也说北京高校市场宣传

在派代潜水也有一段时间了，看过很多牛人的帖子，深表佩服！

我从06年开始创业，以电脑和周边产品为切入点，一直专注于北京高校市场，三年来，有了一点心得体会，最近一段时间看到有派友在谈高校市场宣传，有所启发，趁着手头现成的宣传机会，也说两句，有不到的地方，望指正！

学生市场是一块很大的蛋糕，很多商家都想分一杯羹，所以前仆后继的投入到了高校市场宣传的大潮中，但是，很多商家并没有注意到不同年级之间学生的不同特点，宣传上往往要么偏，要么全，没有取得最好的效果。

那么，不同年级学生都各有什么特点呢，学校里面流传的一句话可以进行很好的概括：大一傻，大二皮，大三大四老油条。意思很简单，针对大一的宣传是最好做的，他们的接受程度最好；大二就皮了，对于各种宣传不再轻易接受，即便你宣传的东西确实很好；大三大四的学生就成熟很多，不会像大一一样什么都信，也不会像大二一样什么都不信，有了自己的一些选择标准。从产品的角度来看，不同的产品也对应不同的年级，比如化妆品，高年级女生消费额往往比低年级女生要高，因为女生越成熟才越懂得打扮自己；比如餐饮，大一和大四学生的消费能力往往比大二和大三的要强，大一新来，很多原先认识、后来认识的都要聚聚感情，大四要离开了，更是得巩固感情，反倒是大二大三除了日常朋友聚餐，没啥其他的理由；再比如我所做的电脑，大一大二和大四是主要关注的，大一大二要买电脑，大四的要换电脑，大三该有电脑的都有了，不该有的也不会有，你去宣传，每人理你。

这几个年级中，我觉得最重要的、应该提升到战略地位的就是大一。原因如下：

A   大一对于各类宣传信息的接受程度是最好的。刚到大学，对于大学的一切都很好奇，同时还没有信息来源，还没有接受过宣传轰炸，想了解大学里面的各种信息又没有渠道，所以这时候你告诉他什么，往往他就信什么（想起一个大一师弟告诉我说，刚进大学，看见一个传单可以从头看到尾，呵呵）；

B   从人的心理来看，一般来讲，第一次在哪里消费，以后同类型消费一般就是首选那个商家了，相信大家都有体会，大一学生也不能免俗；

C  大一时消费能力比较强的一个年级，刚进大学，手上突然有钱了，最关键父母不在身边，没人管了，消费起来往往不管不顾，呵呵，见过很多学生在大一超支的------

所以，年级不同，宣传策略上也应该有所不同。

比如化妆品，针对大一和其他各年级宣传资源划分应该为2：8，大一不用大宣传，但是也不可以不宣传，大一宣传做好了，其他各年级很好做；

比如餐饮：大一、大二大三、和大四宣传侧重上应该为：4：2：4，大一做好了，大二大三的顾客就有很多，不用过多宣传，大四的很精明了，自己会有很多比较，也要重点宣传；

再比如我的电脑，大一、大二和大四的比例为：6：3：1，原因不在赘述。

刚才说了，我是趁着手头现成的宣传机会来说这些的，我是做电脑的，大一新生的宣传很重要，所以我有个针对大一的宣传方案，想联合一些朋友一起做，看各位派友中有没有感兴趣的

说的简单一点，就是做新生手册，但是有自己的一些特点，主要是跨校级的，不像各个学校内部的新生手册，主要介绍学校各个部门、各个协会的情况，我的新生手册主要介绍学校以外的情况。（为什么选择新生手册，有位派友已经说的很细了，大家可以参考一下http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=14&topicid=13448）

新生手册内容分为六大版块，分别是餐饮、学习、购物、娱乐、旅游和其他实用信息，

餐饮主要是学校周边的美食店，

学习中包括语言学习、资格认证、驾校报名，出国留学，

购物主要有服装、电子产品、化妆品、眼镜、书籍、美容美发，

娱乐主要有KTV、体育健身、电影院

旅游主要介绍自然风光和大型娱乐场所

其他实用信息主要有实用网站、地铁图、列车时刻表。

一共针对二十所学校，分别是北大、清华、林大、农大、矿大、北语、地大、科大、北航、北影、北邮、北师、交大、中财、民大、北理工、人大、首师大、中青政、北外，都集中在海淀区，预计发放24500本，基本上两人一本，各个学校发放数量如下：

到时候会多印一些，预计在24500，大小为32开，封面和中间彩页用157克铜版纸，其他用80克胶版纸，彩页一共12P，中间预计60，广告位包含封2、封三和中间8P，一共是10P，也就是10个彩页。

发放时间上，还有什么时间点比这些学生开学报到结束的当晚更好呢，呵呵

现在印刷费的印刷费0.79元/本，合计下来每家得摊2K多成本，所以预计内容方面会压缩一些，每家成本控制在2K。

现在已经有一家医院、一家KTV，一个服装市场基本确定要做，也即是说还有7个位置，我自己的广告是放在购物中的电子产品那一栏，不会放彩页。

另外，同类型的商家，同一区域只做一家，所以做医院和电子产品的朋友就抱歉了，倒是KTV和服装市场还可以接受人大那片区域的朋友

我做这个事情的目的不是为了赚钱，主要是要做我自己的宣传，毕竟传单的效果远不如新生手册，所以在执行力方面，大家完全可以放心，自己的事情我不会不用心的，大家也完全可以监督

另外有一点，我在这件事情上已经花了一些钱，主要是人力和设计方面，后期会和大家花的一样，宣传上我不会吝啬；当然，如果最后响应的朋友不多，请允许我对内容进行压缩以降低成本，尽量保证宣传效果。

大致就这些内容，有兴趣的可以联系我，邮件或站内吧，留下手机，我会回电的。我的邮件157039308@qq.com

顺便说一句，我在北京的主要学校里面有一点点资源，想做推广的朋友可以联系我，能帮忙的肯定帮忙。

罗嗦了这么多，有不对的尽管拍砖！！！