电子商务运营的致命伤：懒惰与贪婪

我的电子商务运营四年之坎坷总结

2010年的1月1日，我来济南这座城市已经10年了。

远眺千佛山的兴国禅寺，虚虚渺渺；近观大明湖的美景，碧波荡漾；前看趵突泉，喷涌无限，而我已经跨入了30岁，青年结束了？

新年新景象，而我在这个年初，略写几个小段，算作自己的总结，对过去说再见，面对未来，走自己的路，让别人无路可走？不对，让别人去说吧。

当时，2000年因求学来到这座城市，对这里的所有都充满好奇与新鲜。自己在20岁之前，就从来没有出过自己所在的城市。

看到熙熙攘攘的人群，自己甚是兴奋了几个月。泉城广场？千佛山？大明湖？黄河？趵突泉？浆水泉公园？英雄山？文化市场？呵呵呵，就在这些名胜古迹中，我浑浑噩噩过了4个月。

从2000年，在传呼机的回光返照的最后日子里，我赶上最后一波。之后就是开了一个小店，卖手机配件之类的，一直到2003年，我已经熟悉了这座城市。

贪婪的本性是人类进步的基础。我不满足一个小店一个月3，4千块的收入，自己在山师东路又搞了个小店。非典来临！！！那是一段梦靥班的日子，到现在想起来，还是心有余悸！

自己的三年，血本无归！

随后，没有办法，我跑去深圳。

夜以继日的无休止的工作使我肢体麻木，可是脑袋异常灵活！我在想：把深圳所有经销商的资料弄得翔实可信，通过互联网，把它搞好，再通过地面纸媒的宣传推广，那我不就发大财了！

激动，三天三夜兴奋的没睡觉，很遗憾，没钱！

从我赚到钱够吃饭的那天起，2006年3月，我就投身到了无边无际的互联网的事业大海中。

从DM入手，我们要有现金流，才能保证网站的顺利开通。

2003年5月1日，历史不会记住这一天，但是我们在朝山街南头的民房里，中国通讯渠道网开通上线了。那时的我是那么的亢奋，终于与自己的梦想接近了一步。

我那时认为，网站的根本是技术，其余的都是次要的。可是直到2009年12月31日我才明白：互联网只是一门技术，而且只是一个工具而已！

格局是最重要的，电子商务运营的根本是格局决定未来！运营电子商务的前提是不要迷恋技术，那只是一个工具。

其实从网站的前期策划，美工与前台的配合，技术的实现，都很重要。可是我就忘了最根本的：网站运营只是一个生意，从来没有对手的生意，如果说有对手，那即是你自己内心的贪婪。

想起来山东商界的一位领袖，山东鲁商集团董事长季缃绮先生的一句话：什么是生意？什么是买卖？

这也是我的一个孙大哥和老季交流时谈到的商业思维，后来他又交流给了我，我一直铭记在心。

我说：生意就是生意，和买卖一样，生意人不就是做买卖，买卖人。

孙哥说：兄弟，生意是生意，买卖是买卖。很多人做了一辈子买卖，而从来到不了生意的境界！

我晕？！

有买有卖是买卖，无中生有是生意！

我，恍然大悟。这是在2004年的春天的一次对话。先替山东银座做个广告，老大季缃绮是我们临沂费县人，他们村和我们村仅隔了一条河，我们是高阳村，而他们是城阳村。

自此之后，我就记住了自己一定要做一个生意人，无中生有！

到了最后，我不会在运营上找出路，只是一味的在技术上求突破。在济南这样的二类城市，想有所突破？难啊。

这时就遇到了电商运营致命伤的第一：懒惰。

觉得没有了希望，再也不想投入，还是做有买有卖的买卖来的快，赚钱啊。再说了，我赚钱买个好域名多好。就又有了我们的域名转换：说不上好与不好，只是觉得自己的懒惰让自己丧失了很多成长的机会。

因为懒惰，团队再也没有了斗志，而自己作为带头大哥也好，指路人也好，从来没有好好静下来好好思索，去总结一下。

B2B是没有了机会哦，并且一个大哥告诉我：通讯行业的B2B没有未来！我想也是，那就转战B2C.

从2007年，我就又投入到B2C的运营中。说句实在话，搞这个电子商务网站，从啥都不懂，到建站开始有销售，那是相当艰难的一段路程，可是现在我们挺过来了。山东省重点电子商务企业，山东省电子商务协会会员单位，山东省互联网协会会员单位，舜网战略合作伙伴，呵呵呵，沽名钓誉，算是老大们对小兄弟的支持与帮助！

可是电商运营致命伤之二：贪婪。

这时候又会冒出来，为啥？因为有了会员，所以就想上3C数码，可是还没学会走路，就想跑，甚至想飞，难，很难，非常难啊！