外贸电子商务 中小企业更乐意？

　和淘宝、京东商城、当当网这些明星B2C平台不同，在中国，外贸电子商务平台从阿里巴巴算起已经低调发展了10年，只在近两年才逐渐表现出蓬勃之势。

　　面对中国制造被国外大买家层层压价的“微利时代”，经历了世界金融危机后诞生的新一批市场参与者从电子商务中找到了机遇。“因为金融危机，欧美等发达国家的"大买家"转变了以前的下单方式，集装箱式大订单并不常见了，转而是短单、小单增多，这给我们提供了机会。”昆明海川经贸有限公司业务代表符逸锋坦言，电子商务的发展和小额多单贸易一拍即合。

　　小单生意新渠道
　　阿里巴巴从2009年在云南成立分公司后，也把电子商务这阵风吹到了云南。

　　据阿里巴巴B2B公众与客户沟通部相关负责人介绍：最新统计，通过阿里巴巴做内销的企业已有4万家左右，其余在昆明的电子商务外贸企业有200多家。

　　“在阿里巴巴国际站上，有很多国外的买家能看到我们，如果只是在交易会上，国外的客户不一定能在众多供应商中找到我们。我们是看中了阿里巴巴庞大的海外买家群体。”昆明海川经贸有限公司业务代表符逸锋告诉记者。“从去年11月开通阿里巴巴的电子商务以来，短短三个月时间，公司从阿里巴巴承揽的业务有13笔，成交总金额450万元人民币，占到了公司销售业绩的三分之一。”

　　对此，昆明蓝蜻蜓干花花卉有限公司总经理宣伟也有同感：“对于实力较弱小的云南外贸企业，很难在如广交会那样的传统展会上吸引买家眼球。”宣伟告诉记者，自己曾经花8万元申请了2个广交会的展位，参展颇费周折，但是外商只相信一二楼展位的参展企业，公司参展后只能无果而归。

　　开始在阿里巴巴上拓展业务后，虽然一开始问津的很少，而且不排除来询价的“探子”，但是公司都认真对待，“再小的订单也不放过”，宣伟说，他回忆第一次给意大利的客户“打样”，只要了三件货，但他们也非常重视，就此开始了自己的电子商务之旅。

　　广州出口易总裁罗民也认为，做电子商务不仅能越过国外品牌商和大买家的限制，直接销售“自有品牌”，拿回产品的市场定价权，获取制造环节以外的贸易等其他环节的利润；还可以开拓一个传统贸易模式之外的新型网络销售新渠道，从而减少对大买家的单纯依赖，将中国制造商的利润最大化。

　　不少企业不感冒
　　阿里巴巴B2B公众与客户沟通部相关负责人表示：一个地方企业老板电子商务的意识决定着市场开拓的速度，现在电子商务已是企业产品质量与推广不可或缺的重要组成部分。不过在云南，对电子商务并不感冒的外贸企业似乎不在少数。

　　记者通过阿里巴巴英文站搜索并联系到了几个云南的外贸企业，他们对电子商务的反应并不热烈。云南新时代贸易有限公司在阿里巴巴全球贸易平台上建立了公司网页，公司的联系人彭志(音译)告诉记者：“阿里巴巴2009年在云南成立分公司时我们也入驻了阿里巴巴，不过网站主要就是企业产品的宣传作用，一年多来只成交了几百美金。”分析原因，彭志认为，主要还是线上的供应商太多了，买家在网上可以轻易获得非常多的供应商信息，询价方便，价格非常透明，微利竞争对于远在云南的供应商来说就没有竞争优势。公司现在还是以传统客户为主，暂不考虑对电子商务投入太多精力。

　　记者采访过程中，昆明力神重工、昆明素可泰贸易有限公司等企业都表示，现有传统渠道的销售情况还比较满意，通过电子商务平台结识的客户之后也以线下交易为主，所以暂不会花大力气投入电子商务。

　　同在云南，外贸企业间对于电子商务的态度为何一冷一热？“这就需要看企业对电子商务的需求程度了，对于传统市场渠道比较完善的企业来说，对电子商务的应用和依赖程度自然不如市场的新进入者那么迫切。”云南国际电子商务有限公司总经理唐义钧举例说，相比于省外市场渠道并不完善、寄希望于利用电子商务拓展渠道的玉林泉酒业，云南白药对电子商务的需求也许只是对现有渠道的一种补充，或者是为了迎合新兴网购群体的需求。

　　平台竞争激烈
　　外贸企业面对众多电子商务平台难以抉择的同时，跨国贸易电子商务平台之间的生存竞争也异常激烈。

　　据中国电子商务研究中心发布的《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》（报告点击下载）显示，2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿，其中，B2B市场交易额达到3.8万亿，其中重点监测的电子商务企业包括但不限于：阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪网、中国制造网、环球资源、敦煌网、金银岛、我的钢铁网等，按照他们的发展阶段和盈利模式可以分为三类：外贸信息撮合平台、小额对外贸易平台和新生的外贸服务平台。

　　第一类以外贸B2B的方式开展国际贸易是最主流也是最成熟的外贸电子商务模式，主要靠收取会员费、竞价排名和广告盈利。将供应信息发布在国际外贸B2B平台，等待国外采购商主动询盘，双方接洽后促成交易的达成。

　　不过有外贸业内人士指出，阿里巴巴的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。

　　而且客户的黏性并不高。“阿里巴巴往往因为第一次撮合成功了，后续客户就转为线下交易。”唐义钧表示，因为国际贸易后续的通关、物流、外汇、保险、退税、结算等一系列问题才是跟单过程中业务量最大的环节，而且无法在网上完成。

　　针对阿里巴巴单纯的信息平台缺陷，第二类外贸电子商务平台集成了一定的支付和物流功能。以敦煌网、阿里巴巴全球速卖通为例的平台，为微小外贸企业寻找海外小型批发订单，参与小额支付并提供速递物流。这类平台通过交易量来收取佣金。

　　以阿里巴巴一达通为代表的第三类外贸电子商务平台，是希望集成外贸交易后续服务的平台，将整个价值链上的各个环节整合到一个平台上，完善电子商务的价值链。不过很多外贸企业对于众多平台如何选择毫无头绪，更表示，不可能每个都做投入用实际效果“投票”。

　　“现在外贸行业的电子商务平台已经有很多，最先实现B2B突破的阿里巴巴，到现在的环球资源网、中国制造网、慧聪网、敦煌网等，选哪一个平台，对于企业来说完全不知道如何选择。”昆明环际贸易有限公司阎松坦言，传统知名平台和新兴平台各自都有卖点，不过最担心的是投入成本不透明。毕竟这些平台究竟哪个盈利，目前国内还没有权威的统计机构，结果也不得而知。来源：云南信息报 文：龙庆