外贸电子商务也许是外贸企业创建品牌的机会！

　中国的廉价劳动力造成了外贸产品一直以便宜的形象扎根于外国消费者心目中。把价格作为开拓市场的手段并没有错，但是中国的外贸公司过于依赖价格战，并且相互之间为了争夺订单竞相压价，不但造成企业利润率的下降，还导致中国产品的的形象一直定位在便宜、低劣上。应对价格战，提供差异化服务，树立企业品牌本应是很好的对策。但是一方面在外国树立品牌需要大量的资金和时间，另一方面持续不断的价格战导致企业利润降低，甚至处于生存危机之中。在这样的环境下，创建品牌、走品牌化道路，无疑是纸上谈兵。

    虽然树立品牌化很难，但个人认为在电子商务快速发展的今天，以较低的代价在外国树立品牌也许变得容易了一些。反观国内电子商务市场，可以发现很多完全依赖互联网诞生的品牌，外国的电子商务发展程度远比国内高，按照同样的思路在国外通过互联网树立品牌为什么不可以？

    1. 西方主要国家网民的网民普及率达到80%，远远大于国内的35%。这就意味着互联网是绝大多数外国人生活的一部分，并且随着各种软件和应用的成熟，即将成为重要的一部分。这就使我们通过覆盖互联网从而进入外国市场、树立品牌，奠定了基础。

    2. 通过对国外在线交易的研究，可以明白外国消费者网上购物不需要太多的沟通，只要产品描述详细、明确，直接下单付款，然后等待货物送达。交易过程相比国内要简单很多，并且跨国交易的支付手段也已经不是问题。这也为我们开展外贸电子商务、以低成本树立品牌创造机会。

    3. 电子商务的发展使销售渠道变得多样化。网络批发、分销、代销，这些曾经在传统渠道出现的东西开始在互联网上变成现实，并且开始快速发展。我们完全可以借助类似dhgate、aliexpress等小额批发平台发展网络批发和分销，借助ebay amazon bestbuy等发展在线零售。互联网使我们绕开外国进口商直接接触外国数量庞大的小型经销商和零售商以及终端消费者成为可能，通过网络推广和网络销售渠道，树立品牌也并非难事。

    4. 网络营销的各种方法层出不穷，但个人认为只要制定好计划努力做好seo、sem、广告联盟、社交网络，就能以较低的成本实现产品的品牌化推广。外贸电子商务是中国企业低成本建设销售渠道、树立品牌的必有之路。价格战绝不是企业的出路，谁能够提前布局并实施，谁就能在未来的竞争中胜出。

   总之，电子商务要想创建品牌就要放弃赚快钱的模式，打一枪换一个地方根本就谈不上品牌的创建。