订单管理周期中主要存在4类问题
[来源:] 2010-08-04 13:44:00 编辑:kiki企业小帮手 点击: 次
订单管理周期中主要存在4类问题 一 1. 大多数公司未将订单管理周期看成一个完整的系统,各个部门“只见树木,不见森林” 2. 订单管理周期的每个环节都需要群策群力,职能的交叉重叠容易引发部门间的冲突 3. 公司高层对
订单管理周期中主要存在4类问题
一 1. 大多数公司未将订单管理周期看成一个完整的系统,各个部门“只见树木,不见森林”
2. 订单管理周期的每个环节都需要群策群力,职能的交叉重叠容易引发部门间的冲突
3. 公司高层对订单管理周期的具体细节不甚了解,而掌握着关键信息的底层员工又无法与高层沟通
4. 客户对订单管理周期的具体运作知之甚少
二:三点切实可行的改进建意
1. 画出公司的订单管理周期图,在图上标出衔接缺口,引导大家关注实际问题,避免把时间浪费在无谓的争论上。
2. 强调系统观念,打通各个环节,跨越部门界线,IT技术是对订单管理周期的诸多环节进行整合的关键手段。
3. 制定内部策略,高管应该深入公司底层,把自己和订单“钉”在一起,站在客户的立场上跟踪订单处理的每个环节。
通过改进订单管理周期,能给公司带来三个方面的好处:
先,也是最重要的一点,它能提高客户满意度;其次,它能缓解
部门之间的矛盾,帮助大家认识到所有部门都是相互依存的;
最后,它还能提高公司的财务业绩。
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