别让订单成为一把刺人的钢刀

　工厂有了业务，资金周转快，工人可以养活，也可以缓解精神压力，业务员拿到订单，可以多拿些提成，SOHO拿到订单，可以吃香喝辣，小日子过得风风光光。

　　所以工厂的老板眼睛里面盯得只有订单，外贸业务员眼睛里只盯着B2B，展销会，外贸软件等等，SOHO更是想出各种方法去找订单。

　　是的，有订单真好，没有订单真苦恼。

　　我的意见是，有订单还不如做好订单重要。做好订单才会有订单。要有订单必需做很多细节上面的工作。做订单不仅仅是银行里面收到款项这个环节要引起重视，要引起重视的环节有很多，在找客户的时候，要写好给客户邮件，给客户报价时，要处理好给客户报价的报价因素，报价的图片，要调查客户的资信，要反复推究信用证的各条款，要确保生产过程过减少浪费，增加效率，要确保及时完成订单，要确保货物完全按照客户的要求去完成，不要多出点什么，也不要少点什么。要确保找个好的货贷，要了解国外客户在清关的时候需要哪些资料。总知一句话，做外贸，有时候犹如走在布有地雷的雷区，无论哪个环节不仔细，都会让人焦头料额。

　　我在阿里中文网买诚信通近一个月了，已经有很多人催我马上放些东西，也有有些人催我马上把它租给别人，也有人责备我浪费钱财，在阿里的英文站上也放了几个产品，也一直没有询盘。在这段有些孤独的时间，我是坚持稳重处事，就算浪费，不就是几百元钱的事，而做好每个细节的准备工作对我来说更重要，相信人必需要有信念与踏实的作风。与其整天紧张兮兮地担心没有订单，还不如为做好一个系统而完整的订单作好充分的准备，在孤单的时间里，多学习与产品有关的信息，多做些客户方面的实质性调查，多联系与本业务有关的人员。

　　巴尔扎克说得好“善于等待的人，一切都会及时到来”，不是说做订单纯粹是去等待，在等待时间里面，稳定一下自已的心绪，做好充分的准备十分有必要。然后有准备得去联系客户。

　　有人说，魔鬼常常在你焦虑的时候趁虚而入，有时候，你急于需要订单，而有些不三不四的小客户就会趁机占你便宜，虽然接了这些三流客户的订单可以一时缓解你的精神压力，但是随后可能遇到的麻烦会让你更加焦头烂额。有时候比没有订单更让人哭笑不得，让人进退两难。倒在后来大客户出现的时候已经一而再，再而衰了。

　　给自已一些时间，在焦虑的时间里做一些实质性的工作，细节方面的工作，要相信稳重地处事，就会有真实的积累，精神上的稳定与自信是非常重要的。

　　不要整天订单，订单，让订单成了你胸口的一把刀。