“G”点和前戏，一个都不能少 -- 小论找准用户群

 1、“奔奔族”的诞生，本身就是一个完美的策划。

 最近和迪斯公关的禹总聊，在事件营销方面收获颇深。其中最印象深刻的，就是他们做的“奔奔”汽车的营销策划了。奔奔车定位的是中低端，而这个市场有奇瑞QQ占据了很大的份额。可是奔奔刚一亮相就一炮打红。也许在外界看来，是奔奔正好适应了刚刚兴起的“奔奔族”的胃口，都在为奔奔敏锐的市场嗅觉而赞叹。可惜真实的内情确是，“奔奔族”就是奔奔车整个企划中找到的“G”点和前戏。

2、找到更适合你的市场“G”点。

 大家一般都知道找准目标用户群的必要，可是我们的目标用户群应该定义到那一种程度呢？我们又该如何去找呢？我想到的，就像找“G”点一样，先可以根据理论知识把所有可能的“G”点都列出来嘛。然后再一个一个去试探，最后总能比较出一两个最符合特征的“G”点。

 就像我在做儿童教育网站设计的时候，首先确定的目标用户是儿童的家长，然后是母亲，进一步是城市母亲，接着是有一定消费能力、受教育程度较高的母亲……当然，我现在也不知道是否真的足够细化了，这也有待市场的验证。

3、用前戏挑逗，让目标用户群的需求更旺盛。

 有经验的同学应该都知道前戏的味道。如果奔奔车仅仅把他的目标用户群定义为追求时尚、超前消费的年轻人，然后规规矩矩的市场投放、促销等等，那也就像没有前戏的亲热，索然无味了。在奔奔车还在研发没有上市的时候，就开始在互联网大规模的宣传“奔奔族”的生活理念，很快便引发了一群在城市奔波但生活理念超前奔放的年轻人的共鸣，成功的引导这群人自我塑造并肯定了“奔奔族”。于是，奔奔车再顺势推出，一炮打红也理所当然了。