广告词竞价排名

4月21日：

以前我们这关键词的投入都是包年的，最近打算自己出价排名。不过关键词比较热门，首页的出价当然就比较高了。可我们的投入不是很大，这就产生了一个问题：在同样的预算上，是选择出价高，曝光率低，还是选择出价低，曝光率高？

选择出价高，那排名就上去，首页的排名在第三名左右，但很快预算就用完了，那接下来就不展示了；选择出价低，就排在第七第八，甚至首页都不出现了，那点击当然少了，不过预算没用光，曝光可能会高点。

前面也有过测试，不过还是不能找到一个平衡点。所以，在派代里发发帖子，请教下：在一定预算的情况，关键词竞价的排名在哪个区间较为有效？追求首页出价还是追求曝光？

4月22日加：

 @ airwalk：

如果需要，可以选择热门词，在投放区域，和投放时段上做些调整

如果你们是在线提交订单，通过google Analytics 能统计到订单，这样就能算清每个词的CPA，（既这个词带来一个订单的成本）

然后就简单了，删掉CPA过高，不能赚钱的词，再删掉CPA高的词，保留CPA低的词，

既使一个词单价高，只要转化率同样高，投放也没啥怕的。

@ okle：

如果有装google统计的话,可以很轻松的将跳出率很高、访问页数和停留时间很低的，对网站没什么意义的词剔除掉。

跳出率越低，访问数越高，转化自然越高

首先感谢大家的经验，不过，如果时间上的选择，又存在热门时间与长尾时间之分了，好像又陷入“长尾理论”中了...

真是无处不“长尾”啊。

一直头痛这个问题，如果热门词能被转化的几率是60%，而长尾词是40%，如果加上投放时间，时间也有热门与长尾之分，转化几率同样设定为60%跟40%，那长尾词被搜索点击的几率也是40%×40%=16%，只有16%了。

不知道这么想对么？

4月23日加：

@ 君羊：

单一产品用二八法则比较妥

80%的预算投到20%的关键词里。

@ airwalk：

算出ＣＰＡ，就什么都清楚了，比如ＣＰＡ是３０元，既一个订单成本是３０元，你一个订单的平均利润是１３０元，你还能赚１００元．如果这都搞清了，你还管什么长尾不长尾，时间不时间，只要ＣＰＡ在３０以内，你就死命砸钱就行了。