外贸三大平台之面面观

对于做外贸的小额批发或者零售而言，最常用的三个平台也就是ebay，aliexpress和dhgate了。在2010年，这三者互相竞争，合作，谩骂，煞是好看，但在这些平台上的卖家，却逐渐开始茫然和迷惑。

首先说ebay，本来ebay从没把aliexpress和dhgate放在眼里。论资历，论势力，无论哪方面在以前都无法比较。但是作为电子商务的开山鼻祖之一的ebay，不仅在中国市场被淘宝彻底打垮，在美国甚至是全球市场，都受到另一个竞争对手Amazon的严重威胁。Amazon的厚积薄发和逆势增长，着实让然觉得恐怖。 Ebay不得不做出改变：一、重点扶持B型卖家。二、转回网上拍卖的主要模式，而不是现在占据60%的一口价方式。三、为买家提供更安全的购物环境。

就目前的情况来看，ebay的这些招数还未见到比较明显的效果。扶持B型卖家显然是走Amazon的老路，招数已经被别人用老。这时候再用，也只能做一个跟屁虫。鼓励网上拍卖，2010年中，中国大陆卖家有差不多5个月的时间可以免费发布100条拍卖产品，这是前所未见的。为卖家提供更安全的购物环境，今年对于卖家的限制越来越多，对买家甚至有不可思议的“不能给买家留差评”的政策出现。在2010年10月下旬，还将有100条产品的上架限制。对于中国卖家，ebay真的是又爱又恨。他们的廉价劳动力的确起到了完美的“国际搬运工”的作用。但是一些卖家0.01美金起拍免运费，同一产品几百次的重复上传，以次充好等做法严重损害了买家的利益。他们渐渐流向了更加安全和放心的Amazon。

但是鼓励拍卖和扶持B型卖家貌似是矛盾的两个政策，难道ebay仍然只想做一个出名的跳蚤市场。

我个人猜测这可能将会是ebay未来的一个创新的地方，他不是网上的沃尔玛，普通产品的天天平价。而是网上的各色精品店——享受来自全球各地的特色产品和充满冒险的购物乐趣。

其次来说aliexpress，马队长为了让天下没有难做的生意，把小额外贸批发的平台也做起来了。而且用了打淘宝时的同一绝招——免费。在2010年4月，对所有中国卖家免费开放，原阿里巴巴的缴费会员可自动开设aliexpress店铺，淘宝卖家可用淘外销工具将淘宝产品立马变成外贸产品。一时间，aliexpress种种大胆的政策再结合支付宝，收购美国电子商务公司，与paypal的战略合作这些动作，让它的人气迅速高涨起来。产品数量短时间之内冲到千万级，在海内外的推广营销也是做得有声有色，aliexpress的流量现在是仅次于dhgate的国内平台。Dhgate做了6年，aliexpress却只做了2年不到。

然而aliexpress在一开始的搬家功能，将ebay，dhgate甚至易唐的产品悉数搬运过来，其野蛮的竞争手法确实有待争议。另外，马队长的目标是让天下没有难做的生意，目的就是让生意更简单。但是，这样对于所有人而言都变的简单。你辛苦下来赚了5块，我辛苦下来也赚了4块，大家旗鼓相当，于是平台上的平衡就出现了，大家都成了理想中的“微型企业”。

我个人观点，微型企业没什么不好，不是人人都能做大做强的。日本和德国的很多微型企业活得很好，值得我们学习。

最后说说dhgate，她本来是国内小额批发外贸的领军人物，在2010年成功获得第三批大额融资，平台上卖家和买家的忠诚度都相当高。他是ebay的服务者，从来没有把ebay当作竞争对手。但是面对aliexpress这个把天下所有人视作竞争对手的野蛮人，娇羞的她略显窘迫。被aliexpress一连串眼花缭乱的抢白之后，dhgate虽然也做了相当程度的改变，将阿里巴巴和aliexpress的优势产品做了有效的整合和分配，但是现在dhgate越来越没有特色，卖家普遍是C型卖家，跟aliexpress上的B，C相混的格局大不相同，竞争力恐怕会越来越弱。

但是我们也不要忘了dhgate这么多年以来所积累的别人无法轻易复制的卖家管理，后台服务，产品营销等各方面的能力。Dhgate在各个方面都做得相当出色，而且平衡得当。我们期待她会有新的动作。

这是本人的粗浅观察，格局毕竟有限，欢迎拍砖。