一段对话引起的思考

加个了群，天天偷看别人聊天！主要原因是我不懂，是偷学的。2个群员的对话

甲问：治疗颈椎痛的药的网站如何推广

乙答：线上线下同时作：线下找老干部，老年活动中心。还有老年人多的地方，按摩，社区诊所等等。线上找到社区中老年，教师，保健品类的地方，搜索搜集这方面的问题，做个博客解答，到各社区去发帖引到你的博客上来。免费使用一，两贴，记录他们的资料，形成您的数据库，赚后端。

本人就这个人的回答，回来看了很多次。感觉可以提炼出来。1，要明白自己产品的主要使用者：

2，要明白自己产品的主要使用者的活动场所

3，找个最典型的使用者：这个群体要有相当的场所集中性：教师。努力让最适合自己的客户变成自己的种子客户，然后发展。

4，如何体会自己的产品：替代品和相关性很好的产品：保健品类

5，对于产品的使用场所也要有个深刻的了解，动作的附加也很重要。

6，营销的起点是什么：消费者问题，只有搜集了消费的问题，找个客户不满意的地方去修正，去完善，对于电子商务也是一样，什么的UIUE是最好的？不断的去沟通客户才是根本

7，消费的策略：试用为先。

8，数据库的积累，突然有一种感觉，电子商务就是一个数据库营销的东西，客户注册后，就变成你数据库的一员，以后你的所有的销售动作都会主要集中在：已有的数据库，目标的客户，长尾

9，盈利模式：赚后端，有些电子商务促销赚物流，有的赚资金链，有的赚风投。

特别说明：：一家之言。