电视购物企业的B2C

目前国内电视购物企业已经比较多了，（这里的电视购物不是指卫视购物）

做的比较好的企业有：

上海地区 东方cj

湖南的 快乐购

全国性电视购物  友友购物

公司基本概况：

东方CJ：主要做上海地区，借助上海地区的强大的消费能力，已经是成为电视购物行业中的佼佼者。年销售额在10亿以上。其媒体背景主要依靠上海文广，整合文广旗下多个资源。

湖南快乐购：依靠卫视全国排名第一的湖南电视台，利用湖南电视台自身资源进行品牌推广，成为电视购物行业的一匹黑马，年销售额通过短短的3年时间也达到了10亿。

友友购物是由原SMG 副总裁杨荇农牵头，由清华同方和德国软银共同斥资1600W美元打造的独立运营的电视购物公司，成立于2007年初。主要开播城市为二级城市或省会城市的非卫视的电视台。

目前以上三家电视购物的B2C平台的销售能力依次为：东方cj>快乐购>友友购物

B2C平台比较：

用户体验：三家平台均较弱，对于体验方面大概是由于是电视购物公司的属性限制，对网络用户的认识度较低，未重视用户体验对转换率提高的因素。

推广宣传：东方cj的网络推广力度较大，主要以投放网络广告和加入销售联盟采取CPS模式进行推广。网站主要是促销活动吸引用户。快乐购在2008年底加大了网络推广的力度，如通过c2c平台推广（百度有啊推广）。并且将以前的价格促销模式转为用户互动为主，增加用户黏度等增加会员基数，深度挖掘会员，提高销售。友友购物暂时未进行任何网络推广。

媒体整合：东方cj。友友购物较差。快乐购在媒体整合上处理的非常好，包括自身的三大销售渠道整合以及湖南电视台的媒体整合，将快乐购的广告完全植入湖南电视台的综艺节目中。效果非常好。特别是在品牌推广上。

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胡乱的写点，算是抛砖引玉吧，希望大家一起讨论电视购物的B2C发展。。。