CoBuyor.com“持续回报”定价工具（转自MARS同学BLOG）

早几天写了POPcuts.com，主动激发电子商务的长尾，后来看到paidai.com上有人提到www.cobuyor.com，看了一下，吓了一跳。

这个点子其实是很容易想到的，几年前就听到过自己也想过——只是，大部分人只是在空谈，没想到真的有人把它做出来了。

没仔细看，感觉上cobuyor做的是一个支付平台，和支付宝的不同是你还可以设定一个“持续回报承诺”（假如这个产品卖到了多少多少个，我就返还给前面多少多少用户多少多少钱），回馈老用户。应该是想用这种支付平台产生的附中促销功能（而且是没卖好就没成本的促销功能）来吸引卖家。

网站介绍的回馈细则是：

规则一：酷贝网每一笔回报，按60%、10%、10%、10%、10%的固定比例分为5份，并分别命名为：（图1）

规则二：

• 消费者在拥有诚信认证之后，能分享70%（60%直接消费回报加10%诚信关联回报）。
• 消费者在拥有诚信认证之前，仅能分享固定的60%。

规则三：

• 在拥有诚信认证之后，消费者在分享到追加的10%诚信关联回报的同时，其诚信认证人将分享到20%诚信认证回报。诚信认证回报的一半（即回报总额的10%）为认证人可消费回报（可用于购物、提现、转账）；诚信回报的另一半为酷贝网赠送给认证人的保险及慈善基金（简称：基金）。
• 基金可用于：1、为自己或自己认证的用户在酷贝网购买各大保险公司发布的保险产品；2、参加由权威部门认可的慈善机构在酷贝网发起的各项慈善活动。

规则四：

• 除了酷贝网为用户提供的“部落”、“消费社区”这两类导购入口，可以分享10%入口回报外，其他酷贝网的合作伙伴，如各大搜索服务网、博客服务网、邮件服务网等，在添加了酷贝商业联盟代码后，也可以分享10%的入口回报。

（感觉上……规则还是蛮复杂的。应该一方面是为了防止作弊；另一方面是为了省钱和赚钱）

网站上给出的案例是：

李四在酷贝网发布了一款玩具，名为“酷乐乐”定价：￥1000元/件。

李四根据酷贝持续回报规则，为“酷乐乐”设定了一份简单的回报承诺：

1、销量突破 1件时，按 90元/件，回报酷贝网

2、销量突破101件时，按100元/件，回报酷贝网

假设李四目前已经卖出了90件“酷乐乐”。

张三在赵六运营的搜索引擎上发现了“酷乐乐”，非常喜欢！他点击产品链接进入酷贝网，然后下了一份20件的订单，并通过酷贝通安全支付了20,000元。接下来李四给张三发货，张三在收到货后上酷贝网点击了“确定已收货”。至此交易成功！

此后，酷贝通立刻将20，000元货款转入李四的账户。

接下来，持续回报机制被启动：

首先，系统发现“酷乐乐”的总销量达到了110件，突破了规则描述的101件，因此从李四的账户上提取了2000元（100元*20）的回报金，并开始分配过程：

1、张三获得总额为1400元（2000*70%）的消费回报

2、王五是张三在酷贝网的诚信认证人，获得200元可消费回报 + 200元基金　　

3、赵六为以上交易提供过入口，获得200元入口回报。其次，系统再次从李四账户上提取了1000元（（100元-90元）*100）的持续回报金，并开始持续分配过程： …… （持续回报针对所有老顾客，他们之前领取的回报是90元/件，而现在该涨到100元/件啦，如果您碰巧是李四的老顾客，曾经买过3个“酷乐乐”，您的账户上已经多出21元钱了！不信您去看看！）

似乎是一家今年才开始做的网站，Alexa还和MarsOpinion.com差不多，不过——蛮好玩的，希望他们可以做起来。

http://www.marsopinion.com/?p=1194