昨天写起的企业SEM方案，还没给老板看，先在这里请教下大家

首先说明下，这个方案就是写部门的人要做什么，怎么做，理论东西没写，还有本人文字组织能力比较差，请各位指点下，如何完善

XXXXX厂企业营销方案（一期）

国外一份权威调查显示：企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5倍到8倍，而使用网络获取信息的用户中，商业用户的比例高于接触传统营销工具的用户。可见，网络营销是网络经济时代对接国际市场最有效、也是最经济的营销手段。传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提高竞争力，是未来能否在全球经济一体化的状况下制胜的关键因素。

摘要：本方案的目的是让本企业的网络营销推广达到最好的效果。方案包括了网络营销的几种不同推广方式，工作分配原则，以及反馈数据的统计方式和结果。方案实行时间为3个月（7月到9月），结束时对整个方案进行归纳总结。

本方案，共有八部分：

1，              网站建设

2，              信息平台发布

3，              PPC竞价

4，              阿里巴巴推广

5，              电子邮箱推广

6，              论坛推广

7，              定制宣传部工作分配

8，              统计

一、网站建设

（1）网站制作

公司网址： 以宣传公司产品，形象为目的之一，建立企业网络品牌优势。

（2）排名优化

鉴于百度的特性，只收录网站标题的前面37个字符，18.5个汉字，由此把主要关键字定为：xxx，xxx，xxx，xxx，xxx，xxx，xxx

见表：

除了主要关键词之外，长尾关键词也要跟踪优化，根据6月份的关键词统计表，6月份网站的关键词个数是566个，其中搜索量超过10次的有20个词，搜索量是853次，搜索量低于10次的有546个词，搜索量是874次，两者的比例是1：1。以上的统计证明不同的关键词组合是非常重要的。

对于主关键词的优化，根据关键词比例2%到8%的原则更新网站内容和外链建设，外链建设请看第6部分，论坛推广

（3）更新维护网站

定期向业务部索取新产品的图片，一个星期更新一篇文章

二、网络推广

主要工作职责，向各大行业网站平台发布和更新公司的供求信息，产品资料。工作安排：每天由1人用4小时进行信息发布，预计发布信息量为200条。具体工作由部门定制。

三PPC竞价

（1）    百度竞价推广

关键词分析：关键词             百度竟价名次       日搜索量

                      xxxx                                                                     <50

                     xxxx                                                                       <50

根据用户的浏览行为分析得出的数据是，访问者关注的搜索内容集中的搜素引擎的前三页，而首页占的比重最高，并且根据浏览者的浏览习惯是从左到右，从上到下的顺序。而竞价排名只要首页前十位没占领，将会自动根据出价的高低依次排在第二页以后的右侧位置（也就是火爆地带的位置），根据用户浏览行为分析，这样是很难产生点击的，进而也会导致客户量下降。

鉴于热门关键词第一页的位置都是竞价，所以对于热门关键词取用竞价与优化双重手段进行。

主要竞价关键词：xxx、xxx，另外其他行业相关词共19个，每日预算50元，实际每日平均消费40元。

（2）    谷歌关键词推广

推广关键词为xxx，以及对应的长尾关键词，6月份的统计，每天平均消费低于10元

（3）    统计工作

由于目前缺少对客户咨询渠道的统计，所以在下一阶段中，根据对咨询单的统计，来分析百度竞价的效果，进而对预算的提高。关于统计方法，请看第八点。

四、电子邮件推广

电子邮件推广是网络营销活动中成本最低的推广方式，做好这一点，会有非常好的效果。

推广的工作方式是以人工收集邮件地址，收集目标是百度前面10页的企业网站信息包括公司名称、网站地址、联系人、电子邮箱，关键词为XX市五金  XX市不锈钢。一个城市一个城市地去搜索，先由xxx省的城市开始。

第二步骤是邮件的发送，初期每天发一个城市收集到的邮件地址，以作为测试人工发送邮件的有效性和回访率，并统计有效性和回访率。