搜索营销计划的9大步骤

搜索营销计划的9大步骤

步骤一：研究。 首先使用所有潜在的相关词汇和短语来尽可能全面的编辑搜索词汇列表。使用搜索引擎研究工具，寻找在前一个月中相关词汇被查询的次数以及未来预期的查询频率。

步骤二：扩展。尽可能多地考虑潜在顾客可能使用的所有词汇和短语。例如，有时，一个潜在客户可能甚至不知道某个现存问题的解决方案（如计算机病毒），也许按照如“计算机死机”或“计算机运算速度慢”这样的症状来进行搜索。此外，还要考虑决策制定者的不同类型和他们寻找的内容。在一个寻求投资技术领域的大型公司中，信息技术人员会用专门的技术术语搜索【如“中央存储管理”（centralized stoage management）】，然而，使用这项技术的商业用户也许会搜索使用该技术的商业利益【如“远程下载文件”（remote access to documents）】。

步骤三：减少。在编制内容丰富的词汇列表以后，要重新审视这张列表，确定哪些是重复的，哪些是相关性很小的词汇及短语。此外，还要确保过滤掉那些会吸引你可能无法提供服务的客户词汇（此时应考虑普通消费者与企业客户的差异、地理位置、公司规模等）。

步骤四：分类。把类似的词汇和短语汇总成4~6组，便于活动管理和最优化。

步骤五：覆盖面。大多数搜索引擎允许你控制某组词汇可运行的次数。在这一步骤中，要确定估计最有效的一些词汇，以免为那些不产生效果的词汇买单。

步骤六：形成广告副本。完成了词汇列表的编制和分类以后，就需要制作广告标题和广告主题内容。每个搜索引擎都有自己独特的需求，然而所有的引擎都需要广告副本来准确反映出指引用户的网站。信息的类型将决定访问者的质量。有些广告很容易点击进入，他能吸引的网络用户就多，但是用户层次参差不齐；有些广告点击进入比较复杂，他能吸引的网络用户少一些，但是网站的访问者特征会相似一些。

步骤七：登录页面。登录页面的设计、品质和简洁性将决定你用广告吸引过来的访问者中究竟有多少会最终实施交易。总的来说，要使站点内集中在广告的需求上。一般来说，将访问者引至公司主页并不是一个好主意，因为用户碰到太多差异极大的路径。太多的选择会减少转换率。

步骤八：实施。这一步就是购买实施计划。

步骤九：测评和优化。活动期间测评的一般信息包括每个或每组单词的每成本点击、点击率、每个关键词的转换率。为了获得最佳的结果，可以通过修改广告、登录页面、分类方式和覆盖水平来实现最佳组合。