外贸b2b发展概况分享

　外贸电子商务的发展催生着外贸b2c的盛长和外贸b2b的转型，在每个事物发展到一定阶段都要经受着改变的历练，所以想要在自己的领域站稳脚跟，就要不断寻找新的突破，否则你就会被超越。现在外贸b2b的发展并没有到部分人认为的发达的阶段，目前只是从平台转型到独立网站的过渡阶段，要想走好外贸b2b的长远道路，就需要全方面的了解他。今天小编就根据亿邦动力的一些外贸b2b的总体资料和大家一起分享一下，探讨外贸b2b的发展道路！

首先我们来看一张关于b2b发展的概况图片：

这张图片从规模丶地域丶利润丶平台丶机会等方面分析了b2b的现状，我们可以清晰的看到b2b的发展脉络。这些虽是基础，但是掌握好才是可能找到自身发展道路的必要条件。

国内B2B曾经一度火热，出现了慧聪丶阿里巴巴丶生意宝等一批上市企业。之后，B2B的营收变缓丶股价下跌。产品创新能力弱丶服务层面低等原因导致多数B2B网站必须依靠销售拉动营业额，在许多B2B网站人员架构中，销售比例甚至超过一半。连续10年发展，多数行业网站年营业收入在500万之下，年营收过亿的行业网站数量不到3家。许多行业网站为了扩大营业收入，进行横向扩展，复制多个行业网站出来。数量大丶不深入，这直接导致行业网站停止在行业小广告网站的水平。

那外贸b2b的平台有哪些发展情况呢？随着外贸市场的升温，平台运营商当然不会错过这样的热潮，从中我们也看到一些b2b平台的代表主流模式，他们为中小外贸商家提供了很好的对接国外市场的平台：

1丶垂直B2B

面向制造业或面向商业的垂直B2B(行业B2B)。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系。生产商与下游的经销商可以形成销货关系。 
代表企业：中国化工网 
优势：垂直B2B成本相对要低很多。 
劣势：因为垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。

2丶区域B2B

面向中间交易市场的B2B(区域性B2B)。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。 
代表企业：阿里巴巴丶慧聪网丶中国制造网丶环球资源网等。
优势：整个各个行业的优势资源，客户面广。
劣势：成本相对较高。

3丶外贸信息撮合服务平台

为外贸企业寻找海外订单。盈利模式：会费+竞价排序+广告。服务对象：中小外贸企业。 
代表企业：中国供应商丶环球资源丶中国制造 
优势：这类属于传统的外贸B2B服务平台，偏重“电子黄页”，及在线展会，平台不介入交易服务，“流量”大是其突出的优势。　　
劣势：综合费用较高，订单数较低，由于技术门槛不高，易受到搜索引擎及行业网站冲击。

这里面就借用亿邦动力总结的三个典型模式来和大家讨论一下！

1丶中国化工网：是很多外贸化工商家的首选平台，它提供的服务不仅仅在于平台的使用，还为化工行业建设专业的网站和海外推广业务及化工业的电子商务解决方案，所以他的角色可以一分为二，你可以把它看成平台服务商；也可以把它看成建站推广商；虽然这两个角色都属于电商范围，但各自的侧重点不一样。

2丶阿里巴巴：这个平台外贸人没有一个不知道的。相比较中国化工网，阿里的产品就多种多样了，批发丶零售都有。早期开始外贸的商家大多数都是使用阿里巴巴。但是随着外贸市场的竟争越来越激烈，阿里的平台机制受到很多的挑战丶比如外贸b2c模式的出现丶外贸b2b独立网站的发展及壮大等，当然其他的外贸平台也有这样的问题，这里只是借着阿里说明一席问题。

3丶中国制造：外贸信息撮合平台，它与区域b2b平台的区别是偏重“电子黄页”，及在线展会，平台不介入交易服务。这种模式在现在外贸电子商务的浪潮中很低调，但是作用还是很受到外贸商家的青睐的。只不过在信息发展如此之快的今天，每种模式都要在原有的基础上寻找新的突破点与创新之道，这样才可能不被时代的步伐所抛弃。

虽然外贸b2b发展的如火如荼，但是问题还是存在的。比如：1）信用问题；2）垂直B2B行业规模不大；3）人才匮乏；4）综合信息能力与信息化水平低；5）企业对电子商务的认知度不高等。这些问题都是b2b 行业亟待解决的问题。现在最火的就是外贸b2b 独立网站的建设及海外推广工作的进行。外贸市场的变化及行业内产业模式的调整让很多外贸b2b的商家开始思考独立企业电商运营模式，推广的力度丶角度都在不断的发生变化，这一方面在催促着外贸平台的升级和完善；另一方面也让外贸电商建站推广服务商不断地开发出适合客户及海外本土市场的建设方案。云e+以“云营销”为核心推广您的外贸网站，根据您企业目前的发展阶段，结合您的行业，为您选择最适合的营销方法，打造您专属的个性化云e+海外推广方案。
本文转自外贸b2c建设与推广分享网站！