建议不要来了，我们建议投5千万的过来。

    申屠乔：我们接下来不只是有一个品牌，我们始终坚持的是曾经关注我们那一部分客户是需要满足它，而同时作为一个品牌的话需要往上走，所以我们……

    金光：比现在阿卡定位要高一点。

    申屠乔：对，我们未来可能有两到三个品牌。

    张翔：我们肯定走多品牌的，我在09年的时候，那时候我们内衣，我们做得是比较年轻女孩子的市场，既然有评价说妈妈穿了很舒服。然后我实在想不明白，我怎么看都是一个比较哈日的款式我就想说可能我们人群，随着我们公司的发展就是人群年龄也在增长，然后审美，各方面都在变，所以现在店铺有了一个复牌叫时尚芭蕾，是歌瑞尔包装品牌价位比歌瑞尔高50%左右。紧接着我们有一个年轻品牌爱蒂明，爱蒂明比较年轻我们估计一两年会运作，还有天然果实是做男士内衣的，因为歌瑞尔是做轻率的，然后我们以后准备做天然果实。

    汤大风：当你没有把品牌真正做的时候你就注册了，比如说天然果实，我觉得我们就亏在这个地方，这也是金光大师以前对我们的指点，所以我们今年压力很大，男装品牌9月份正式上线，名字叫飞驰中，然后会是一个很值得期待的纯中国设计师的服装品牌，大家除了穿POLO衫之外的男士，身材还可以的是我们目标人士。身材不能走样，走样的话有些难度，另外品牌看一下供应链和团队是不是能承受住，应该不会晚于今年年底，明年年初，具体什么先不说，这个也需要看小风了，也是她负责的两个品牌。

    金光：歌莉娅对这个也是有计划的。

    严洁婷：对我们明年推出一个品牌，品牌推出很久一直没有操作，前期系列在店铺去做，属于歌莉娅的妹妹我们后面还会有歌莉娅的姐姐一直往上走。

    金光：跟线下相比互联网机会更多，至少在淘宝，不论哪各行