关于品牌价值的真相，事实总是出乎大部分人的意料的

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      这只是一个普通淘宝店铺里面的商品信息。这件杰克.琼斯上衣在那里以2.4折的价格出售，而且这里面还包括了工厂的利润以及店主的利润。那么它的零售价格和生产成本的比值是多少呢？4：1或者5：1？而你的所谓的服装品牌的这个比值可以达到多少呢？或者其他行业的如3C商品这个比值可以达到多少呢？

      当然你可以新创一个品牌然后想办法使商品混入大买场里面，在那里会有无数的“只注重购物体验不注重商品品质”的上层人士消费群体，这个时候你的商品的比值也可以达到很高的程度。 但是这样的新创品牌和传统的成熟品牌的本质区别在于：1.是规模大且稳定。2.利益分配均衡而不是暴利。

      先从1说起，杭州的百货大楼或者银泰百货从来不乏知名或不知名品牌的入驻者，尽管它里面的租金高的吓人，但是它代表了一种身份和地位，只要你入驻就能直接的俘获一些消费群体。然而为什么里面的大部分品牌在城市的其它地方没有专卖店呢？像杰克.琼斯在全世界有几千家分店，而同样出现在商城里面的其它“品牌”怎么没有这样的规模呢？那些其它品牌在银泰商城能持续入驻几年呢？虽然在银泰商城里它们的价位和成熟品牌差不多，但是它们的整体品牌价值相差多少倍呢？1000或者100000000倍？

      再说2，杰克.琼斯品牌的服装从生产到销售的过程是复杂而均衡的，它需要经过多个环节多个角色的倒卖才能最终到达消费者的手里，从而实现商品的真正价值。所以尽管它的那个比值是非常高的，但是利润并不是完全被某一个角色完全吞并的。这个思路理解起来点困难，换个角度，为什么像杰克.琼斯/耐克/阿迪达斯这样的国际品牌（甚至包括国内的美.邦）都是OEM代工生产，品牌持有者只负责产品设计质量把关以及销售策略，而真正的生产和终端销售行为都是由代理商完成呢？实际上在这个过程中品牌持有者获得利润是有限的，肯定不象一些生产销售一体化的品牌企业获得利润多。在这个时候比率又是“不可靠”的了，成熟品牌的持有者可以从商品中获得的利润比没有新创品牌的大，但是整个销售规模计算下来，这个利润总量是十分客观的哦。。

      最后也许有人问，你说这么多有什么用啊？恩呵，我还没有能力去操作一个品牌的运营，不过了解了一些事物的本质之后，就可以依此来解决一些表面上非常复杂的问题呢。。