怎么刺激网络消费者的冲动性购买

看很多的学术期刊，很多都是研究网络消费者在购买的过程中所经历的几个阶段，还有对应的心理。

大部分都将他们分为4或5个阶段：

一，购买需求的产生

二．收集信息资料由于网络购物不能亲眼看到、触摸到更不可能试用产品，因此网络购物带有一定的风险性，在网上销售的产品的技术比较成熟，有国家标准的技术指标的限制，这类产品就比较容易获得消费者的认同，实现购买，而对那些自己没有把握，很多消费者会到传统的渠道去采集产品的信息，选定自己所喜爱的产品，然后才进行下一步的行为

三，产品筛选

四，购买越策

五，购后评价

先不讨论网络消费者在每个阶段是怎么样一种心理，我们大家都可以很明显地看出来，网络消费者的购买行为一般都具有计划性，理智动机占了绝大部分，而感情的动机占了很小的比重，他有足够的时间仔细商品的性能、质量、价格和外观，从容地做出自己的选择。  

在传统的购物过程中，诱发并唤起需求的动因是很多的，人体内部的刺激，外部的刺激都可以成为“触发诱因”，所以也很容易产生冲动性的购买，可是面对理智的网络消费者，对于网络营销，诱发需求大部分好像局限于视觉和听觉，我们该怎么样刺激他们的冲动性购买呢,希望前辈们能发表自己的意见