转帖：珠宝行业就该这么做

特别说明：这次找的是一个doc性质的，所以究竟是谁写的，我真的不知道

下载文件是：http://www.sellgreat.com/uploadfiles/ploy/xy/120779702701.doc

一转眼，来珠宝行业已经有一年有余，现在在一家即将要上市的珠宝公司担任钻石B2C网站策划和推广一职，下面将本人的一些亲身经历写出。

分基本配置和推广二部分，希望对大家有帮助；

一、基本配置：

经常上一些站长网和网络营销网，也了解了内容的重要性；经常有提到的是UI和UE；做好珠宝直销网前期必须做好内容，以下讲述最重要的几点：

1、产品图片：
    现实生活中，卖的是产品。而在网络上，我们卖的是图片，出售的是产品。由此可见产品图片的重要性；
    由于金属类的产品在拍摄上面比较困难，特别是钻石的火彩，是很难拍摄出来的，因此珠宝直销之所以比服装落后，除了服装是必备品外还有一个重要的因素就是拍摄的困难，个人和小型企业一般都不会花大金额来进行产品拍摄工作，因此很多珠宝企业想做珠宝直销，但做不起来。所以珠宝企业想要做网上B2C，就必须下大代价聘请专业的摄影师和购置专业的相机来进行拍摄，除此还必须有专业的图片处理人员。
    2、网站整体设计：

网站好比一家专卖店，专卖店的装修直接影响着顾客的下一步动作，一家装修难看的专卖店一般的人是不愿意进去观看的，最主要是一般消费者货比三家，看到人家的店好看，就肯定先进人家的店。网站也如此，一个难看的网站，消费者打开后会随意走开再选择下一个目标，毕竟可选性相当多；
    因此在网站设计上面，一个优秀的美工是必不可少的；虽然工资可能要求高一点，但带来的效益却可以以倍数增加，因为他的良好的设计让网站可以在短时间让消费者所接受，愿意多花时间在网页上停留。这样网站内的文字信息才得以被消费者所认识；

3、产品文案及详细说明：

产品文案和详细说明在这里就像一本产品说明书一样，他是让引导消费者进行决定购买的一个重要因素.

4、网站栏目:五大主力销售区

珠宝首饰：钻石、黄金、宝石、银、铂金

婚庆专区：钻戒、对戒、

定制服务：名家设计个性定制裸钻选购
活动专区：99元竟价团购专区特价产品企业团购去淘宝推广
礼品专区：送给心爱的她 送父母送朋友送同事  适时考虑企业团购    

5、其它方面：

企业实力：以上讲的内容必须有良好的企业做后盾，后期销售工作才会有较好的支撑；

人力资源：在推广方面需要大量的人力进行多渠道的合作，人员方面要精准；

财力：钱是根本，不管是人员还是推广，都需要较大投入，资金准备是必须的。

管理方面：尤为重要，公司要多方面推广，因此肯定工作量较大，每个员工都是一人当二人用，因此企业文化和公司使命的灌输尤其重要，在管理方面需要特别注意员工的心态和为员工提供更多的福利。

二、选择合适的推广：
推广作为运营的重要组成部份，要做的工作容易但繁锁，推广人员要做的是聚渠成河，聚河成湖，聚湖成江，聚江成海。繁索而复杂但简单的工作我们需要重复做、不断做、持续做，就是成功。 切记注意一点：所有的推广工作必须有记录,进行有效的存档管理。避免工作重复。本来就复杂的工作，再重复一下，再没有条理，必定陷入茫区。下面的这些推广形式目前基本上都有做到： 
1.1网页优化

网站推广中最重要、最便捷的一种方式，只有不断的超越，不断的更新才能将网站技术更新至最前沿。

网页优化在这里指的就是网页排名优化，是指迎合搜索引擎的网站排名规则进行网站的规划，网页的设计，以确保网站能在搜索引擎上获得较好的排位，让更多的潜在客户能够很快地找到你，从而求得网络营销效果的最大化。

1.2邮件营销

电子邮件营销，就是采用电子邮件的形式，把自己的信息传播给自己的目标受众的一种营销方式。

虽然邮件营销被人已经用烂了，但是用它来发送一些与消费者有好处的信息，每次还是有几万人阅读。比如：今年五一我们活动送钻戒，七天就吸引了十几万人通过邮件来进行浏览，而且这个数字在不断增加，通过邮件来的注册量也不少；

1.3竞价推广

效果最明显、最好、最具商业价值的推广方式，也是互联网上最昂贵的一种推广方式。

竞价推广是指：由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。您可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；可以通过调整您的关键词捕捉到各类不同的目标访问者。

1.4效果营销

效果营销，是指按顾客做网站的目的来进行网络营销推广。其主要是准确的意向客户广告投放，这种推广方式降低了推广费用，增加了准客户的点击量。

如：好耶广告网络、网络广告联盟、GOOGLE广告联盟等等；

方式是将成千上万的、各行各业的、并且知名度较高、用户人群较高的网站上进行整合，并由此以互链的形式将网络进行广告投放。

1.5全球排名

国际排名优化，此项可以大大增进网站的知名度，对更换广告、友情链接，有非常重要的作用。网站与网站互换友情链接的主要形式就是查看相互的国际排名。因为排名是由人气积累上去的。我们日点击量有5W，则可以与一个5W的网站沟通做互链。

    “ALEXA”前加一个“网络流量世界排名”，可转而一想ALEXA主营业务及目前的功能也不一个专做网络流量排名的网络，更确切的说它是一个提供搜索的网络，提供分类导航的网络。不过在中国，大多数人与我的第一反应就是它是一个做网络流量排名的网络，是一个“排名网络”。就是《福布斯》是靠给富人排名而使自己出名，ALEXA是给网络排名而出名。

1.6新闻推广

什么是企业新闻传播？企业新闻传播就是借助大众媒体、以新闻报道的方式把企业目标信息传播出去。因为这个传播是对企业目标信息（所谓"企业目标信息"，就是企业希望传播出去的信息，是经过企业过滤的信息）的传播，因此，它不是通常意义上所说的新闻。

　　所以，企业新闻传播是一种营销形式，是营销以新闻形式来表现。正是这个原因，企业新闻传播又被称为"新闻营销"。

　　概而言之，企业新闻传播，新闻是形式，营销是本质。

1.7软文推广

软文其实就是AD文章，在文章到了那个点的时候，来个举例，加上你的网址。这样就可以称做一篇软文了。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告。

我们与各行业的各个媒体公司联系，进行针对性的软文的发放，会产生一定的费用，但效果十分明显，特别是一些大的网站上了我们的软文后，成千上万个网站的转载对我们网站的点击量也是猛增。至于定期举办酒会聘请媒体方面的人出席是必然的。

1.8软件营销

软件营销在网站推广中也起着决定性的作用。它们主要的作用是信息群发(BBS 、产品、新闻 )，一次发送，可以让成千上万个网站上都有此条信息。这个软件是非常省时省力的。

商务快车：http://www.suminfo.com/     会跑业务的软件

书生商友：http://bp.booksir.com/soft.asp  群发信息

全能营销：http://www.fk18.com/  包括许多种网站推广工具 

以上三个软件是目前最好的“滥发信息”的工具。 

定期举办的一些可以让消费者得到实惠的活动群发效果尤其明显；

1.9店铺推广

在各个具有较多人气的网络上注册我们的店铺，利用他们的会员来提升我们网站的知名度和点击量。如：淘宝、拍拍、易趣等；一个较完善的店铺，有些日访问量竞高达十几万。

企业开店效果就是不一样，群体效应反应十分明显，淘宝的主要推广方式是论坛推广、雅虎直通车、银饰等，公司人员一起操作店铺使得店铺在很快的时间内产生了一个好的销售，最主要是一个推广的效应，每天从淘宝店过来的流量有时竟可上千。

1.10论坛、博客 [注重推广软件] 

到一些专业的论坛发有含金量的帖子，进行发帖跟帖操作，从而提升此帖的爆光度，顺带提升网站的知名度和关注度。

寻找新闻点和人们感兴趣的话题，可让帖子在短时间内聚集上万的人气，和各大社区进行长期的合作。

1.11友情链接

利用流量有针对性的对一些目标客户网站进行友情链接。但需保证全球排名、PR在较高的情况下才能进行友情链接的互换。这个工作将一直进行。

1.12 祝福信息

曾经有一贺卡，用病毒式营销方式，一个贺卡被网友传播千万次,有何感想? 

1.13 公益与爱心活动

关注爱心事业，购买2000元以上，即会在爱心亭上留下名字，为爱心事业捐赠20元。同时多参加一些爱心的活动，花费不多，但媒体反馈率较好。

1.14 婚纱影楼

巴黎婚纱，已经推出了他们的小册子，专门提供婚庆用品的优惠商家，给顾客挑选，宗旨是给顾客省钱；直接找他们沟通即可。 可以制作宣传折页，供他们的客户进行挑选。

    为某些高端客户进行首饰订制服务。这种是我们首选的合作方式，也是最直接最能产生效益的方式；目前深圳开展非常顺利，正在搜寻全国的合作伙伴。

1.15 银行及信用卡客户

与各大信用卡网站对接，直接用我们的产品植入他们的站内展示销售，盈利的同时在宣传我们品牌的知名度

中银：http://boc.3cbank.com.cn/ 

建行：http://www.ccb.com/portal/cn/eshop/index.html  

工行：http://www.icbc.com.cn/mall/index_mall.jsp

招行：http://shop.cmbchina.com/ 

民生：http://shop.cmbc.com.cn/ 

广发：http://gdb.3cbank.com.cn

中信：http://www.drbool.com/ 

浦发：http://www.spdbccc.com.cn/zh/installment/installment.htm 

兴业：http://cib.51credit.com/cibmall/index.do

企业的同事正逐步逐个击破，商城的销量非常不错，同时有一批高端客户。

1.16交友网与婚庆网

与之合作方式主要采取线下推广，其举办酒会拉赞助，可以适当赞助一些珠宝产品，他们用软文和他们的网站帮我们进行宣传，可以互建友情链接。这种方式也比较直接，也是目前人力、物力投入较多的一类。不过此类有一定的地域性，虽然效果好，主要配合当地体验中心的销售。

1.17 地方门户及大型门户

这里指的是类似于深圳消费网和新浪网这一类的网站。

在人气较旺的分栏租用广告位，再与之合作全年的软文投放会有较大的流量。

1.18 商城内子网站

如新浪商城、淘宝商城、网易商城和一些大型门户类的商城；建立商铺除了带来一些知名度和流量外每个月会固定带来几个客户，产生一定的销量。

1.19 其它方式

网络杂志广告。 大学生联盟;  电视购物

总之利用一切可以利用的方式进行线下推广，整合优势资源，将珠宝直销进行到底坚持下来，不久的将来就是胜利；