一个电子商务网站诞生的第七天--给顾客一个选择你的理由
[来源:] 2009-05-20 06:52:00 编辑:haideng 点击: 次
这个标题定出来后,才发觉都不知要怎么写了,我到现在为止,也没有想到要给顾客什么理由,才能让顾客选择我们,粗略的想法是有的,但具体的点却没想到。昨天晚上和派友十年聊了很多,受益菲浅,一个点,一个宣传的点,用十年专业的术语来
这个标题定出来后,才发觉都不知要怎么写了,我到现在为止,也没有想到要给顾客什么理由,才能让顾客选择我们,粗略的想法是有的,但具体的点却没想到。
昨天晚上和派友十年聊了很多,受益菲浅,一个点,一个宣传的点,用十年专业的术语来说,叫做USP,似乎慢慢清晰起来,但还是抓不住,我找不到足够强硬的理由来让顾客相信我提出的这个理由。
不清晰归不清晰,有一些东西还是要表达出来的,比如说我们的售后,比如说我们的质量,这些还是得通过网站宣传给客户,不然客户就更加找不到购买的理由了。
本着这个想法,昨天晚上捣鼓了半天,搞出了FAQ中心,把一些重要的问题做了个集中的说明,再在首页放了个图片链过去,希望能把一些诉求比较明确的告诉客户,不知客户对这个FAQ感冒不感冒,过几天让数据说话。
FAQ的方案写得比较辛苦,想起来容易做起来难,你想让别人相信,首先要自己相信,那么,拿什么说服自己呢?绞尽脑汁慢慢挖掘,就挖掘了一些,以后再补充。
附上十年的几段聊天,十分感谢。
早安:) 01:32:20 我的思考。6代表六个不同的方向。质量服务成色售后组成一个数字6.root是“本”“核心”“根源”“做事的出发点。” |
早安:) 01:33:34是不是这个方向好一些?比原来基地莫名其妙的来的实在?具体叫什么可以再想想。当然如果你有钱有渠道。你能砸的出一个品牌,叫基地其实真的没什么。呵呵。关键是现在有没有?怎么节省?怎么最快把概念扩展到消费者的心里? |
早安:)
01:38:472.颜色
80%的美国人最喜欢蓝色。这个调查不是我做的,至于真假没有办法追究。但是从IBM到微软,我们一直有成见。一说高科技一说互联网,铁定是蓝色。嗯。没什么不好。可是为什么不换换?从名字的角度思考。whynot?你现在上街,商铺一排一水的红色橙色,如果中间有个绿色或者蓝色,会不会更让你注目多一些?
80%的美国人最喜欢蓝色。这个调查不是我做的,至于真假没有办法追究。但是从IBM到微软,我们一直有成见。一说高科技一说互联网,铁定是蓝色。嗯。没什么不好。可是为什么不换换?从名字的角度思考。whynot?你现在上街,商铺一排一水的红色橙色,如果中间有个绿色或者蓝色,会不会更让你注目多一些?
早安:)
01:44:513.引导
我们是干什么的?二手产品。那么用户所关注的所关心的问题,不用我说。你肯定也想到了。
问题是有了,你的解决方案在那里?为什么那么多浏览量,转化量很少?直接的答案:你没有说服力。
早安:) 01:46:18并非说你的产品排列。并不是你的价格问题。LV一个包的成本与价格差异多少?有没有人买?有。什么效应。品牌。一个匡威的鞋子,淘宝有30几块的。可是专卖店仍然有人气。为什么?品牌的保证。 |
早安:) 01:46:55如果能说服用户 你的品牌代表了二手产品的信誉保障。多几十块钱是不是问题? |
早安:) 01:48:23我们需要在这里找一个点。那就是我们USP。我们的差异化在那里?成色质量保障售后。你肯定是知道。关键你怎么引导和告知你的用户。什么方式。什么渠道。什么样的关键词。 |
早安:) 01:49:29当然要实现这种方法很多。未必个个都有效。我是感觉这方面需要加强和补充进去。有朋友说你的想骗人的。嗯。我的感觉。有些专业骗子会比你想的更多。 |
很有深度,可惜我们这边现在能力有限,能够做出的修改就目前这些,表现在网站上,至于其它,只能再一步一步来了。在这里向十年致谢。
上一篇:高人指点,这个站该怎么推... 下一篇:新生命即将诞生,请帮给起个名字哈
-
对B2C自建广告联盟的
有条件的新B2C,在有其它推广方式
- 灯箱标识商城做推广,网站的
- 对B2C自建广告联盟的看法
- 百度更新汇报
- 你不是一个人在战斗——PP
- 09年搜索引擎算法最重要的
- 百度明天大更新了
- 拍一下会怀孕吗?看巨人网络
-
BONO的人际传销是
好久没有见BONO账户上有人际传销的内容了,打电话过去给...
- 如何增加新注册会员以及增加网站
- JD XD都把价格变图片了
- BONO的人际传销是不是不搞了?
- 看到京东的EDM
- 博客推广一周实践总结汇报!
- 你跟上了网络的步伐吗?
- 也谈直销平台的合作
- 博客放亿告广告3个月结论