月销过200万美元的包包外贸B2C网站(转)

　由于一些比较敏感的行规，具体的公司名字和啥的就不表了
在目前的经济环境下，特别是在08年开始至现在，在周边的很多传统行业的老板和朋友都在向往VANCL、京东、红孩子等等所创造的神话，确实，在网络上销售产品在近几年来趋势是愈演愈烈，形式一片大好，比传统的渠道销售更节省成本面更广.

很多传统行业的老板都在涉猎这一块。因为建站技术这块目前确实来说不存在什么很大的门槛了，所以各种商城平台如雨后春笋。

但是，只目前为止，我唯一见过一个做包做得比较成功的是一个外贸零售网站，具体网址就不透露了，呵呵，怕版主涉嫌广告给毙了就不好。

可以粗略地说下他的月销售额，每个月大概在200万美金左右，我想目前包包行业里的麦包包也未必能卖赢它。站点是在08年年中建成运营，确实他的盈利情况连我都吃惊，它并没有像其他b2c平台那样大把烧钱砸钱出来的，靠自己的产品优势和网站优化推广做起来的。

在这里就跟大家说说他们公司的组成吧，至于太细节的推广计划以及公司营销策略就不一一说明了:
他们的高层：就是老板们吧，一个传统行业做皮具的老板，一个互联网业界的老鸟，也可以说的一个传统行业的专家，一个互联网行业的专家，这就是他们的基础。

团队：其实他们的团队也不像外界的大公司那样各项职能分配得非常清晰和明确，也没那么复杂，比较简单。也就20人不到。分析过他们的团队，主要是由网管、程序开发、网页美工、客服专员、物流仓管组成；
比例最高的就是技术人员，网管、程序开发维护、页面设计和SEO优化就占了差不多一半了。
网管主要是负责国外服务器的维护和数据备份等工作，当然公司内部网络也归他整。
程序员主要是对平台的维护和根据客户的需求进行二次开发和结构优化，美工的素质要求比较高，担当了一些策划工作、页面美工、SEO优化工作。
至于其他的分配我想大家也清楚，客服人员的主要职能是订单的处理、产品图片的拍照和资料编辑上传，当然这块的人员的素质还是比较高的，至少英文水平在看写这块不存在问题。还有就是仓库的发货核单人员。

收款：外贸b2c中收款这块极为重要，从他网站上可以看到有多个收款方式，有信用卡收款、Paypal、西联、T/T等收款方式，而看到信用卡收款有上两家接口。估计信用卡收款占了主导地位，从目前形式来看，78%的款是从信用卡中收取的。我也有联系到他们，有些沟通，他告诉我，收款环节在信用卡收款这块是主要收款。不过也是因为信用卡收款通道好用才帮他赚了那么多钱。之前在深圳合作了家支付，用了之后还亏本，后来在上海找了家成功率高的通道，才帮他收进更多的款。而paypal这块也深有研究，paypal账户冻结概率小，从而让他收款这么顺利。

还有我也粗略计算了下他们的月运营成本，不是非常准确，做个参考吧：
每个月估计团队的工资加房租水电在10万左右，还有最大一块支出就是在国外服务器租赁和广告推广，估计每个月在10万左右，总体来说应该公司月运营成本在 20万左右吧。这还是在目前运营完善的情况下，初期肯定没这么多，因为他们所有人的工资和月销售额挂钩，怎么提成就不是很清楚了。
或许大家都有疑问，这么大销售量这么几个人够了么？是因为他们做的主要是针对国外零售，所以也不像国内的B2C经常要及时在线沟通和解答，还有一点就是国外的网上购物习惯比国内强很多，沟通方式也习惯邮件联系，所以客服压力没那么多。而且大家也知道价格至少是国内零售的7倍价格。
一个传统行业老板的行业嗅觉和一个对互联网的新兴事物接受能力非常强强的老鸟组成这样的一对搭档，加上以技术为主的团队，让人目瞪口呆。以上文字描述可能有点乱，但这个是百分百真实的一个故事，就在我身边发生的。
呵呵，最后小小注明下，他们卖的都是超A货，如果是做包行业的人都知道这块的利润的。