电子商务调查：三家导购网站效果个人评测

电子商务调查：三家导购网站效果个人评测

2009年1月17日--- 奥迅大龙原创--

   本人作为运营推广负责人，一直想找有效的推广方式。在多种推广方式的今天，我说说现在关注的导购网站的合作推广。也是想大家分享一下我的经验。同时也可以促进一下当前导购网站的发展。

    本人所在的公司网站【奥迅运动城】在当今电子商务强烈竞争中强势当道的市场上，只做为中小型电子商务网站，经营的是正品运动品牌鞋服配件，个人感觉竞争比较大。主要的对手除了一样做运动品牌的B2C网站外，就是做正品与高仿混杂的淘宝。所以现在除了在稳定运营的前提拓展市场，多种推广方式进行中，我看中了导购网站的商品展示拓展和高转化率。

    和导购网站合作有一段时间，想说说自己的心得。总得来说，现在做的3家导购网站“聪明点”“特价王”“发现宝”都能带来流量。但具体问题具体分析，一切从实际出发。

【聪明点】

    首先做得最好，性价比最高的就是“聪明点”，现在每天带来70+的ip，现在甚至100+ip，流量也很真实，以2009-1-16为例，97个ip独立访客也是97个（正常），但是来访次数241，有3个是旧访客，站内浏览次数335次，【自己计算，平均一个客户再访2.5次，浏览页面3.1页】

至于一个客户进入网站浏览3.1个页面是否成交不说，因为在导购网站过来的流量转化率是较高的，3个页面完成交易是有可能的，再说无法肯定站长统计的数是否精确。个人觉得还是比较有高转化率的，加上流量也乐观。其实聪明点没有什么可以说，因为数据已经说了许多，一看数据就一清二楚，现象很正常，本质就清晰。

我个人对【聪明点】的评价为【8分（最高10）】

前期我们在聪明点搜索时候，排名很低，可能经过优化后，排名开始上去了，搜索nike，kappa等品牌都会有高的曝光展示率。从而提高了我们点击。

    还有就是售后，他们的商家客服杨韵还算不错，挺会说，干活也干脆利落，工作到位。

【特价王】

关于“特价王”，我真的很无奈。说说数据，现在每天带来的ip都很不稳定，2009-1-16所来的ip就只有6（包括2个主站和论坛）。（题外：特价王注册了一套域名保护，tejiawang.com和tejiwang.com开始我发现奇怪统计器显示2个一样的域名，认真看才发现后者少了个“a”，特价王的域名保护不错）

然后我们找一个历史最高来量的说说，以2009-01-10为例（主站），41个ip独立访客也是41个，41个觉得还可以是吧？但是我们要透过现象发现本质。41个ip而来访次数也是41个，继续，新独立访客41个，浏览次数41个，所有都是41，一个字汗（并且不只是这一天所用数据一个样，而是十天有九天是这样，剩下的一天只是来访多那么一两个）。懂看的人都知道，说明访问者（说的是访问者，不是客户）进入网站贡献了一个ip就走人了，不用说，转化率我不会奢望。

而且不知道怎么回事，在12月中前不会这样的流量，而是每天只有2-5个ip每天要点击合作商家送送ip吧。

特价王的商家客服还好，服务还可以的，但就是不很满意。关于这个IP的事我和商家客服说了，对方截图了他们自己内部统计的数据给我看（只能截图，说内部数据不公开，不开放后台给商家观看），一个天和地，他们竟然统计到过来我站的点击有上千个，暴汗。说将我的情况反映上去，然后就没下文了。

然后私底下和一些圈内的电商朋友谈谈，他们都对特价王的口碑不怎么样，有一个同行给我看他站特价王的流量数据，更汗，IP数比PV数还多，无语。

我个人对【特价王】的评价为【3分（最高10）】，那3分是因为客服态度+收录数据的服务。

【在本文准备发布的时候，一个特价王的朋友相联系上了，他解释，自从我投诉过几次后，ip是多了，但是都是如此的过客。我不能说什么，总不可以说他们内部要求员工他们客户多数是返点通道点击的，所以流量有点垃圾，但是点击返点也是统计贵站的来路，就也只有一天几个ip么。再说贵站没有提供一切有效的统计数据后台参考，我们只能看站长统计】

【发现宝】

和“发现宝”合作比较早，但是效果还是不尽人意。昨天2009-1-16的流量只有2个IP。现在每天带来的ip也是10个内，流量也是真实的。

以这个月最高流量2009-1-2为例，14个ip独立访客也是14个（正常），来访次数pv27个，有14个是旧访客，站内浏览次数30次，【自己计算，平均一个客户再访1.9次，浏览页面2.1页】.这个转化率估计不是很高，有是有的，加上流量也不高，实际总转化数就是很低的。

还有就是发现宝上面展示不满意，不知道发现宝是怎么一个商品展示的。搜索商品的时候，排在前面的都是大牌的卓越，七星的，而且经常都是一展示就是一个网站的商品粘在一起满屏都是，一个网站的商品完了才到下一个网站的，对我们这样的中小网站很伤。后来发现同一样的商品我们便宜，对方稍高，竟然排在前面，这个和大梁经理说说，他们说是有自己的一套技术排列，对方的网站返点加上价格就的确比我们网站的便宜。我无语。但是我说价格低排列，搜索后默认的不是以价格低排在前面，这个就不说了

不过现在，情况变好了许多，不会说搜索一个商品，一个版面全是一个网站的。只是接前面所说的，我搜索商品后，选择以价格低排前，出现了0 价格商品的现象，发现宝看来不可以只能排除无货存和无价格的商品收录哇。这似乎需要改进，针对用户体验来说。

还有就是发现宝的服务的确也无法说的，就是很好，从业务到服务都是大梁先生，前期合作麻烦他了许多事情。我是对事不对人的，大梁先生是个好经理。

我个人对【发现宝】的评价为【5分（最高10）】

在下只做了这三家导购网站，之前和大拿网有洽谈过的，公司怕合作过多了疏忽监测效果，就暂放下，年后再做考虑。本人是觉得大拿网还不错的，不过效果怎么样就要合作检测过才知道。关于上述的3家导购网站效果，只是针对我站的数据分析，并不适用对其它网站。上述的导购网站与别的电商网站合作还是有很好的效果的，所以大家不要以点盖全。