网站初期的目标和定位

   最近老有人加我跟我聊一些电商问题，部分是正在计划和刚刚建立的网站，聊的比较多的是一个目标定位问题，虽然我自己做的并不好，但是个人还是有些观点和想法，一吐为快。
   网站的开发初期，目标和定位还是一个非常重要的话题，牛根生说过一句话，在做一个项目初期，一定要把战略搞

清楚，如果战略不正确，靠调整战术，那是很难的，用的是军事术语，但是同样适用于商场，商场如战场吗。所以在建立一个电子商务网站初期，战略的制定非常重要，要根据产品，市场，人员，资金等各方面因素，讨论验证出一个具有可行性的战略目标来，其中一个很重要的问题，就是定位问题，我以前做业务的时候，跟我们一个付总出去谈一个大客户的时候，他跟我讲了一个道理，至今受益匪浅，2个字“取”与“舍”，会取，也要会舍，取很容易，大家都会做，但是舍很难，有时候要放弃一些东西，“舍得舍得”舍就是得，失去一些东西的同时势必得到一些你想不到的东西。所以定位的时候一般不要大而全，小而全，要找适合自己，自己比较有竞争力的一个领域或者群体去做，将全部力量几种于一点，势必达到事半功倍的效果。
   客户定位做好了，在后期市场推广的过程中就比较有针对性，将好钢花在刀刃上，几种轰炸，效果势必比遍地撒网

来得更有针对性。
   再者，要发现第二客户群，所谓第二客户群也就是非产品使用者之外的目标群体，脑白金，黄金搭档的使用者是老

人和儿童，但是老人很多舍不得或者买不起，所以他们的广告就在第二客户群，子女和父母身上下足功夫，广告围绕送礼这个主题，形成一种社会潮流和话题，效果使然。这一点我们值得借鉴。
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