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转:小额外贸控制权一直在国外公司手里

[来源:] 2011-12-20 19:22:00 编辑:wayne1556 点击:

 小额外贸,指货值比较小,一般通过空运或者其他快速运输方式邮寄到国外客户手里,而小额外贸目前的控制权都在国外公司手里,小额外贸初级卖家一般通过平台比如 EBAY IO 等这种外贸平台把产品销售出去,而这写平台平均的
 小额外贸,指货值比较小,一般通过空运或者其他快速运输方式邮寄到国外客户手里,而小额外贸目前的控制权都在国外公司手里,小额外贸初级卖家一般通过平台比如 EBAY IO 等这种外贸平台把产品销售出去,而这写平台平均的手续费高达10%左右,也就是中国卖家要把货值的10%送给国外公司,而收款一般通过PAYPAL 收款。PAYPAL 为EBAY 旗下公司,一般对每笔交易收取4% 左右的交易费,在加上撤资到中国银行的几十美元,实际上这个手续费达到 5% 左右,也就是说,外贸初级卖家在平台上就要有大概15% 的利润被EBAY 一家公司独占,作为成手的小额外贸卖家,一般是以B2C 这种模式来进行销售产品的

而B2C靠的是广告和SEO 销售,广告一般通过谷歌或者BING 或者新型的FACEBOOK ADWRODS 进行宣传,而由于中国小额外贸公司或者个人你产品同质化相当严重,导致在搜索引擎的战争越来越激烈,投在搜索引擎的钱也更多,据莆田有些大卖家来说前几年他们在谷歌上的广告费每天都在上万,有人以为省钱的SEO 是相对廉价的方式,实际上SEO 进行到现在,已经成为有钱人的游戏,看看黄金链或者国外的链接工厂的 链接页面。很多链接都被中国号称外贸TOP 50公司所购买,而这些每个月的支出肯定不是一般小卖家可以承受起的,在B2C 上的销售的控制权在那里? 毫无疑问,在GOOGLE ,看下LIGHTINTHEBOX 被谷歌K ,我个人估计 ,每天流量下降在90%以上,没有谷歌的流量,在强大的外贸公司也要低下头,这些TOP 50外贸公司直接或者间接在谷歌的费用至今无人知道,但是,绝对不是一笔小数目

当然有的卖家采用信用卡收款来代替PAYPAL ,这绝对不是一个好主意,想像下 ALIEXPRESS 被PAYPAL 拒绝,现在日子相当艰难,你和国外人做生意,要适合国外人习惯,你让人家用支付宝,用人民币,不可想象,当然信用卡公司的费用也是相当高的,想下GSPAY 号称中国第一收款公司,将近10% 的手续费,悲剧的是,扣压卖家上千万或者更多的MONEY 而跑路了,好了。剩下的要属货运了,而国际货运一直控制在
DHL ,FEDEX,USPS 这些大头手里, 他们在从卖家手里拿走一部分,剩下的就是 你落在手里的美元了。。。哈哈,而美元人民币汇率的汇兑权也控制在美国人手里,美国说升值。你拿到手的RMB 就越来越不顶用,成本越来越高,出口越来越难。从最开始EBAY 上的8.26到 现在的6.48 多少利润都没有了,在美元贬值的受害者中,有中国政府巨额的外汇储备和越来越沧桑的外贸卖家。

纵观 链条。平台,收款,推广,发货,汇兑。。。。。。。他们是游戏的制订者,而我们这些参与者,注定要成为盘上的棋子
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