Google AdWords营销-网商成功之道10.2.3 从终点杀回起点

大多数的人们在生病后，需要治疗的时候，才会想起提前预防。在广告界也常用这样一个经典手段，那就是从终点杀回起点。这个手段通常应用在那些中间产品或者辅助产品上，对他们进行宣传很容易变成宣传预防的概念，但是预防的概念，即不会引起别人兴趣，也不会起到说服的作用。

举个例子，大家对某些保健品的广告都不陌生，这是广告投入最多的一类产品，保健品主要作用是调理身体的，但是你看到过任何一个广告是直接写着保健预防的概念吗？肯定没有，他们的广告上充满了“宿便”、“粉刺”、“排毒”、“失眠”、“健忘”、“腰膝酸软”、“头痛”、“眩晕”等等一大堆的医学名词和疾病名词。

为什么会写这种广告呢，这是因为人们处于亚健康状态，身体机能失调会导致以上疾病发生，但仅宣传保健品的调理保养功能可以预防这些疾病，这种广告对消费者来说几乎没有任何效果，所以，就直接从那些令人敏感的疾病词汇出发，通过这些令人战栗的字眼，从终点杀回起点，以创造惊人的广告效果。

这种手法也同样适用于AdWords广告，尤其针对那些不知道你存在的消费者，潜在消费者可能有以下三种：

ü         他们对预防麻木，但会被你的背离传统的、冷门的、令人惊奇的产品或者服务所吸引。

ü         他们会欣然接受你的产品，因为这正是他们所需要的，只是之前他们并不知道原来如此。

ü         他们寻求的另外一种解决方案，但是你的产品也能很好的奏效。

只要你拥有足够好的产品，就可以确信有不少的客户正在寻找你，所要做的就是让他们看到你的广告。换一种广告思路，可能会挖掘出更多潜在的客户。比如以下这三个案例：

真正消除粉刺的另类方法

为什么你会有粉刺？

根本与皮肤无关，是内分泌问题！

TheAcneAlternative.net

推广产品：调理内分泌保健品；关键字：粉刺

另一种选择锂电池

碱性电池的另类可充电方案

节省你的时间金钱，不再沮丧

LithiumAlternative.com

推广产品：可充电锂电池；关键字：耐用碱性电池

到瑞士旅游？

把维也纳也纳入旅行路线吧

优美的风景，深邃的文化之地

www.Austria-SwissTour.com

很显然的，这三则广告无疑能够带来大笔的潜在消费者。

同样的道理，在Google广告的操作中有一个很有用的技巧，那就是竞标竞争对手的品牌关键词，然后在广告文案的描述中打败他，从而吸引更多的客户为己所用。来看一下美国的Google AdWords大师派瑞·马歇尔曾经做过的一个文案：

Overture：打败这个系统

发现另外一种关键字行销AdWords

降低竞标价格，立即得到效果

www.PerryMarshall.com/adwords

这是不是一个绝妙的广告？Overture作为一个搜索引擎自然拥有众多的用户，但是通过这种方式，却将Google AdWords完美的推销了出去。既做了自己的AdWords广告，又拉拢了竞争对手的客户，真正的一箭双雕。

这种例子还有很多，但是他们的核心之处都在于转换了思路，找出自己广告与传统广告的差异化，通过对比展示自己产品的差异化。即便这种展示是主观性的、概念性的，但是用户会感兴趣，而且很可能会转而成为你的客户。其实这正是因为产品本身并无太大的区别，但是你吸引了他。

针对结果与过程进行推销的区别：仍拿上述的几个广告来说，保养品同时对缓解皮肤的痤疮、粉刺、青春痘有效果，那么这个时候你完全可以告诉那些寻找痤疮、粉刺等相关产品的用户，你可以做到。消费者想要耐用碱性电池，他们关心的只是能让持久供电的电池而已，所以只要你告诉他锂电池更好，那种中间的各种描述过程都可以省掉了。

这就是从终点杀回起点，通过Google广告告诉消费者，他们的需求你的产品同样能满足。永远不要给你自己的市场圈起藩篱，只要能满足用户的需求，就无所谓所使用什么样的广告描述。

很久没发贴了，最近实在太忙了，都没时间来逛逛了。