eBay宣布重建中国业务 瞄准大型外贸厂商 M2C是电商外贸的一大趋势

　6月17日消息，据《金融时报》报道，eBay公司近日宣布，将通过帮助当地公司向海外消费者销售，重新建立其中国业务。
      虽然被视为西方网络公司在中国投资失败的典型例子，但eBay并未放弃。对eBay来说，发展中国业务才刚刚开始。eBay认为，在中国最重要的还是赚钱，并利用其在全球市场的领先地位，打造更加可行的业务模式。
      eBay亚太业务主管李杰（Jay Lee）表示：“我们在全球有9600万买家注册用户，过去12-18个月里，eBay已经取得了进展，与越来越多的瞄准全球消费者的中国大型零售商、制造商和品牌商签署协议。”
      eBay大中国区CEO和亚太跨境业务副总裁廖光宇（jeff liao）称，2007年当我们开始在中国推行跨境业务时，大多数卖家都是已经在线的中小型企业，但现在情况发生了变化。
       在eBay的中国卖家中，现在有了中国最大的时装零售商、去年营收达3亿美元的VANCL，以及美特斯邦威和李宁等本地时装品牌。eBay自己的第三方网上支付平台PayPal，2010年4月成为阿里巴巴全球速卖通的可选付款方式，但本月eBay停止了与阿里巴巴的合作。
       PayPal副总裁法哈德·伊兰尼（Farhad Irani）表示：“个人消费者使用的大幅上升，对我们是不可接受的，因为这不符合我们在建立这种合作时设定的最初目标”。
        对此李杰不以为然，他表示：“我们不知道B2B是否是阿里巴巴的真正意图，或是他们背后的意图。但我们有买家用户群。”他认为，如果阿里巴巴想建立一个类似的全球消费者群，就必须使用搜索引擎打广告。
阿里巴巴集团意识到了这种困难。周四，该公司创办人兼董事长马云宣布，将淘宝分拆为3个公司。该集团希望这种结构可加强其核心力量，即与数百万中国供应商的合作关系。
 
eBay除了利用其庞大的全球买家群，还试图通过卖家认证和消费者保护计划突出自己。廖光宇称，eBay为中国新卖家提供3到6个月的试用期。在此期间，eBay限制上架商品数量，确保遭投诉的卖家不会影响大多数客户。
 
PS：电子商务外贸的未来大势所趋依然是B2C/M2C。
 
什么是M2C　　M2C是针对于B2M、B2C、C2C等电子商务模式而出现的延伸概念。B2M环节中，企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的;B2C是 “商对客”的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务;C2C则是个人与个人之间的电子商务，卖家赚取的基本就是商品进出价的差价。而在M2C环节中，厂家将直接面对Consumer，即最终消费者。
　　M2C是B2M的延伸，也是B2M这个新型电子商务模式中不可缺少的一个后续发展环节。经理人最终还是要将产品销售给最终消费者，而这里面也有很大一部分是要通过电子商务的形式，类似于C2C，但又不完全一样。C2C是传统的盈利模式，赚取的基本就是商品进出价的差价。M2C则是生产厂家通过网络平台发布该企业的产品或者服务，消费者通过支付费用获得自己想要的。
　　作为首家M2C商业模式的电子商务运营模式，赛购网上的商铺具有100%实体店的认证，为消费者网上购物提供了安全保证。
M2C的优势
　　1）可摆脱制造企业过份依赖OEM/ODM贴牌生产的格局，快速建立具有自主知识产权的国际化品牌。
　　2）快速建立具有国际影响力的全球化销售渠道。
　　3）快速跨越“中国制造”的微利时代窘迫局面，减少中间环节的层层盘剥。
　　4）有利于夺回所谓“超级买家”的定价权，有效降低被“无理”榨取的高昂佣金。
　　5）可实现按订单生产模式，降低在制品库存和淘汰成本。
　　6）有利于实现按客户要求定制，提供客户适用的解决方案，从而提高客户满意度。
M2C的价格优势
　　M2C最大的优势体现在价格上。就拿服装来说，M2C的意思是工厂到消费者，舍弃一切盘剥、虚高浪费的环节，让消费者提供能以最合理的价格，享受世界一流潮流服饰品牌的高贵品质。
　　做品牌服装的都知道，进驻商场一般都采用的收取销售提成的模式，以品牌销售额25%-30%作为卖场租金，再加上区域代理商的代理费、门店装修费、店铺人员人工以及其他费用，总共大概占了销售额的70%-90%多，而这些最终落实到消费者买单，这对消费者来说，肯定是不公平的。爱缪斯*雅特采取M2C模式，让产品购买价格大幅降低。而且就目前形势来看，爱缪斯*雅特采取的M2C模式一定是未来中国服装消费的必然趋势，首先是为了保证产品质量，其次是为了配合互联网的最大特点“快”，最后是让产品价值回归本源。
　　可以说，只有在中国自建工厂才能保证货品的及时性，只有自建工厂才能从品质上得到根本的保证，只有自建工厂才能保证最低的价格，因为尽量避免更多的中间商，这样才能保证价格优势，才能把真正优质低价的服饰带给网民。
M2C模式建站必须遵循的四大标准
Website Aesthetics 网页审美
　　不以炫目，怪异来夺人眼球，而是以专业的方式来展示独特的商品信息和服务，符合大众审美，并有艺术感的亮点存在，能在第一时间内给潜在客户留下印象。
Usability 可用性
　　专注于怎样让用户搜索、比较、购买流程更便捷，获得良好的用户体验。
Content 内容为王
　　探寻客户的潜在客户需求，为潜在客户提供最有价值的信息，引导和教育客户怎样去选择和鉴定商品，并且让客户相信这些信息及服务足够让他们付诸行动购买，提供最具商业价值的网站结构布局。
SEO 搜索引擎优化
　　即网站优化，正确运用各种设计元素，让搜索引擎更易抓取，提升网站的营销价值。
　　综上所述，网站建设对于M2C电子商务企业有着举足轻重的作用，是客户了解企业最方便最直观的途径，一个集审美、内容、实用且具营销价值的企业网站，在以用户体验为关注点的电子商务、网络购物的互联网经济中更具有战略意义，B2M企业一定要选择合适的网站建设服务商，量身打造适合自己行业、产品及品牌风格的个性化营销型站点。

PS：大家有何看法？

文章来源：http://blog.sina.com.cn/s/articlelist_1611944890_0_1.html