亿玛效果整合营销的含义及其前因

　　正好有派友提到了亿玛的效果整合营销服务http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=14&topicid=10659，并且大不以为然，所以解释一下：

　　效果整合营销概念是由亿玛最先提出的（当然整合营销不是，前面加个效果就是了），简单一些就是说以效果为目的的整合营销（这里取得是营销的狭义的概念，特指网络上的推广方式），但是这里面的“效果”其实包含三个含义，在亿玛看来：效果=效能+效率+效益；

　　我之前提出一个简单的“二点一线四要素”理论，见图示：
　　

　　意思是说，任何一个公司都会有一个市场目标，市场部门或者全公司的任务就是从现状到达这个目标，而到达这个目标需要一个的预算和时间，通常，时间越长，需要的预算越少，反之亦然；

　　这就好比，一个公司的总裁跟市场总监说“今年（效率）给我做到10个亿（效能）”，那么市场总监通常总会说“没问题，给我2个亿的市场费用”；或者，一个公司的总裁跟市场总监说“给你5000万市场费用，能给我做到10个亿收入吗”，那么市场总监可能会说“一年恐怕不行，给我两年时间吧”。是这么回事吧？

　　其中，4个要素中的三个要素分别可以与三个“效”对应，目标对应效能，就是最终的规模、过时；时间对应效率，多长时间撷取这个果实；预算对应效益，预算越低效益越高；

　　最开始，06年亿玛开始做CPS业务，做到现在一个月已经有8000万元（感觉前几天还在说7000万，前两周还在说6000万，真快啊）每月的订单额；但是这8000万里面，绝大部分是那些老牌或者大牌电子商务的，新兴电子商务占的比重很小；所以CPS无疑是最有效益的，但是，尤其是对于新兴电子商务网站来说，其效率是比较低的；比如说我们相信Vancl仅依靠CPS也能做到1年N亿的收入，但是，那恐怕是在2018年了。
　　所以，新兴电子商务网站强调的更多是效率，这也是因为中国电子商务发展太过迅猛，导致大家内心充满焦虑，就怕市场被别人先占领了；

　　在我们感觉到单纯CPS已经无法满足客户的效率和效能的要求的时候，07年亿玛开始提供SEM服务，目前已经有20人的服务团队，服务于多个知名B2C网站；SEM的效益通常来说低于CPS高于广告，但是效率则要高于CPS低于广告；所以我们一直强调SEM是最平衡的推广模式，有些广告主我们推荐做CPS，有些广告主我们推荐做广告，但基本每个广告主我们都会推荐做SEM（当然也要具体问题具体分析，“基本”不等于“全部”）；
　　当然，就SEM来说，其效益并不是一成不变的，通常，越专业的投放，效益越高，反之，如果完全不懂SEM，可能效益会令人绝望——这也是专业的SEM服务存在的价值。

　　但是在电子商务越来越火热，网民越来越习惯于网上购物，网购覆盖率越来越高，传统经济越来越遇到瓶颈的情况下，即便“CPS+SEM”仍然无法满足客户更高效率和效能的要求；所以08年我们又开始提供广告服务（又分为垂直门户广告和门户广告），广告是最有效率的推广模式，但效益相对比较差；

　　亿玛有一个公开的官方“参考”数据，即对一个中规中矩的电子商务网站来说，CPS联盟、SEM和、垂直门户和门户广告的效率是1.5倍递增，而效益则是1.5倍递减。（强调一下：亿玛并不认为营销只有SEM、CPS、广告三种手段，此外还有邮件、公关等服务，只是那些服务亿玛并不提供罢了）

　　所以很多人不理解为什么亿玛手伸得那么长，其实说起来亿玛的思路还是非常清晰的，这么多年来其实一直在做一个事情，就是逐步的满足广告主在效能、效率、效益的综合要求，基本上每个广告主的要求都不一样，但最终肯定逃不开这三效的结合。

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PS.效果整合营销是公司提出的概念，其实我个人更倾向于叫“三效营销”，即效果+效率+效益，对应4要素中的目标、时间和预算。
主要是感觉效能那个概念比较模糊，这里有一个说法：效能主要指办事的效率和工作的能力。效能是衡量工作结果的尺度，效率、效果、效益是衡量效能的依据。
主要是感觉6个字不利于传播啊

其实叫什么无所谓，重要的是，感觉如上的“效果整合营销”应该是一个公司考虑市场目标和设计市场方案的基本考虑依据。