零售业:Etail火爆,Retail何为?

网购已经成为当下最流行的购物方式。近年来,网购交易规模持续年翻番。2009年网购交易额达到2500亿元。今年第一季度中国网络购物市场交易规模突破千亿元,达到1,026.9亿元,同比增长119.4%。

E-tail市场潜力巨大。我们假设未来5年网民年增长10%(2009年增长28%),2014年网民网购渗透率为45%,网购用户网购支出年均增长16%,则到2014年,网购市场规模将达到1.25万亿,年均增长37%。也就是说,未来4-5年,E-tail市场将增长5-6倍,占社会消费品零售总额的5%以上(2009年为1.98%)。

E-tail 将成为重要的零售业态。美国韩国目前网购零售额占整体零售市场在6%左右,但从金额已及和其他业态的对比看,网购已经是一个重要的零售业态。

2009年韩国网上购物商城销售额达到123030亿韩元( 占整体无店铺销售的45%),这一金额相当于传统百货业总和的57%,相当于大卖场的40%,是便利店的近2倍。2009年美国零售额中,网购和目录销售总额为2352亿美元,相当于美国百货业零售总额的1.25倍,综合商店(GM)零售总额的39%。

E-tail将逐步蚕食传统业态,最典型的例子就是图书流通领域。传统的零售商是不是只能坐以待毙,将市场拱手相让?我们并不那么悲观。主要原因在于:传统零售商发展E-tail业务,具有供应商资源、物流、品牌、资金等优势;而目前E-tail企业都面临盈利模式、资金、物流等多方面难题。因此。尽管和部分B2C、C2C等相比,传统零售商发展E-tail业务较晚,但还没到亡羊补牢的地步。

现有物流条件和信息技术条件下,依托E-tail模式实现制造商与消费者的直接对接,依然仅仅是个假想。物流、资金和风险管理的要求,导致层级代理依然是饶不过去的坎。因此E-tail能够节省的渠道中间成本是有限的。

美国在线零售20强中,纯E-tail只有3家,其余都为传统业态零售公司或者制造商的网上平台。

传统零售商借助渠道经验和资源进军电子商务领域,而一些纯E-tail公司,也有些开实体店,以扩大品牌影响力。由于互联网仅仅是一个手段,我们预期,未来,网陆两栖公司将越来越普遍。

从网货主打品种演变和单价及网购热门城市看,传统零售业各业态并没有完全安全的避风港。相对而言,正装、鞋等品类所受影响较小。百货公司中可关注中西部区域具有垄断市场地位的友好集团、新华百货,以及网店较多分布在三四级城市的文峰连锁、合肥百货等。

家电连锁企业面临京东商城、新蛋网等新的竞争者。但苏宁国美凭借丰富的渠道商资源、采购优势、物业配送等后台优势、资金优势,后来居上并非不可能。

超市公司中的日用品、服装甚至生鲜水果等品类也面临网购的威胁。超市公司发展B2C业务,把数万种商品搬上线上和搬到消费者家中,都是大难题。也许,在某些品类上实现突破更现实。武汉中百发展网上零售业务,具备一定优势,值得关注。

网购的火爆对于一些受制于渠道拓展的消费品企业,可能会带来新的成长机会。