剪不断的情愫-------关于先试后款的思路

1.先试后款的想法：俺是卖鞋的，计划推行用户买一双，电商配送三双，让顾客可以试穿另外2双后再决定购买

2.先试后款之优点：

1）这肯定是一种趋势，全世界的人都一样期望体验线上的低价，线下的试用。不走出这一步，电商们啊，难壮大；

2）可一览众山小。别人做不到的你做到了，哈哈！标名为核心竞争力，实际还是为噱头；

3）噱头不好吗？好！一条死定律：能带来利润就是硬道理；

4) 团购中一张单中有多件同样商品 ，客户试穿3件后， 让客户支付满意的货品的货款， 而替代现在的整单送货，有小小不满意而再整单退回等僵硬情况 ；

5）6.28深圳派代电商们开会一致统一为：与其减价，相互打价格战，还不如做强各种优质服务。
3.先试后款的难度：

1）朋友：你没有5000个SKU存货你就别去做了，这是用巨大库存加资金的堆积后的潇洒。一句话，库存要有深度。

2）没有合作顺利的快递商你也别赶这时髦。我现在和一快递商谈好的协议为：广东3公斤内5元,超出+1元。所以一次性送3双鞋和送1双鞋的运费是一样的，而且，退货免运费。

3)客服的压力增加。不过这世界哪个没有压力，做电商的1年后不心理变态者，乃为金刚也。

4.先试后款的思路：

1）邀请珠三角的VIP客户聚会，提出思路，收集建议；

2）珠三角先试，做好跟踪记录；

3）分析记录，找出顾客体验产品的其他主要需求点；

2）信念坚定的相信老马：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

5.后语：

1）尽管难，但那份趋势，那份真正的产品体验情愫，顾客和电商都一样   剪不断 理还乱;

2) 我亲爱的派友你的意见呢？？？？