英联文化采购部的实战性谈判--仅供派代中在创业路上的朋友参考

在厂家和你联系之前，你怎样取得和他们最有效的沟通和合作，是有选择的，还是没有选择的，怎样构建你的产品体系，是根据市场和行业竞争、消费者接受度有关的制约因素下的。在这里我不太可能或者说没有精力相信描述，现将下午与某厂家（尊重合作的双方，仅以乙方代替厂家，英联为甲方）的谈判过程记录下来，供各位参考。

乙方 15:49:14
您好
甲方 15:49:23
你好 
 乙方15:49:33
我是刚刚打电话的.乙方厂家的***
乙方15:49:47
这是我们网址  请参考一下.
甲方15:49:55
你好 
甲方 15:50:22
最好你能有电子版的资料方便我们采购部查询和了解
乙方15:51:36
我们在北京有总代理.我昨天通知了他们跟您联系.不知道什么原因也一直没跟您联系.
乙方15:51:52
您这边是做文化传播的?
乙方15:52:00
有网站吗?发来了解一下.
甲方 15:52:03
可能忙吧 
甲方15:52:16
母婴文化是我们的主张 
乙方 15:52:46
之前跟北京的一家叫正邦文化的还有明德文化的.有过一些接触.
甲方15:52:53
网站正在建设中，我们过去有线下的丰富经验，产品线相对窄一些

 乙方. 15:52:57
老板也姓程.
甲方 15:53:03
哈哈
乙方15:53:23
他们老板说是程门立雪的后人.
乙方15:54:02
老板人也挺有意思的.文化底蕴还是挺深厚的.
甲方15:54:08
哈哈
甲方15:56:46
正邦不是做母婴的啊 
乙方 15:58:02
是,做儿童文化产业的.

乙方  15:58:18
不过后来好像又改成明德文化了.
乙方15:58:39
省略（将厂家北京总代方式和具体联系等事宜告诉我方）

甲方15:59:16
好的，我记下来，最好能让他们跟我联系，现在很忙
乙方15:59:34
好的.
加分那个16:00:42
希望我们合作后，关键是能得到厂家的顶力支持，因为我们是全国性的
乙方16:02:35
嗯.你们后期的运营模式,是以电子商务为主呢?还是以连锁加盟?
乙方. 16:03:04
不知道跟行业里的红孩子,丽家,乐友.这些横式是不是一样的.他们目前都是定位在母婴行业的.
甲方16:03:25
我们也是定位在母婴行业
甲方16:03:47
我们后期是****（模式在这里省略，抱歉）
乙方16:06:34
嗯,那是挺有创意的.
甲方 16:07:57
很有市场冲击力的
甲方16:10:49
对于我们这样的合作伙伴你们的市场政策是 
乙方 16:11:48
目前北京有总代理的话.通常是总代理去合作和洽谈.因为总代理有相关的利润空间.
乙方 16:12:00
而且在当地,合作及售后会更方便些.
加分那个 16:12:00
北京地区外的呢 
乙方 16:12:13
北京地区以外没有总代理的地区.直接跟厂家合作.
乙方16:12:32
像北京的丽家,乐友,红孩子这些,目前都是北京总代理在合作及服务的.
甲方 16:12:50
那享受的是什么待遇呢 
乙方 16:13:14
具体,我让业务跟你谈吧.
甲方16:16:03
对于我们的产品体系，我想发表我们的一个观点，第一我们会采取区别于任何竞争对手的产品采购体系，第二我们会以国外实力品牌为主，国内新品牌为辅助的一个思想，我们只抓处于金字塔尖的那部分高等消费者。对于没有价格优势的我们很慎重，或者说厂家在同一地区采取的不平等条约的情况下我们都会慎重合作
乙方16:17:07
嗯.这个主要看你们的定位.比较重要.
甲方 16:17:28
我们***真正的***版
乙方16:17:51
当初红孩子刚刚成立之初,很多商家不看好.甚至是抵触的.但是不到几年,成为行业里的黑马.（注解：这是乙方严重认可，看来是一个很有眼光的厂家了，哈哈）
甲方16:17:55
在北京竞争激烈的情况没有我们的优势我们不会选择在北京做的 
乙方 16:17:56

（微笑）
甲方 16:19:55
我们其中一个合伙人是有风险投资背景的，不仅重视新品牌的培育和后期的oem产品定制，而且会非常重视有理念看重未来合作的厂家和总代理，如果总代理排斥性的抵触我们，我们可以接受，并认为暂时性合作伙伴，但不会作为长久性的战略性的合作 
甲方 16:22:15
希望**总站在厂家的高度而不仅是站在总代理的高度上协调解决我们之间的合作，我们认为过去几年来，（乙方）在母婴消费者中建立起来的一定的消费者认可度，是多方共同的努力而非单方下的努力结果，那股力量都不可忽视，你认为呢？ 
乙方 16:23:06
是的.（微笑赞同）
甲方 16:24:31
相信以后我们会成为长久性合作伙伴，互相提升，并与你和你的总代理一起发展，并随时协调之间的沟通，立于全国性的眼光，巩固和稳定地区性的销售

乙方16:29:47
您有相关的简单的公司简介吗? 相互了解一下.
甲方 16:30:59
改天我可以发给你，我现在在外面和***的中国区***先生在咖啡馆聊天，成为了好朋友，闲聊。 
乙方 16:32:36
噢,好的.那祝您生活愉快!
甲方 16:33:46
客气，也祝你天天快乐，有时间来北京请你和咖啡啊
乙方

（握手，愿意进一步合作）

甲方

（握手，拥抱合作）

这是我们采购过程中接触的第一批客户中的国内第7个，每次的谈判对我们都是一个i大的提升，如何构建自己的产品体系，在电商的路上，实在是个非常值得学习和考验的事情，请大家批评，因为谈判过程中涉及一些行业内的细节，省略，希望派友们谅解。在谈判过程中处处体现着我方的谈判策略和实质性的产品合作原则，仁者见仁，智者见智，如有疑问，可以加我QQ私下分解，但是如果涉及我方的机密属无可奉告，到时千万不要失望啊。