如何在外贸b2c推广中取得全面性的胜利？

　外贸b2c推广是一个全面性的概念，要想在这方面取得成功，就必须在进行外贸b2c推广工作的时候有系统性的安排与分工，这样才是明智之举。之所以会这么说是因为外贸b2c推广工作是一条持续性的道路，需要你的系统规划。

首先，必须明白外贸b2c不是一个人的战场

一个外贸b2c团队的构成，包含五个部分。即商业策划团队、网络营销团队、网站开发团队、网站运营团队、物流管理团队。商业策划团队的主要工作是产品调研、实施步骤计划、以及合作伙伴关系的处理等。这是一个外贸b2c的前期过程，但在目前这个前期过程基本上被省略了。因为目前做外贸b2c的很多都是从传统外贸转型过来的，这个前期过程在无形中就消失了，但是它还是有存在的必要性的，毕竟他是接下来工作开展的基础。网络营销团队，主要负责互联网分析、搜索引擎营销、网站推广策略制定及实施的工作。这个部分在外贸b2c推广中体现的比较明显，大家看到的主要是这一部分，它显示在外贸b2c推广的前台，是最直接展示。网站开发团队，负责网站开发、各种应用系统的开发、电子支付接口的开发等，这一部分是技术活，全在外贸b2c的后默默进行，开发完善是进行外贸b2c推广的前提。网站运作团队，负责网上交易接洽、在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控等工作，这是外贸b2c推广后期工作的跟进，只有这部分售后服务做得好了，以后的推广工作才有人相信并接受。最后是物流管理团队，主管商品供应管理、库存管理、发货管理等。

其次，懂得对自身的外贸b2c推广及产品进行SWOT分析

你建设了一个外贸网店或者网站，你要进行外贸b2c推广，先不要急着着手去做，先冷静的分析一下你的产品优势、劣势是什么？有什么威胁存在、有什么机会可以利用？然后，再从你确定的外贸b2c推广方式上分析，你使用的渠道对你的优势、劣势是什么？有哪些威胁、有哪些机会？把产品与推广渠道的分析结果结合起来，我想你会找到你的外贸b2c推广的合适方式。

然后，是推广前的产品定位

目前外贸b2c产品比较有代表性的分为虚拟类与实物类两大块。其中实物类又分为实物关键词类、实物仿品类、实物个性化类以及实物山寨类。虚拟类的产品无物流，比如虚拟货币、软件下载、专业服务。实物类的包含多样，有电子产品、服装礼品、珠宝首饰、个性t恤、油画等。选择什么样的产品，对以后的外贸b2c推广压实有影响的。所以，不是你随便找个产品就可以做好外贸b2c，就可以实现外贸b2c的良好推广的。

再者，是有效流量的开发

如何开发有效的流量大概有六个方面，即seo、ppc、paid to、smo、affiliate、local。这些方式，大家估计听得最多，因为很多人在做外贸b2c推广的时候就是直接从这里开始的，前面的工作都没做或者说没系统做，然后直接进入这一环节，所以大家对这一块实习那个当熟悉的。基本上有link building、landing page、keywords、blogs、sns、bookmark等等。这些都是开发流量的有效来源，大家知道的比较多就不说了。

然后，是二次营销

在二次营销方面大概包括e-mail营销和口碑营销两个方面，这两个方面做好了，对于外贸b2c的推广是很有帮助的。邮件营销主要是给客户发一些相关的新闻信件、一些节假日促销活动和调差问卷等资料，便于外贸b2c推广工作的改进与进步。口碑营销主要是为客户提供的产品质量与服务方面，在这里做好了，对于推广似如虎添翼，实行起来简单方便。

最后，是你如何粘住自己的外贸b2c客户

已经在自己这里消费过的外贸b2c客户，如何让他成为你的回头客？你用什么资本粘住他。主要有六个值得注意改善的地方：一是导购信息是否明确？二是购物文化与客户是否符合？三是你的服务质量如何？四是你的外贸b2c网站购物体验性强不强？五是网店支付方式对于客户来说是否方便？六是你的产品品牌力怎么样？这六个方面是帮助你改善推广、建设方式从而粘住客户的要点，值得好好分析。

以上是进行外贸b2c推广要注意的六个大方面的问题，组成系统，规模化实施。但是有些细节不要忘记，不能忽略。如客户关系的处理、服务的时间、网站的功能化，地域的针对性设计等等，总之外贸b2c推广的全面性胜利是一项艰巨的工作，但是不是不可以达到，所以想做好外贸b2c推广的朋友们要好好规划一番了。

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