做外贸B2C，如何进军我的印度市场？

印度是全球第二大人口国，这么大的一个市场怎么能白白浪费掉呢？怎么也要从这么一个庞大的市场上找到可以让自己赚钱的商机。可能你会觉得印度的消费水平太低了，不值得浪费时间、精力、金钱去投入，如果你一直这么想，那么就大错特错了。印度的劳动力充裕，加上国内中产阶级的兴起，消费潜力已日渐雄厚；另一方面印度的政府大力投入电力、交通、港口等基础建设，渴望进一步创造产业商机。这些信息都向我们暗示着印度潜在的庞大需求，而且目前外贸B2C行业也在逐渐从发达国家走向探索发展中、欠发达国家市场的道路，印度当然是其中之一！

目前在外贸B2C行业，多数商家的海外市场都在欧美，关注印度市场的有一小部分。前段时间也有几个客户咨询过我们关于印度市场的外贸B2C开展的相关事项，今天就和大家一起分享一下！

1、关于印度行业分布

我们知道随着外贸B2C的不断发展，产品的种类是越来越多，但是在印度这样的欠发达国家的市场，并不是什么产品都适合的，所以明白印度的产业行情还是很有必要的。首先我们来看一张关于印度行业分的图片：

    
从这张图我们可以清晰的看到印度哪些产业比较发达、哪些产品比较密集以及这些产业在印度的分布状况，那么这些信息无疑是对于你进军印度B2C市场产品的选择是有很大帮助的。那么我们再来看看排名前4的产品在目前外贸B2C行业的发展状况。

（1）皮革产品

这个词在外贸B2C中听的倒不是很多，经常会在外贸B2B行业中听到商家提起。但是皮革包含的产品比较多，其中包包就是一种在外贸B2C领域还算火热的产品，但是印度客户是否需要包包这种消费品，还需要谨慎考究，不可盲目投入！

（2）珠宝

珠宝首饰在外贸B2C行业还是比较常见的，也是很多商家做外贸倾向于选择的产品，特别是一些soho，这一方面方便他们货源的获得，另一方面可以为他们灵活的节俭成本---如果soho的资金多一点，就做个小上规模的珠宝饰品B2C网店；如果你资金少一点，那么你就可以可以做做小生意，挣点小钱，也是可以的。

（3）纺织品

纺织品做外贸B2C这个是非常少的，不排除有商家在做。这个产品是很适合做批发的，所以如果你刚好是做纺织品外贸批发的，你不妨考虑考虑印度市场。

（4）电子产品

这个产品估计了解外贸B2C行业的朋友都不陌生，除了婚纱，电子产品是其次热门产品之一。我们的外贸电子产品的客户也比较多，特别是深圳。像手机配件、电脑周边产品、安防安检产品等都是热销的种类。在印度，电子产品也是消费排行榜产品之一，你有没有心动呢？

2、关于印度市场的促销策略

印度市场的促销策略有一条主线，那就是Best Price。对于印度客户来说，价格绝对是一个极大的优势，只要你的产品性价比比较高，那么你的产品肯定会受到印度客户的喜爱。对于一个针对于印度市场的外贸B2C网店来说，送优惠券、包邮、积分达到多少可以立减多少元等这样的促销优惠活动是很受欢迎的。如果你的外贸公司的实力足够大，资金也比较充裕的话，那么建议你可以直接为你的产品及你的外贸B2C网站打线下广告。

Below-the-Line是印度相当流行的拓展策略，这种形式可以直接的将商品消费信息传达给买主或者消费者，以这种直接的方式和消费者拉近距离，这种方式对重视群体和谐的印度人而言会让他们倍感亲切，获得重视的满足感；而这些往往会转化为印度消费者对公司或产品的好感。

3、印度文化

如果要进军一个海外市场，除了了解这个市场的动态之外，它的国家的文化也是不可忽略的，这个有助于你和印度买家更友好的生意沟通。

印度文化：（1）印度是一个价格敏感度相当高的国家，喜欢Best Price是印度人的天性；
                  （2）印度是全球电影人口最多的国家，喜欢一歌舞为主的娱乐电影；
                  （3）两地气温差异大，如果买家前来中国应温馨提示买家备足衣物；
                  （4）陪访中注意一下餐饮，比如在宗教、只素食方面。

这些文化看似在外贸B2C网站中用不到，其实是有很大的指导意义的。比如说你网站的装修风格可不可以融入点宗教的色彩、服务的流程可不可以让印度的客户获得极大的满足感、店铺的主题可不可以借助歌舞为主的娱乐电影因素等等，这些文化可以在无形之中融入到你的外贸B2C生意中，所以了解印度文化还是很有帮助的！

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